Kaip pradėti šunų petnešų verslą (žingsnis po žingsnio vadovas)

Svajojate sukurti savo šunų petnešų prekės ženklą? Aš padėsiu jums, kaip šią aistrą paversti pelningu ir tvariu verslu.

Pradedant šunų petnešų verslą, reikia ištirti rinką, nustatyti savo nišą, kurti produktus, pasirinkti gamintoją, nustatyti kainas, kurti savo prekės ženklą, pasirinkti pardavimo kanalus, efektyviai rinkodarą, valdyti veiklą ir planuoti augimą.

Per pastaruosius daugiau nei 12 metų dirbdamas naminių gyvūnėlių pramonėje ir bendradarbiaudamas su šimtais prekių ženklų, aiškiai mačiau vieną dalyką: šunų petnešų kategorija yra kupina galimybių, bet kartu ir konkurencijos. Skirtumas tarp „geros idėjos“ ir „tikro prekės ženklo“ yra įgyvendinimas ir aiškus veiksmų planas.

Kai pirmą kartą nusprendžiau pradėti savo šunų petnešų verslą, jaučiausi priblokštas dėl daugybės sprendimų, kuriuos turėjau priimti. Nuo produkto dizaino iki rinkodaros strategijų – kelias į sėkmę atrodė sudėtingas. Tačiau jo suskaidymas į įveikiamus žingsnius viską pakeitė. Leiskite man pasidalinti šiuo veiksmų planu su jumis.

Šunų petnešų rinkos supratimas

Naminių gyvūnėlių pramonė klesti, tačiau konkurencija yra nuožmi. Norėdami laimėti šunų petnešų srityje, prieš pradėdami ją naudoti, turite suprasti rinką.

Norint suprasti šunų petnešų rinką, reikia išanalizuoti dabartines tendencijas, klientų pageidavimus, konkurentų pasiūlymus ir kainas. Šis tyrimas padeda nustatyti galimybes ir kurti produktus, kurie atitiktų realią paklausą.

Prieš pristatydamas bet kokį produktą, kelias savaites analizavau šunų petnešų rinką. Atradau kelis pagrindinius segmentus:

• Kasdieniai vaikščiojimo diržai

• Netraukiami treniruočių diržai

• Šviesą atspindintys / saugos diržai

• Veislei ir veiklai skirti petnešos

Rinka nuolat auga, didėja patogių, patvarių ir stilingų variantų paklausa. Klientams vis labiau rūpi ekologiškos medžiagos ir etiškai pagaminti produktai. Jie nori petnešų, kuriose būtų teikiama pirmenybė tiek augintinių, tiek žmonių patogumui.

Štai paprastas pagrindinių segmentų vaizdas:

Dažniausios pradedančiųjų klaidos šiame etape:

• Žiūriu tik į geriausiai parduodamus gaminius, o ne skaitau atsiliepimus apie trūkumus

• Bandymas aptarnauti „visus“, užuot pasirinkus aiškų klientų segmentą

• Neįvertinama, koks perpildytas yra žemos kainos segmentas

Jei nesate tikri, kaip analizuoti konkurentus ar interpretuoti klientų atsiliepimus, gamintojai, pvz.,OKEYPETS dažnai gali pasidalyti įžvalgomis, įgytomis dirbant su daugeliu prekių ženklų skirtingose ​​rinkose. Prašydami atsiliepimų apie tendencijas ankstyvųjų pokalbių metu, galite išvengti daugybės spėlionių.

Nišos apibrėžimas ir prekės ženklo pozicionavimas

Kiekvienas sėkmingas verslas reiškia kažką konkretaus. Jūsų niša ir pozicionavimas apibrėžia, kaip išsiskiriate perpildytoje rinkoje.

Apibrėžti savo nišą reiškia pasirinkti konkretų rinkos segmentą, į kurį norite orientuotis, o prekės ženklo pozicionavimas lemia, kaip klientai suvokia jūsų produktus, palyginti su konkurentais. Kartu jie formuoja jūsų unikalų vertės pasiūlymą.

Pradėjusi veiklą, greitai supratau, kad negaliu konkuruoti su didžiuliais gamintojais vien kaina. Vietoj to pasirinkau aiškią nišą: lengvas, kvėpuojančias petnešas aktyviems šunims karštame klimate . Tai leido lengviau sutelkti dėmesį į produktų dizainą, žinutes ir rinkodarą.

Štai keletas įprastų nišos variantų:

Paprastas 3 žingsnių būdas pasirinkti savo nišą:

1. Pradėkite nuo savo stipriųjų pusių – veislių, kurias žinote, sporto šakų / gyvenimo būdo, kuriuos suprantate, arba rinkų, prie kurių turite prieigą.

2. Nustatykite aiškias problemas – kuo skundžiasi klientai atsiliepimuose? Prastas prigludimas? Trinties pojūtis? Sunku apsirengti?

3. Suderinkite kainas ir pelno maržas su realiomis kainomis – įsitikinkite, kad jūsų niša gali palaikyti reikiamą kokybės lygį ir sąnaudų struktūrą.

Jūsų prekės ženklo pozicionavimas turėtų atspindėti jūsų vertybes ir atliepti tikslinius klientus. Aš pasirinkau pabrėžti komfortą ir inovacijas, kurios puikiai atitiko mano nišinę kryptį. Šis aiškus pozicionavimas padarė visą mano rinkodarą efektyvesnę ir nuo pat pradžių pritraukė lojalių klientų.

Pirmosios produktų linijos kūrimas

Puikūs produktai yra bet kurio sėkmingo šunų petnešų prekės ženklo pagrindas. Dizainas – tai procesas, kai įžvalgas paverčiate tuo, ką klientai mėgsta naudoti.

Kuriant pirmąją produktų liniją, reikia suprasti šunų anatomiją, pasirinkti tinkamas medžiagas, užtikrinti komfortą ir saugumą, sukurti funkcines savybes ir sukurti darnią dizaino estetiką, atspindinčią jūsų prekės ženklo tapatybę.

Kurdamas savo pirmąją petnešų liniją, galvojau apie funkcionalumą ir stilių . Pradėjau nuo šuns anatomijos, kad užtikrinčiau tinkamą svorio paskirstymą ir išvengčiau spaudimo trachėjai. Geriausios petnešos:

• Sumažinkite spaudimą ant kaklo

• Venkite trintis pažastyse

• Tolygiai paskirstykite jėgą per krūtinę ir pečius

• Žmonėms lengva apsivilkti ir pritaikyti

Svarbiausi dizaino elementai, į kuriuos reikia atsižvelgti:

Kurdamas savo pirmąją kolekciją, sutelkiau dėmesį į tris pagrindinius dizainus:

• Kasdieniai vaikščiojimo diržai

• Netraukiamas treniruočių diržas

• Šviesą atspindinti saugos diržo dalis

Kiekvienas turėjo bendrų elementų, tokių kaip greito atsegimo sagtys ir šviesą atspindinčios juostelės , tačiau kiekvienas specializavosi skirtinguose poreikiuose.

Dažniausios projektavimo klaidos, kurių reikėtų vengti:

• Krūtinės diržas per žemai ir trinasi po priekinėmis kojomis

• Sunkios metalinės detalės ant labai mažų šunų

• Per mažai reguliavimo taškų, todėl kyla problemų dėl skirtingų dydžių

Jei neturite savo dizainerio, patyrę gamintojai, pvz.OKEYPETS gali padėti paversti jūsų idėjas techniniais brėžiniais, medžiagų pasirinkimu ir pavyzdžiais. Daugelis prekių ženklų kreipiasi į mus tik su nuotaikų lenta ir keliomis pavyzdinėmis nuotraukomis, o mes padedame jiems sukurti pilnus, gamybai paruoštus laidynų dizainus.

Atminkite, kad jūsų produkto dizainas yra pirmoji jūsų rinkodaros žinutė – dar prieš parašant bent vieną skelbimą.

Verslo modelio pasirinkimas ir patikimo gamintojo paieška

Jūsų verslo modelis ir gamybos partneris gali nulemti jūsų prekės ženklo sėkmę arba žlugimą. Tinkamo kelio pasirinkimas anksti sutaupys jums pinigų, laiko ir streso.

Verslo modelio pasirinkimas reiškia apsisprendimą tarp privačios etiketės, baltos etiketės ar individualios gamybos. Norint rasti patikimą gamintoją, reikia patikrinti kokybę, komunikaciją, gamybos pajėgumus ir atitiktį tarptautiniams standartams.

Pradėdamas svarsčiau kelis variantus:

• Privatus prekės ženklas – esamų diržų dizainų pirkimas ir savo prekės ženklo uždėjimas ant jų

• Balta etiketė – lengvai pritaikyti esami dizainai

• Individuali gamyba – mano paties dizainas, raštai ir savybės

Galiausiai pasirinkau individualią gamybą, nes norėjau visiškai kontroliuoti produkto kokybę ir diferenciaciją. Tam reikėjo daugiau laiko ir investicijų, bet tai leido man sukurti tikrai unikalų prekės ženklą.

Štai trumpas palyginimas:

Į ką atkreipti dėmesį renkantis gamintoją:

• Patvirtinta patirtis dirbant su naminių gyvūnėlių produktais, ypač petnešomis

• Sertifikatai, tokie kaipISO9001, BSCI, CE (tam tikrose rinkose)

• Aiškūs minimalūs užsakymo kiekiai (MOQ)

• Skaidrūs mėginių ėmimo ir gamybos terminai

• Stiprus bendravimas skirtingose ​​laiko juostose

• Aiškūs kokybės kontrolės procesai ir noras spręsti problemas

Prieš įsipareigodamas asmeniškai aplankiau objektus (arba bent jau surengiau išsamias vaizdo įrašų ekskursijas), peržiūrėjau pavyzdžius ir patikrinau rekomendacijas. Tinkamas gamintojas veiks kaip ilgalaikis partneris, o ne tik kaip tiekėjas.

PrieOKEYPETS Mes specializuojamės šunų petnešose, pavadėliuose ir kituose naminių gyvūnėlių produktuose, teikdami OEM/ODM paslaugas skirtingų etapų prekių ženklams. Nesvarbu, ar norite pradėti nuo modifikuoto esamo dizaino, ar sukurti visiškai originalią liniją, mūsų komanda gali padėti jums nustatyti realius minimalų užsakymo kiekį, kainų struktūras ir gamybos terminus, kad galėtumėte pasirinkti modelį, atitinkantį jūsų biudžetą ir tikslus.

Jūsų išlaidų ir kainodaros strategijos apskaičiavimas

Per didelės kainos atbaido klientus; per mažos kainos naikina jūsų pelno maržas. Jums reikia aiškiai suprasti savo tikrąsias išlaidas ir tikslinį pelną.

Skaičiuojant sąnaudas, reikia atsižvelgti į medžiagų sąnaudas, gamybą, siuntimą, pakavimą, muitus, platformos mokesčius ir pridėtines išlaidas. Jūsų kainodaros strategijoje turėtų būti atsižvelgta į rinkos kainas, konkurentų kainas, suvokiamą vertę ir jūsų idealų klientą.

Kai skaičiavau savo pirmųjų diržų išlaidas, supratau, kad gamyba tėra dalis istorijos . Sukūriau išsamią skaičiuoklę, kurioje buvo sekamos visos išlaidos – nuo ​​žaliavų iki mokėjimo mokesčių.

Tipinis išlaidų paskirstymas gali atrodyti taip:

Kainos skaičiavimo pavyzdys:

• Gamyba vienam diržui:$8

• Medžiagos ir apdaila:$3

• Pristatymas ir mokesčiai (paskirstyti pagal diržus):$2

• Pakuotė:$1

• Rinkodaros ir platformos mokesčiai:$4

Bendra kaina už vieną diržą: 18 USD

Jei jūsų tikslinė marža yra60% , jūsų mažmeninė kaina gali būti apie$45 .

Naudojau daugiapakopę kainodaros strategiją :

• Kasdieniai diržai, skirti vidutinei rinkai

• Specializuoti arba našumo diržai už aukščiausios kainos

Taip pat naudojau rinkinius (petnešos + pavadėlis + maišelis išmatoms), kad padidinčiau vidutinę užsakymo vertę.

Prekės ženklo kūrimas: pavadinimas, logotipas ir istorija

Stiprus prekės ženklas kuria emocinį ryšį ir pasitikėjimą. Svarbu ne tik tai, kaip atrodote, bet ir tai, kaip priverčiate klientus jaustis.

Kuriant savo prekės ženklą reikia pasirinkti įsimintiną pavadinimą, sukurti akį traukiantį logotipą, sukurti patrauklią prekės ženklo istoriją ir išlaikyti nuoseklų vizualinį bei žodinį identitetą visuose sąlyčio taškuose.

Kai pradėjau kurti savo prekės ženklą, daug laiko skyriau pavadinimų kūrimui. Norėjau kažko:

• Lengva ištarti

• Įsimintinas

• Susijęs su komfortu ir judėjimu

Išbandęs įvairius variantus su potencialiais klientais, pasirinkau pavadinimą, kuris aiškiai perteiktų jiems mano pažadą.

Svarbiausi prekės ženklo elementai, į kuriuos reikia atsižvelgti:

Jūsų prekės ženklo istorija gali atitikti paprastą struktūrą:

1. Problema (pvz., nepatogūs, prastai priglundantys diržai)

2. Jūsų asmeninė patirtis ar nusivylimas

3. Jūsų sukurtas sprendimas

4. Jūsų misija šunims ir jų šeimininkams ateityje

Kai dirbame su naujais prekių ženklaisOKEYPETS Mes dažnai padedame suderinti gaminių dizainą ir pakuotes su jų prekės ženklo pozicionavimu – nuo ​​spalvų pasirinkimo iki raštų, – kad viskas, pradedant diržais ir baigiant etikete, atrodytų darniai.

Pardavimo kanalų pasirinkimas

Kur parduodate, yra taip pat svarbu, kaip ir ką parduodate. Tinkami kanalai atitiks jūsų tikslinius klientus ir jūsų išteklius.

Pardavimo kanalų pasirinkimas reiškia tokių galimybių kaip jūsų pačių el. prekybos parduotuvė, prekyvietės, mažmeninės prekybos partneriai ir socialinė prekyba įvertinimą, atsižvelgiant į jūsų auditoriją, biudžetą ir augimo tikslus.

Pradėjau nuo savo el. prekybos svetainės, kad galėčiau kontroliuoti visą patirtį ir valdyti savo klientų duomenis. Vėliau išplėčiau veiklą į prekyvietes, kad galėčiau pasiekti daugiau klientų ir būti patogesnis.

Štai pagrindinės parinktys:

Paprasta kanalų strategija pradedantiesiems:

• Pradėkite nuo: savo svetainės + vienos prekyvietės (pvz., „Amazon“ arba „Etsy“)

• Pridėti vėliau: pasirinkti mažmeninės prekybos partneriai + socialinės prekybos apsipirkimo funkcijos

Rinkodara: kaip pritraukti pirmuosius 100 klientų

Pritraukti pirmuosius 100 tikrų klientų dažnai yra sunkiau nei kitus 1000. Būtent čia svarbi sumani ir tikslinga rinkodara.

Norint pritraukti pirmuosius 100 klientų, reikia išsiaiškinti, kur jūsų tikslinė auditorija praleidžia laiką, sukurti patrauklų turinį, naudoti socialinius įrodymus, rodyti tikslines reklamas ir suteikti puikią patirtį, kuri skatintų reklamą iš lūpų į lūpas.

Pirmenybę teikiau vizualinėms platformoms, tokioms kaip „Instagram“ ir „Pinterest“, dalindamasis aukštos kokybės nuotraukomis ir trumpais vaizdo įrašais, kuriuose šunys realiose situacijose naudoja mano petnešas. Susitelkiau į tai, kad parodyčiau:

• Patogumas (be trinties, šuo atsipalaidavęs)

• Funkcionalumas (netraukiančios savybės, šviesą atspindintys elementai)

• Stilius (raštai, spalvų deriniai, derantys rinkiniai)

Naudingos rinkodaros taktikos:

Paprastas pirmųjų 4–8 savaičių planas pirmiesiems 100 klientų:

• 1–2 savaitės: Užbaikite prekės ženklo išteklių, produktų nuotraukų, svetainės ir paskyrų rengimą

• 3–4 savaitės: siųskite produktus 5–10 savo nišos mikroįtakos formuotojams

• 5–6 savaitės: paleiskite mažo biudžeto tikslinius skelbimus su geriausiais savo kūrybiniais sprendimais

• 7–8 savaitės: Pridėkite el. laiškų rinkimą ir paprastą rekomendacijų programą

Operacijos, kokybės kontrolė ir klientų aptarnavimas

Graži rinkodara gali padėti gauti pirmąjį pardavimą, tačiau veikla ir kokybė padės gauti pakartotinius pardavimus.

Veiklos sąranka apima užsakymų vykdymą, atsargų valdymą, daugiapakopę kokybės kontrolę, aiškią grąžinimo politiką ir reaguojantį klientų aptarnavimą. Šios sistemos tiesiogiai veikia atsiliepimus, rekomendacijas ir jūsų galimybes plėstis.

Pradėjau nuo paprastos, bet griežtos sistemos:

• Sekite kiekvieną diržą nuo pagaminimo iki pristatymo

• Įgyvendinkite bent tris kokybės kontrolės punktus :

  1. Medžiagų patikrinimas (juostos, sagtys, siūlės)

  2. Konstrukcijos patikrinimas (siūlės, įtempimo taškai, furnitūra)

  3. Galutinis funkcinis patikrinimas (reguliavimas, išvaizda, ženklinimas)

Pagrindinės veiklos sritys:

Įdiegiau 24 valandų atsakymo garantiją ir apmokiau savo komandą kiekvieną skundą vertinti kaip galimybę parodyti, kad mums rūpi. Atidžiai stebėjau pasikartojančias problemas, tokias kaip:

• Diržo plyšimas arba dilimas

• Šunys, kurie nudirgina tam tikras vietas

• Sumišimas dėl dydžio

PrieOKEYPETS Bendradarbiaujame su prekių ženklais, kad sukurtume realius kokybės kontrolės standartus ir tikrinimo veiksmus prieš masinę gamybą. Ankstyvas tokių dalykų aptarimas kaip tempimo stiprumas, siūlių tankis ir techninės įrangos apdaila padeda sumažinti grąžinimų skaičių ir apsaugoti jūsų prekės ženklo reputaciją.

Šunų petnešų verslo plėtra

Kai jūsų pagrindiniai produktai bus parduodami nuolat ir klientai bus patenkinti, galėsite galvoti apie augimą, tačiau mastas turėtų būti strateginis, o ne chaotiškas.

Plėtra apima produktų plėtrą, gamybos pajėgumų didinimą, komandos formavimą, patekimą į naujas rinkas ir investavimą į sistemas, tuo pačiu metu apsaugant kokybę ir klientų patirtį, kurie kūrė jūsų prekės ženklą.

Mano verslui augant, taikiau etapais pagrįstą metodą :

1. Išplėskite produktų liniją

   • Derantys pavadėliai, antkakliai ir aksesuarai

   • Sezoniniai modeliai arba riboto leidimo gaminiai

2. Padidinti gamybos pajėgumus

   • Didesni užsakymai

   • Atsarginių gamintojų rizikos valdymui

3. Suburkite nedidelę, specializuotą komandą

   • Klientų aptarnavimas, rinkodara, operacijos

4. Išbandykite naujas rinkas

   • Naujos šalys, nauji kanalai (didmeninė prekyba, B2B, parduotuvėlės)

5. Investuokite į sistemas

   • Inventoriaus programinė įranga, CRM, automatizavimo įrankiai

Pagrindinės augimo sritys ir rizikos valdymas:

Daugelis prekių ženklų, kurie pradeda nuo vieno diržo dizaino, vėliau su mumis plečiasi į visavertes produktų ekosistemas.OKEYPETS – derantys pavadėliai, antkakliai, petnešų rinkiniai, sezoniniai raštai ir net augintinių drabužiai. Bendradarbiavimas su vienu patyrusiu gamintoju įvairiose kategorijose užtikrina jūsų prekės ženklo vientisumą ir supaprastina atsargas bei logistiką.

Išvada

Šunų petnešų verslo pradžia – ne sėkmė. ​​Svarbiausia:

• Savo rinkos supratimas

• Aiškios nišos ir pozicijos pasirinkimas

• Kuriant produktus, kurie iš tiesų išsprendžia problemas

• Partnerystė su tinkamu gamintoju

• Kainodara siekiant pelno, o ne tik pardavimų

• Įsimintino prekės ženklo kūrimas

• Tinkamų kanalų pasirinkimas

• Išmanioji rinkodara, skirta pirmiesiems 100 ir daugiau klientų

• Stiprių operacijų, kokybės ir klientų aptarnavimo kūrimas

• Metodiškai didinkite mastą, neprarasdami to, kas jus padarė ypatingus

Jei atliksite šiuos veiksmus, jūs ne tik „parduodate petnešas“ – kuriate prekės ženklą, kuriuo pasitiki ir kurį rekomenduoja šunų šeimininkai.

Jei rimtai ketinate pradėti ar atnaujinti savo šunų petnešų prekės ženklą ir norite patyrusio naminių gyvūnėlių prekių gamintojo pagalbos, galite pasidalyti savo idėjomis, tiksline rinka ir biudžetu.OKEYPETS Mes galime Jums padėti:

• Įvertinkite, kuris verslo modelis jums tinka (privatus / „white label“ ar individualus)

• Įvertinkite realias išlaidas ir pelno maržas

• Sukurkite arba patobulinkite savo diržų dizainą

• Suplanuokite keičiamo dydžio produktų liniją (petnešos + pavadėlis + priedai)
  Taigi, mažiau laiko spėliodami sugaišite ir daugiau laiko kurdami prekės ženklą, kuriuo didžiuojatės.

FAQ

1. Kiek pinigų reikia norint pradėti šunų petnešų prekės ženklą?
Tai priklauso nuo jūsų modelio. Privataus prekės ženklo gaminių gamyba gali prasidėti nedideliu biudžetu (nuo kelių šimtų iki kelių tūkstančių dolerių), o individualiems užsakymams paprastai reikia didesnių minimalų užsakymo kiekių ir daugiau investicijų į mėginių ėmimą, prekės ženklo kūrimą ir rinkodarą.

2. Kiek laiko užtrunka paleidimas?
Galite pradėti veiklą po kelių savaičių su jau paruoštais produktais arba po 3–6 mėnesių , jei norite visiškai individualiai pritaikyto dizaino (įskaitant pavyzdžių ėmimą, bandymus, gamybą ir logistiką).

3. Kokia yra gera pelno marža už šunų petnešas?
Daugelis prekių ženklų siekia fiksuotos kainos (50 % pelno marža) arba didesnės. Tiesioginio vartojimo prekių ženklams, kurių rinkodaros išlaidos yra didesnės, 60–70 % bendrojo pelno maržos siekis gali būti sveikesnis.

4. Ar turėčiau pradėti nuo „Amazon“ ar savo svetainės?
Idealiu atveju, abu variantai ilgainiui. Daugelis prekių ženklų, norėdami paleisti produktą, renkasi vieną prekyvietę dėl greičio ir savo svetainę prekės ženklo kūrimui ir duomenims. Jūsų pasirinkimas turėtų atspindėti jūsų biudžetą, technologinį išmanymo lygį ir ilgalaikius tikslus.

5. Kaip išsirinkti tinkamą gamintoją?
Ieškokite patirties naminių gyvūnėlių prekių srityje, aiškaus bendravimo, sertifikatų, skaidrios kainodaros, realių minimalių užsakymų kiekių ir patikimų pavyzdžių. Nelyginkite tik kainos – lyginkite patikimumą ir ilgalaikės partnerystės potencialą.