Suņu pavadas materiāla pircēja ceļvedis (B2B): Kā zīmoli izvēlas neilona, ​​ādas, biotāna un kokvilnas virves — plus gatavs RFQ kontrolsaraksts

Ja esat mājdzīvnieku zīmola pārstāvis, mazumtirgotājs vai privātās preču zīmes pircējs , jautājums “Kurš pavadas materiāls ir vislabākais?” ir nepareizs.

Svarīgākie ieguves jautājumi ir šādi:

• Kurš materiāls atbilst manam kanālam un cenu līmenim un būs pārdošanā ar skaidru stāstu ?

• Kur ir kvalitātes riski , kas rada preču atgriešanu (bojājumi, rūsa, izbalēšana, pelējums, smaka)?

• Kādi ir reālie izmaksu virzītājspēki, kas nav saistīti tikai ar materiāla nosaukumu?

• Kā uzrakstīt specifikāciju , ko rūpnīca var ražot konsekventi un plašā mērogā?

Šī rokasgrāmata ir izstrādāta, lai palīdzētu jums ātri un pamatoti pieņemt lēmumu par materiāliem un pārvērst to par cenu piedāvājumu, ko piegādātāji var precīzi piedāvāt.

30 sekunžu lēmums: izvēlieties pēc kanāla un pozicionēšanas

Veidojot vai atsvaidzinot pavadas līniju, izmantojiet šo ātro karti:

A. Apjoms/Ieejas cena (e-komercijas pamati, masveida mazumtirdzniecība) → Neilona siksnas

Kāpēc pircēji to izvēlas:
Izmaksu ziņā efektīvs, stabils piegādes veids, viegli pieskaņojami komplekti (kaklasiksna/iemaukts/pavada), plašas dizaina iespējas (krāsas, žakarda raksts, apdruka, atstarojoši elementi).

Kur tas var neizdoties:
Nobrāzumi malās, neērts satvēriens, krāsas izplūšana/pārnešana, ja krāsviela/druka ir vāja, šuves defekts pie furnitūras.

B. Premium / Dāvanu cienīgs / Butika stila → Āda (vai āda + pastiprināti slāņi)

Kāpēc pircēji to izvēlas:
“Augstākās kvalitātes sajūta” pārdod. Āda veicina dāvanu pozicionēšanu un palielina peļņas normu.

Kur tas var neizdoties:
Klientu sūdzības bieži rodas no apkopes prasībām (žāvēšana, kondicionēšana), jutīguma pret ūdeni vai nekonsekventas ādas kvalitātes.

C. Ārā / Lietus klimats / Treniņi / Viegli tīrāma funkcija → Biothane (ar TPU pārklāta siksna)

Kāpēc pircēji to izvēlas:
Skaidrākais funkcionālais stāsts: ūdensizturīgs, tīrāms ar salvetēm, izturīgs pret smakām , ideāli piemērots mitram laikam, dubļiem vai lietošanai augstā temperatūrā.

Kur tas var neizdoties:
Redzami skrāpējumi, krokošanās preferences atšķiras, aparatūras korozija kļūst pamanāmāka, ja siksna kalpo "pārāk ilgi" (pircēji tad sagaida, ka aparatūrai būs tāds pats ilgmūžīgums).

D. Dzīvesveids / Dabiska estētika / Saturam draudzīgi vizuālie materiāli → Kokvilnas virve

Kāpēc pircēji to izvēlas:
Mīksta sajūta rokā, “dabisks” izskats, spēcīgs dzīvesstila fotografēšanas pievilcības elements.

Kur tas var neizdoties:
Mitrums = risks. Ja ar kokvilnas auklu netiek pareizi apietas, tai var rasties smaka/pelējums , īpaši mitros reģionos vai ja iepakojums aiztur mitrumu.

Materiālu salīdzinājums

Zemāk ir norādīti pārdošanas aspekti un specifikācijas , kas novērš nenovēršamu atgriešanu.

Neilona siksnas pavadas (vislabāk piemērotas mērogojamiem komplektiem un plašiem tirgiem)

Spēcīgākie pārdošanas argumenti

• Augsta dizaina elastība: vienkrāsas, apdrukas, žakarda raksti, atstarojošas iespējas

• Spēcīgs “vērtība + daudzveidība” piedāvājums

• Viegli veidot atbilstošas ​​kolekcijas

Galvenās specifikācijas (neatstājiet neskaidras)

• Siksnas platums (15/20/25 mm) un biezums/denjē

• Malu apdare (termiskā griešana + aizlīmēšana, iesiešana vai locīta mala)

• Dūriena raksts (X lodziņš ir izplatīts vietās ar augstu slodzi)

• Satvēriena komforts: polsterēts rokturis / neoprēns / mīksta odere

• Krāsnoturības prasības (mitrā/sausā berzēšana)

Biežāk sastopamie atteices režīmi

• Nodilušas malas, karsto punktu nobrāzums, krāsas pārnešana, dūriena izraušana pie āķa pamatnes

Ādas pavadas (vislabāk piemērotas premium pozicionēšanai)

Spēcīgākie pārdošanas argumenti

• Augstākās kvalitātes izskats + sajūta rokā; lietošanas laikā labi noveco (ja tiek kopts)

• Lieliski piemērots butikiem un dāvanu segmentiem

Galvenās specifikācijas sviras

• Ādas veids un biezums (un vai tā ir pilngraudu/augšgraudu/līmēta utt.)

• Malu krāsas/blīvējuma kvalitāte (plaisāšana ir bieži sastopama sūdzība)

• Armatūras slānis (īpaši āķa tuvumā)

• Aparatūras atbilstība: augstākās kvalitātes ādai nepieciešama augstākās kvalitātes furnitūras apdare

Biežāk sastopamie atteices režīmi

• Malu krāsas plaisāšana, sūdzības par jutīgumu pret ūdeni, nekonsekventa ādas gradācija

Biothane (ar TPU pārklātas siksnas) pavadas (vislabāk piemērotas funkcionālām āra auklām)

Spēcīgākie pārdošanas argumenti

• Ūdensizturīgs, tīrāms ar salvetēm, zemāka smakas saglabāšana

• Vienkārša funkcionāla ziņojumapmaiņa: “lietū, dubļos, pludmalē piemērots”

• Lielisks kandidāts apmācībai/āra kolekcijām

Galvenās specifikācijas sviras

• Siksnas biezums un pārklājuma kvalitāte

• Minimālā sagaidāmā izturība pret locīšanos/burzīšanos (īpaši vēsākā klimatā)

• Kniedes pret šuvēm (vai kombinēto stiegrojumu)

• Aparatūras izturība pret koroziju (pircēji sagaida ilgu kalpošanas laiku)

Biežāk sastopamie atteices režīmi

• Kosmētiskā nobrāzuma neatbilstība cerībām, krokošanās preferences, furnitūras rūsa, ja apdare ir vāja

Kokvilnas virvju pavadas (vislabāk piemērotas dzīvesveida estētikai — mitruma riska pārvaldībai)

Spēcīgākie pārdošanas argumenti

• Mīksta sajūta rokā, ērts satvēriens

• Dabiska estētika dzīvesveida saturam

Galvenās specifikācijas sviras

• Virves diametrs (8/10/12 mm) un pinuma blīvums

• Kodola struktūra (ar/bez iekšējā kodola)

• Gala apdares metode (pātagošana, šūšana, saraušanās caurule, ādas vāciņš)

• Pretpelējuma apstrāde, sauss iepakojums, mitruma kontrole

Biežāk sastopamie atteices režīmi

• Smarža/pelējums mitros reģionos, mitrums iepakojumā, īsāks derīguma termiņš mitros apstākļos

Izmaksu faktori, kas pircējiem bieži vien nepamana

"Neilona pavada" var būt lēta vai pārsteidzoši dārga atkarībā no šiem faktoriem:

1. Platums un biezums (dominē materiāla patēriņš)

2. Furnitūra (āķis + gredzeni + apdare) bieži vien maina cenas un rada sūdzības

3. Konstrukcija (divkāršs slānis, roktura polsterējums, pastiprinājuma zonas)

4. Zīmola veidošanas metode (austa etiķete vs. siltuma pārnese vs. silikona plāksteris vs. reljefa āda)

5. Iepakojums (dāvanām gatava kaste salīdzinājumā ar vienkāršu OPP + galvenes karti)

6. Kvalitātes standarts un testēšana (AQL līmenis, vilkšanas testa biežums, korozijas prasības)

Padoms: Lūdziet piegādātājiem cenu piedāvājumu katrai pozīcijai (siksna + furnitūra + zīmols + iepakojums). Tas novērsīs vēlākas neskaidrības.

Aparatūra un būvniecība: preču atgriešanas "klusais" iemesls

Pat ja siksna ir perfekta, pavadas neizdodas:

• Āķa pamatne (dūriena/kniedes sprieguma zona)

• Gredzenveida savienojumi un dūrienu punkti

• Galvanizācijas kvalitāte (rūsa/šķembas)

• Malu apdare (diskomforts rokās → negatīvas atsauksmes)

Minimālā pircēja prakse

• Norādiet stiegrojumu visos sprieguma punktos

• Definējiet korozijas prognozes, ja pavada tiks pārdota kā “āra/ūdensnecaurlaidīga”

• Pieprasīt ražošanas pull testēšanas paraugus katrai partijai (jūsu piegādātājam jānosaka metode un biežums)

Atbilstība un testēšana: kas jāuzdod pirms mērogošanas

Prasības atšķiras atkarībā no tirgus un mazumtirgotāja, taču pircēji parasti pieprasa atbalstu šādiem mērķiem:

• Ķīmisko vielu atbilstība saskaņota ar mērķa tirgiem (piemēram, ar REACH saistītās prasības ES; Kalifornijas 65. priekšlikuma apsvērumi ASV)

• Krāsu noturība, stiepes izturība/vilkšanas testi un aparatūras korozijas izturība

• Partijas konsekvences dokumentācija mērogošanas laikā

Labākā prakse: iekļaujiet atbilstības prasības savā cenu piedāvājuma pieprasījumā (RFQ), lai testēšana nekļūtu par pēdējā brīža kavēšanos.

Kopēt un ielīmēt pieprasījumu: Pavadas specifikācijas veidne

Izmantojiet tālāk redzamo veidni, lai paātrinātu cenu piedāvājumu sniegšanu un samazinātu izlases kārtu skaitu.

Suņu pavadas specifikācijas veidne

• Materiāls: Neilona siksna / Āda / Ar TPU pārklāta siksna (Biothane stilā) / Kokvilnas virve

• Platums/diametrs: ____ mm (vai ____ mm virve)

• Garums: 1,2 m / 1,5 m / 2,0 m / regulējams

• Struktūra: vienslāņa / divslāņu / pastiprinātas zonas

• Rokturis: standarta / polsterēts / ar mīkstu oderi / neslīdošs

• Aparatūra: grozāms āķis (tips: ___), gredzeni (tips: ___)

• Furnitūras materiāls/apdare: ____ (piemēram, sakausējums vai nerūsējošais tērauds; melnais niķelis/ieroču metāls/utt.)

• Zīmola veidošana: austa etiķete / siltuma pārnese / sietspiede / reljefs ielāps / pielāgota birka

• Krāsu salikumi/raksts: ____ (Pantone, ja piemērojams)

• Iepakojums: OPP + galvenes karte / mazumtirdzniecības kaste / eko iepakojums

• Mērķa tirgus(-i): ASV / ES / Apvienotā Karaliste / Austrālija / citi: ____

• Atbilstības prasības: ____

• Pasūtījuma daudzums: ____

• Nepieciešamie paraugi: 1–3 prototipi / izmēru komplekts / krāsu komplekts

• Kvalitātes prasības: AQL ____; vilkšanas tests ____; korozijas paredzamais līmenis ____

• Piegādes noteikumi: ____ (ieskaitot FBA prasības, ja piemērojamas)

Kā OKEYPETS atbalsta zīmolam gatavas pavadas programmas (OEM/ODM)

OKEYPETS ir mājdzīvnieku produktu ražotājs (dibināts 2014. gadā).2015 ), kas specializējas augstākās kvalitātes mājdzīvnieku produktos, tostarp suņu kakla siksnās, pavadās, iemauktos, glābšanas vestēs, mājdzīvnieku apģērbā, rotaļlietās un aksesuāros . Mēs atbalstāmOEM/ODM , pielāgotu zīmolu veidošanu un tiešu ražošanu rūpnīcā — apkalpojot klientus visā pasaulē Ziemeļamerikā, Eiropā, Āzijā un Dienvidamerikā.

Kādi zīmoli parasti izmanto mūsu pakalpojumus

• OEM/ODM izstrāde: mērķa kanāla/cenas punkta pārvēršana ražojamā specifikācijā

• Materiālu un zīmola veidošanas iespējas: siksnu izstrāde, drukāšanas/marķēšanas izvēles, aparatūras saskaņošana

• Kvalitātes kontrole: īpašs pārbaudes process atkārtotu kļūmju veidu samazināšanai

• Darbības gatavība: pieredze tiešsaistes pārdevēju atbalstīšanā un FBA piegādes prasību ievērošanā

• Atbilstības gatavība: mēs varam saskaņot materiālus un dokumentāciju ar jūsu tirgus prasībām

Sertifikāti: ISO9001, BSCI, CE (pieejami pēc pieprasījuma piegādātāja iepakojumā)
Ja vēlaties ātru sākumu: atsūtiet mums savu mērķa kanālu + cenu + tirgu + vēlamo materiālu, un mēs ieteiksim īsu specifikāciju sarakstu, kas līdzsvaro peļņas normu, izturību un pārdošanas stāstu .