Labākais iejūgs korgijiem

Mazumtirgotājiem paredzēts ceļvedis, kā samazināt atdevi, palielināt vidējo pārdošanas apjomu (AOV) un piesaistīt atkārtotus pircējus

10 sekunžu secinājums (aizņemtiem pircējiem un veikalu īpašniekiem)

Korgiju šķirnes suņiem piemērotība + spiediena sadalījums + plecu brīvība + padušu komforts + plašas regulēšanas iespējas ir svarīgākas par izskatu.
Ja jūs piedāvājat “vispārīgus mazo suņu iemauktus”, visbiežāk sastopamās sekas būs: padušu noberzums, slīdēšana, slikta kontrole, bēgšanas risks un augsts atgriešanas rādītājs .

Kāpēc korgijiem ir nepieciešams "izvēlīgāks" iejūga standarts

Korgiji nav tikai “mazi suņi”. Viņu uzbūve un uzvedība maina to, kas darbojas:

• Īsas kājas + dziļa krūtis → daudzas siksnas slīd, berzē paduses vai virzās augšup pret kaklu.

• Garš ķermenis + muguras jutīgums → nepareiza slodzes ceļvadīšana var pārnest vilkšanas spēku uz zonām, kas laika gaitā rada diskomfortu.

• Augsta piedziņa + vilkšanas tendence → tām nepieciešamas stabilas vadības iespējas (priekšējā skava, dubultā skava, laba struktūra).

• Pārsprādziena enerģija/uzbudinājums → vāja aparatūra vai slikta ģeometrija palielina bēgšanas gadījumu skaitu.

Ietekme uz mazumtirdzniecību: “Mīlīgs + pieejams” nav stratēģija. Struktūras atbilstība ir tā, kas aizsargā jūsu atsauksmes un klientu noturēšanu.

Atkārtojama korgiju iejūgu vērtēšanas sistēma

Pārveidojiet subjektīvos viedokļus vienkāršā novērtēšanas modelī, ko varat atkārtoti izmantot dažādiem zīmoliem un piegādātājiem.

1 Mazumtirdzniecības vērtēšanas kontrolsaraksts (ieteicamie svari)

2 Ganāmpulka sliekšņi

• Galvenais bestsellers (galvenais SKU): kopumā 80+, un tam jāatbilst padušu komforta un spiediena sadalījuma kritērijiem.

• Iebraucēja/satiksmes vadītāja pozīcija: kopumā 70+, ar vieglu uzvilkšanu/novilkšanu un pielaidīgu piegriezumu

• Premium/peļņas virzītājspēks: kopumā vairāk nekā 85 plus diferenciācijas faktors (ceļojumu drošība, ekoloģisks stāsts, pielāgošana, licencēti dizaini)

Pārdodiet pēc scenārija, nevis pēc zīmola

Vienkārša “problēmu risinājuma siena” veikalā un tiešsaistē ir efektīvāka par zīmola sienu.

A scenārijs: Vilkšana/grūti kontrolējama

Kas jāiekļauj krājumā: priekšējā klipsis (bez vilkšanas), dubultais klipsis, stabils krūšu panelis, rokturis aizmugurē
Kā pozicionēties: “Priekšējais klipsis palīdz novirzīt vilkšanas spēku pagriezienā — labāka kontrole bez aizrīšanās.”

B scenārijs: Bēgšanai pakļauti/uzbudināmi korgiji

Kas jāiekļauj krājumā: augstākas stabilitātes ģeometrija, vairāk regulēšanas punktu, izturīgas sprādzes, droša piegulšanas noturēšana
Kā ieņemt pozu: “Korgijiem ir dziļa krūtis — šī struktūra paliek savā vietā, kad tie izklupieni.”

C scenārijs: jutīga āda/padušu berzes sajūta

Ko uzkrāt: mīkstas malas apmale, gluda odere, viegli, elpojoši materiāli
Kā ieņemt pozicionējumu: “Paduses komforts ir Corgi ģimeņu galvenā piemērotības problēma — šis dizains novērš berzi.”

D scenārijs: ceļošana / kempings / braucieni ar automašīnu

Ko uzkrāt: izturīgi materiāli, viegli tīrāmi, augstas stiprības furnitūra; ceļojumiem piemēroti dizaini
Kā novietot: “Viena siksna ikdienas pastaigām + ceļojumu rutīnai — labāka vērtība, augstāks gaisa plūsmas ātrums.”

Mazumtirdzniecības sortimenta stratēģija (“trīs līmeņu plaukts”, kas uzlabo AOV + apgrozījumi)

Vienas "labākās iemauktu" vietā izveidojiet korgijiem gatavu komplektu:

1. līmenis — ievade (apjoms)

• Viegls, ātri uzvelkams/novelkams, mazāk kļūdu pielaikošanā

• Vislabāk piemērots tiem, kas pirmo reizi iegādājas drošības jostu, un tiem, kas iepērkas budžeta ietvaros.

2. līmenis — pamata bestsellers (jūsu galvenais SKU)

• Vislabākais komforta + stabilitātes + regulējamības līdzsvars

• No šejienes nāk jūsu atsauksmes un atkārtotie klienti

3. līmenis — prēmija (peļņas norma + diferenciācija)

• Uz ceļojumiem orientēti, ekoloģiski materiāli, pielāgošana vai licencēti dizaini

• Preces ar stāstiem bagātu izkārtni; komplekts augstākam AOV

Komplektu idejas (vienkāršas AOV priekšrocības):

• Siksnas + pavada + kaku maisiņa turētājs

• Drošības josta + drošības jostas stiprinājums (ja saderīgs)

• Siksnas + atstarojošs aksesuārs / identifikācijas birka

Atgriešanas ātruma samazinātājs: mērīšana + pielāgošanas SOP (nododiet to darbiniekiem)

Trīspakāpju pielaikošanas pārbaude (veikalā vai klientu atbalsta skriptā)

1. Pozīcija: krūšu siksna neaptver kaklu; ķermenis stabili atrodas aiz plecu līnijas

2. Spriegums: divu pirkstu komforts krūtīs — pieguļošs, bet ne saspringts

3. Kustību tests: noejiet pilnu apli — pārbaudiet plecu brīvību un padušu brīvo vietu

Visizplatītākā mērīšanas kļūda (skaidri norādiet to)

Klienti bieži izvēlas, pamatojoties uz svaru. Korgijiem primārais mērījums ir apkārtmērs (krūšu apkārtmērs platākajā vietā) .
Vēl jāuzsver: regulēšanas diapazons ir svarīgāks par izmēra etiķeti.

30 sekunžu pārdošanas skripti, kurus jūsu darbinieki var nekavējoties izmantot

1. scenārijs — “Mans korgijs velk”

“Ja jūsu korgijs velk, priekšējās vai divu klipšu siksnas nodrošina lielāku kontroli, neradot spiedienu uz kaklu. Uzliksim to un veiksim ātru iešanas testu — gan komfortam, gan kontrolei vajadzētu uzlaboties.”

2. scenārijs — “Es uztraucos par bēgšanu”

"Tā kā korgijiem ir dziļa krūtis, daži siksnu veidi slīd un rotē. Šī struktūra paliek stabila, kad tie izklupieni. Mēs to cieši piegulēsim un pārbaudīsim kustību, lai tā nekustētos."

3. scenārijs — “Tas berzē padusēs”

“Tā ir visbiežāk sastopamā korgiju sūdzība. Mēs piešķirsim prioritāti maigām malām un atbilstošam attālumam padusēs. Ja, ejot pa veikalu, tas berzējas, tas nav piemērots.”

Iebildumu apstrādes matrica (pārveidot problēmas risinājumos)

Tendences, no kurām mazumtirgotāji var gūt peļņu (padarīt tendences par praktiski izmantojamām)

• Ekoloģiski materiāli: pievienojiet vienkāršu piekaramo birku ar uzrakstu “materiāla stāsts”, lai nodrošinātu izcilu pozicionēšanu.

• Viedās izsekošanas integrācijas: saglabājiet premium klases noslēguma komplektu; noskaidrojiet lietotņu/abonementu gaidas

• Mode + sezonāli jaunumi: atkārtotiem pirkumiem mainiet modeļus (ierobežots daudzums)

• Daudzfunkcionāls ceļojums: komplektā ar ceļojumu piederumiem augstākam gaisa plūsmas attālumam

• Pielāgošana: ideāli piemērota vietējām kopienas grupām, veikalu zīmolu produktu laišanai klajā un iepriekšpasūtījumiem