Geriausi korgių petnešos

Mažmenininkams skirtas vadovas, kaip sumažinti grąžą, padidinti vidutinį pardavimo rodiklį (AOV) ir pritraukti nuolatinių pirkėjų

10 sekundžių santrauka (užimtiems pirkėjams ir parduotuvių savininkams)

Korgių veislės šunims svarbesnis prigludimas + slėgio paskirstymas + pečių laisvė + pažastų patogumas + platus reguliavimas nei išvaizda.
Jei parduodate „įprastus petnešas mažiems šunims“, dažniausios pasekmės bus šios: pažastų trinties, slydimo, prasta kontrolės sėkmė, pabėgimo rizika ir didelis grąžinimo rodiklis .

Kodėl korgiams reikalingas „išrankesnis“ diržų standartas

Korgiai nėra tiesiog „maži šunys“. Jų sudėjimas ir elgesys keičia tai, kas veikia:

• Trumpos kojos + gili krūtinė → daug petnešų slysta, trina pažastis arba kyla link gerklės.

• Ilgas korpusas + nugaros jautrumas → netinkamas apkrovos kelias gali perkelti traukos jėgą į sritis, kurios laikui bėgant sukelia diskomfortą.

• Didelė varomoji jėga + traukimo polinkis → jiems reikalingos stabilios valdymo parinktys (priekinis spaustukas, dvigubas spaustukas, gera konstrukcija).

• Pliūpsnio energija / susijaudinimas → silpna įranga arba prasta geometrija padidina pabėgimo atvejų skaičių.

Mažmeninės prekybos pasekmė: „Žavu + įperkama“ nėra strategija. Struktūros ir atitikimo derinys apsaugo jūsų atsiliepimus ir klientų išlaikymą.

Pakartotinai naudojama korgių petnešų vertinimo sistema

Subjektyvias nuomones paverskite paprastu vertinimo modeliu, kurį galėsite pakartotinai naudoti skirtingiems prekių ženklams ir tiekėjams.

1 Mažmeninės prekybos vertinimo kontrolinis sąrašas (rekomenduojami svoriai)

2 Įžuvinimo ribos

• Pagrindinis perkamiausias produktas (pagrindinis SKU): bendras įvertinimas virš 80 ir turi atitikti pažastų komforto ir slėgio paskirstymo reikalavimus.

• Įvažiavimo / eismo dalyvio klasė: bendras svoris 70+, lengvas uždėjimas / nuėmimas, atlaidus prigludimas

• Premium / pelno veiksnys: bendras įvertinimas virš 85 ir išskirtinis bruožas (kelionių saugumas, ekologija, pritaikymas individualiems poreikiams, licencijuotas dizainas)

Parduokite pagal scenarijų, o ne pagal prekės ženklą

Paprasta „problemos sprendimo siena“ parduotuvėje ir internete veikia geriau nei prekės ženklo siena.

A scenarijus: Traukimas / sunku valdyti

Ką reikia turėti: priekyje su segtuku (be traukimo), dvigubame segtuke, stabilioje krūtinės dalyje, rankenoje gale
Kaip pasirinkti poziciją: „Priekinis spaustukas padeda nukreipti traukimą į posūkį – daugiau kontrolės neužspringstant.“

B scenarijus: linkę pabėgti / jautrūs korgiai

Ką reikėtų turėti: stabilesnė geometrija, daugiau reguliavimo taškų, tvirtos sagtys, patikimas prigludimas
Kaip pozuoti: „Korgiai turi gilią krūtinę – ši struktūra išlieka vietoje, kai jie įtūpsta.“

C scenarijus: jautri oda / pažastų trinties simptomai

Ką reikėtų turėti: minkšto krašto apvadus, lygų pamušalą, lengvas, kvėpuojančias medžiagas
Kaip tinkamai pozicionuoti: „Patogus pojūtis yra svarbiausias korgių veislės prigludimo trūkumas – šis dizainas apsaugo nuo trinties.“

D scenarijus: Kelionės / stovyklavimas / kelionės automobiliu

Ką reikėtų turėti: patvarios medžiagos, lengvai valomi, tvirti tvirtinimo elementai; kelionėms tinkami dizainai
Kaip pozicionuoti: „Viena petneša kasdieniams pasivaikščiojimams ir kelionių rutinai – geresnė vertė, didesnis oro srautas.“

Mažmeninės prekybos asortimento strategija („3 lygių lentyna“, kuri pagerina AOV + apsisukimai)

Užuot naudoję vieną „geriausią petnešą“, sukurkite korgiams tinkamą rinkinį:

1 pakopa – pradinis (apimtis)

• Lengvas, greitai uždedamas / nuimamas, mažiau klaidų atliekant montavimo darbus

• Geriausia pirmą kartą perkantiems diržus ir pirkėjams, turintiems mažesnį biudžetą

2 pakopa – pagrindinis perkamiausias produktas (jūsų pagrindinis SKU)

• Geriausias komforto, stabilumo ir reguliavimo balansas

• Iš čia atsiranda jūsų atsiliepimai ir pakartotiniai pirkimai

3 pakopa – priemoka (marža + diferenciacija)

• Į keliones orientuotas, ekologiškas, pritaikytas pagal užsakymą arba licencijuotas dizainas

• Prekės su istorijomis paremta iškabomis; rinkinys, skirtas didesniam AOV

Rinkinių idėjos (lengvos AOV pergalės):

• Diržai + pavadėlis + maišelis išmatoms

• Saugos diržas + saugos diržo tvirtinimo elementas (jei suderinamas)

• Diržas + šviesą atspindintis priedas / ID žyma

Grąžinimo dažnio mažinimo priemonė: matavimas + pritaikymo standartinė operacijų procedūra (perduokite ją darbuotojams)

3 žingsnių pritaikymo patikra (parduotuvėje arba klientų aptarnavimo scenarijuje)

1. Padėtis: krūtinės diržas vengia kaklo; kūnas stabiliai laikosi už pečių linijos.

2. Įtempimas: „dviejų pirštų“ komfortas krūtinėje – prigludęs, bet ne per stiprus

3. Judėjimo testas: nueikite visą ratą – patikrinkite pečių laisvumą ir pažastų laisvumą

Dažniausia matavimo klaida (aiškiai pasakykite)

Klientai dažnai renkasi pagal svorį. Korgių veislės šunims pagrindinis matmuo yra apimtis (krūtinės apimtis plačiausioje vietoje) .
Taip pat pabrėžkite: reguliavimo diapazonas yra svarbesnis nei dydžio etiketė.

30 sekundžių pardavimo scenarijai, kuriuos jūsų darbuotojai gali naudoti nedelsdami

1 scenarijus – „Mano korgis traukia“

„Jei jūsų korgis tempia, priekinio arba dvigubo segtuko petnešos suteikia daugiau kontrolės, nespaudžiant kaklo. Pritvirtinkime jas ir atlikime greitą ėjimo testą – turėtų pagerėti ir komfortas, ir kontrolė.“

2 scenarijus – „Nerimauju dėl pabėgimo“

„Kadangi korgiai turi gilią krūtinę, kai kurie petnešos slysta ir sukasi. Ši konstrukcija išlieka stabili, kai jie šokinėja. Mes ją tvirtai pritvirtinsime ir patikrinsime judėjimą, kad ji nepasislinktų.“

3 scenarijus – „Trinasi pažastyse“

„Tai dažniausias korgių nusiskundimas. Pirmenybę teiksime minkštiems kraštams ir tinkamam pažastų atstumui. Jei einant po parduotuvę trinasi, batas netinka.“

Prieštaravimų tvarkymo matrica (problemų pavertimas sprendimais)

Tendencijos, iš kurių mažmenininkai gali gauti naudos (padaryti tendencijas veiksmingomis)

• Ekologiškos medžiagos: priklijuokite paprastą etiketę su užrašu „medžiagos istorija“, kad būtų užtikrintas aukščiausios kokybės pozicionavimas.

• Išmaniosios sekimo integracijos: išlaikykite aukščiausios kokybės paketą; išaiškinkite lūkesčius dėl programų / prenumeratų

• Mada + sezoniniai išpardavimai: keiskite modelius pakartotiniams pirkimams (ribotas tiražas)

• Daugiafunkcinės kelionės: rinkinys su kelionių priedais, kad būtų didesnis skrydžio nuotolis

• Pritaikymas: idealiai tinka vietos bendruomenės grupėms, parduotuvių prekės ženklų pristatymams ir išankstiniams užsakymams