كيفية بدء مشروع تجاري لمستلزمات الحيوانات الأليفة عبر الإنترنت

لم تعد الحيوانات الأليفة مجرد حراس، بل أصبحت تُعتبر أفرادًا داعمين عاطفيًا في العائلة، مما أدى إلى ظهور سوق مزدهر ومتنامٍ لمنتجاتها. وقد أصبحت قنوات البيع عبر الإنترنت محورًا أساسيًا لنمو مبيعات مستلزمات الحيوانات الأليفة نظرًا لسهولة استخدامها وتنوع الخيارات المتاحة. ورغم أن هذا القطاع قد يتأثر بتقلبات السوق، إلا أن حب الناس للحيوانات الأليفة ورعايتهم لها أمرٌ مؤكد: حب الناس لها ورعايتهم لها أمرٌ دائم! فهل يُعدّ بدء مشروع تجاري إلكتروني لمستلزمات الحيوانات الأليفة مربحًا؟ وكيف تبدأ مشروعًا تجاريًا في هذا المجال؟ ننصحك باقتناء هذا الدليل!

ما الذي يجعل تجارة مستلزمات الحيوانات الأليفة مربحة؟

1. جمود الطلب وانخفاض التقلبات الاقتصادية: يعتبر أصحاب الحيوانات الأليفة حيواناتهم أفرادًا من العائلة، ولا تتأثر احتياجاتهم الأساسية (الغذاء والصحة) بشكل كبير بالتقلبات الاقتصادية. حتى في فترات الركود الاقتصادي، أصبح "تقليل النفقات البشرية دون تقليل نفقات الحيوانات الأليفة" ظاهرة شائعة.

٢. ارتفاع معدل إعادة الشراء: تُعدّ أغذية الحيوانات الأليفة، والوجبات الخفيفة، ورمل القطط، والمنتجات الصحية، وغيرها، من السلع الاستهلاكية عالية التردد ذات القيمة العالية للعميل على المدى الطويل. فعلى سبيل المثال، ينفق أصحاب الكلاب ما معدله ٩٩ دولارًا أمريكيًا (حوالي ٧٠٠ يوان صيني) سنويًا على العناية الشخصية فقط.

3. القيمة المضافة المدفوعة بالعاطفة: يرغب أصحاب الحيوانات الأليفة في دفع مبلغ إضافي مقابل صحة وسعادة حيواناتهم الأليفة وهويتها الفريدة. تتميز المنتجات ذات الروابط العاطفية القوية (مثل الهدايا التذكارية المصممة خصيصًا والأجهزة الذكية المتطورة) بهوامش ربح أعلى بكثير من السلع العادية.

4. مساحة السوق المتخصصة واسعة: تجنب المنافسة المباشرة مع الشركات العملاقة (مثل Chewy و Amazon) على المنتجات القياسية، وتعمق في المجالات المتخصصة (مثل ملابس سلالات الكلاب المحددة، والألعاب الصديقة للبيئة، ورعاية الحيوانات الأليفة المسنة) لبناء قاعدة عملاء مخلصين.

سوق مستلزمات الحيوانات الأليفة

يرغب العديد من الأصدقاء محبي الحيوانات الأليفة في افتتاح متجر خاص بهم، لكن بدء مشروع تجاري من الصفر يتطلب ليس فقط توفر الفرص، بل أيضاً التفكير في العديد من الجوانب العملية. على سبيل المثال، هل من المجدي افتتاح متجر إلكتروني لمستلزمات الحيوانات الأليفة؟ ما هي المنتجات التي يجب بيعها؟ أين يمكنني إيجاد الزبائن؟

من منظور آفاق تطوير القطاع وحده، ساهم الارتفاع الكبير في اقتناء الحيوانات الأليفة خلال السنوات القليلة الماضية في دفع عجلة التطور السريع لهذا القطاع، كما أدى إلى ظهور موجة من ريادة الأعمال. ولنأخذ السوق الأمريكية مثالاً على ذلك. فباعتبارها سوقاً تتمتع بقطاع حيوانات أليفة ناضج نسبياً، تُظهر بيانات جوجل تريندز أن اهتمام الناس بالبحث عن "متاجر الحيوانات الأليفة" يتزايد في المنطقة.

بحسب أحدث بيانات جمعية منتجات الحيوانات الأليفة الأمريكية (APPA)، سينفق مُلّاك الحيوانات الأليفة في أمريكا ما يصل إلى 147 مليار دولار على حيواناتهم الأليفة في عام 2023، بزيادة قدرها 7.4%. من الواضح أن قطاع الحيوانات الأليفة يتمتع بسوق واعدة وإمكانات نمو كبيرة. بالنسبة لرواد الأعمال، يعتمد تحقيق الربح بشكل كبير على تكاليف التشغيل، ونوع النشاط التجاري، واستراتيجية العمل. بصفتك صاحب عمل، يمكنك تحديد الأسعار وهوامش الربح بناءً على نوع نشاطك. وبالحديث عن أنواع الأنشطة التجارية، دعونا نلقي نظرة على بعض أفكار مشاريع بيع مستلزمات الحيوانات الأليفة عبر الإنترنت.

كيف تبدأ مشروعًا تجاريًا لبيع مستلزمات الحيوانات الأليفة عبر الإنترنت؟

أبحاث السوق: فهم ديناميكيات السوق، بما في ذلك تحديد منافسيك، والمنتجات التي يقدمونها، والفجوات السوقية التي يمكنك سدها. تحديد قاعدة عملائك المستهدفين وتفضيلاتهم.

خطة العمل: قم بإعداد خطة عمل مفصلة تحدد نموذج عملك ومنتجاتك واستراتيجيات التسويق وخطط التشغيل والتوقعات المالية.

اختيار الموردين: تعاون مع موردين موثوقين قادرين على توفير منتجات عالية الجودة للحيوانات الأليفة. ضع في اعتبارك المصنّعين أو تجار الجملة الذين يقدمون خدمات الشحن المباشر لتقليل تكاليف المخزون.

منصة التجارة الإلكترونية: أنشئ موقعًا إلكترونيًا سهل الاستخدام باستخدام منصة مثل Shopify أو WooCommerce أو BigCommerce. تأكد من أن موقعك أنيق وسهل التصفح ومُحسّن لمحركات البحث.

معالجة المدفوعات: قم بإعداد نظام آمن لمعالجة المدفوعات وقدم خيارات دفع متعددة لتلبية احتياجات جميع عملائك.

استراتيجية التسويق: تطوير استراتيجية تسويق رقمي قوية، تشمل تحسين محركات البحث، والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، والتسويق عبر البريد الإلكتروني، وربما التسويق بالمحتوى، لجذب العملاء والاحتفاظ بهم.

الإطلاق: أطلق متجرك من خلال عرض ترويجي أو حدث إطلاق عبر الإنترنت لجذب الانتباه وزيادة حركة المرور الأولية.

أهمية بناء علامة تجارية لمنتجات الحيوانات الأليفة

الخطوة التالية في بدء مشروع تجاري للحيوانات الأليفة هي بناء علامة تجارية. يساعد بناء العلامة التجارية العملاء (والعملاء المحتملين) على تذكرك بشكل أفضل وبناء علاقات، كما أنه يساعد في استراتيجية التسويق.

في قطاع منتجات الحيوانات الأليفة، عليك أن تتميز بأسلوبك الخاص أمام جمهورك المستهدف. العلامات التجارية الناجحة في هذا المجال تتواصل مع عملائها على المستوى العاطفي. على سبيل المثال، لاحظتُ أن مُلّاك الحيوانات الأليفة يُقدّرون الشفافية في مكونات المنتجات، والممارسات المستدامة، ومصادر التوريد. إذا كنت تبيع منتجات عضوية أو ألعابًا صديقة للبيئة، فاحرص على سرد قصتك. ما الذي يُميّز منتجك؟ ما هي القيم التي تتبناها؟ يُحب الناس دعم الشركات التي تُعنى بحيواناتهم الأليفة وكوكب الأرض.

بالإضافة إلى ذلك، زاد ازدهار التجارة الإلكترونية من أهمية بناء العلامة التجارية. فمع وجود العديد من شركات منتجات الحيوانات الأليفة التي تتنافس على جذب الانتباه عبر الإنترنت، يُمكن أن يُساعدك امتلاك علامة تجارية قوية وذات سمعة طيبة على التميز في السوق الرقمية. فعندما يتعرف الناس على شعارك أو اسمك، يزداد احتمال ثقتهم بك، وعودتهم إلى متجرك، وتوصيتهم بك للآخرين. صحيح أن بناء ولاء العملاء للعلامة التجارية يستغرق وقتًا، ولكنه يستحق الجهد المبذول.

خطوات إنشاء موقع إلكتروني لمنتجات الحيوانات الأليفة

1. حدد السوق المتخصص الخاص بك

حسب نوع الحيوان الأليف:

الكلاب (أكبر سوق)، القطط (نمو سريع)، الحيوانات الأليفة الصغيرة (الهامستر/الأرانب/الحيوانات الأليفة المتسلقة - سوق ناشئة).

سيناريو حسب الطلب:

التكنولوجيا الذكية: مغذيات آلية، موزعات مياه ذكية، أجهزة تتبع GPS (تستمر شعبية البحث عنها في الارتفاع).

وظائف صحية: وجبات خفيفة لصحة المفاصل، منتجات تنظيف الفم، أطواق طاردة للديدان (مع تصميم فتحة للأدوية).

الاستدامة البيئية: أكياس فضلات قابلة للتحلل الحيوي، وألعاب مصنوعة من مواد معاد تدويرها، وملابس من القطن العضوي (78% من المستهلكين مهتمون بمدى ملاءمة التغليف للبيئة).

تذكارات العطلات: صور الحيوانات الأليفة، أطواق مخصصة تحمل أسماء، إكسسوارات تذكارية (مثل أساور iHeartDogs).

سلالات/أحجام محددة: ألعاب متينة للكلاب الكبيرة، وأوعية طعام للقطط قصيرة الأنف، وملابس أنيقة لكلاب البلدغ الفرنسية.

2. اختيار المنتج: ما هي منتجات الحيوانات الأليفة الأكثر ربحية؟

استنادًا إلى بيانات منصات التجارة الإلكترونية عبر الحدود واتجاهات البحث، تشمل الفئات ذات الربحية العالية والطلب المرتفع ما يلي:

3. قم بإعداد صورة متجرك الإلكتروني

صمّم موقعك الإلكتروني ليعكس هوية علامتك التجارية. اجعله جذابًا كحديقة كلاب في يوم مشمس. تأكد من سهولة استخدامه، وتوافقه مع الأجهزة المحمولة، وتوفيره خيارات دفع آمنة. متجرك الإلكتروني هو واجهة متجرك الرقمية، لذا اجعله مميزًا. فكّر في رحلة العميل كاملةً من الصفحة الرئيسية إلى إتمام عملية الشراء.

منصة مستقلة (Shopify/BigCommerce): توفر تحكمًا قويًا بالعلامة التجارية، مما يُسهّل بناء حركة مرور وبيانات خاصة بالنطاق، وهي مناسبة لمن يطمحون لبناء علامة تجارية. تشمل التكاليف رسوم المنصة الشهرية، ورسوم الدفع، ورسوم التسويق.

منصات الطرف الثالث (أمازون، وول مارت، إتسي، دونهوانغ.كوم): نقطة انطلاق ذات حركة مرور عالية، مناسبة للاختبار الأولي للسوق. يجب دفع عمولات (أمازون 8%-15%) ورسوم لوجستية (خدمة الشحن من أمازون FBA حوالي 15%-20%).

4. بيع منتجات الحيوانات الأليفة

تذكر أن أصحاب الحيوانات الأليفة الذين يتسوقون في متجرك يهتمون بشدة بأصدقائهم ذوي الفراء. لذا، قدم وصفًا تفصيليًا للمنتجات، وصورًا عالية الجودة، ومعلومات عن مصادرها وفوائدها. الشفافية تبني الثقة، والثقة تبني ولاء العملاء.

5. روّج لمتجر الحيوانات الأليفة الإلكتروني الخاص بك

لا يمكن لأي عمل أن يزدهر دون تسويق فعّال. ابدأ بتحديد مكانة علامتك التجارية. هل أنت من محبي القطط ذوي الشخصيات المميزة، أم خبير تغذية متمرس، أم من محبي الكلاب المرحين؟ حافظ على هذه المكانة متسقة في جميع موادك التسويقية. استغل منصات التواصل الاجتماعي التي يتجمع فيها محبو الحيوانات الأليفة، مثل إنستغرام وفيسبوك. شارك محتوىً مفيدًا، وتفاعل مع متابعيك، وأطلق عروضًا ترويجية للحفاظ على تفاعل جمهورك.

يُعدّ التسويق عبر البريد الإلكتروني أداةً فعّالة أخرى. اجمع عناوين البريد الإلكتروني من موقعك الإلكتروني من خلال تقديم خصومات على الاشتراك أو كتب إلكترونية مجانية للعناية بالحيوانات الأليفة. أرسل تحديثات دورية حول المنتجات الجديدة والعروض الخاصة ونصائح العناية بالحيوانات الأليفة. حافظ على اطلاع عملائك وتفاعلهم لضمان عودتهم إليك باستمرار.

أين يمكن الحصول على منتجات حيوانات أليفة عالية الجودة بأسعار منخفضة؟

اشترِ مباشرةً من مصنعي منتجات الحيوانات الأليفة: تخلص من الوسطاء

بصفتك صاحب متجر للحيوانات الأليفة، فإن التعاون مع مصنّعي منتجات الحيوانات الأليفة يوفر لك الوقت والمال. فهم يقدمون أسعارًا تنافسية، مما يتيح لك تحقيق الربح مع توفير منتجات بأسعار معقولة لعملائك. تقدم معظم شركات تصنيع منتجات الحيوانات الأليفة تشكيلة واسعة من المنتجات، بدءًا من طعام الحيوانات الأليفة وصولًا إلى المقاود والأطواق وغيرها. يمكنك العثور على خيارات متنوعة، من سلاسل متاجر الحيوانات الأليفة الكبيرة إلى المتاجر المتخصصة الصغيرة.

أوكي بيتس شركة رائدة في تصنيع أحزمة الكلاب المصممة حسب الطلب. تتمتع أوكي بيتس بحضور قوي في سوق الحيوانات الأليفة، وتقدم تشكيلة واسعة من منتجات الحيوانات الأليفة عالية الجودة. يمكنك الاطلاع على مجموعة متنوعة من منتجات الحيوانات الأليفة الأنيقة والعصرية على موقعهم الإلكتروني. لديهم القدرة على إنتاج مجموعة متنوعة من أطواق ومقاود الكلاب، بما في ذلك أحزمة الكلاب، لتغطية 99% من الأنماط المتوفرة في السوق. تمتلك أوكي بيتس أكثر من 900 تصميم أصلي، وتوفر خدمات تخصيص متنوعة، تشمل الشعارات والأنماط والمواد والمقاسات المخصصة، وغيرها الكثير، مما يتيح لك ابتكار أطواق ومقاود وأحزمة فريدة من نوعها. إذا كنت ترغب في بدء مشروعك التجاري الإلكتروني لمستلزمات الكلاب، تفضل بزيارة موقعنا الإلكتروني وتواصل معنا اليوم.

الأسئلة الشائعة

1. متى يمكنك تحقيق الربح بعد فتح متجر إلكتروني لمستلزمات الحيوانات الأليفة؟

تتراوح مدة الدورة الشهرية عادةً بين 6 و18 شهرًا. العوامل المؤثرة:

● رأس المال التأسيسي والنموذج: قد تستغرق الأصول الخفيفة (الشحن/التوزيع) من 3 إلى 6 أشهر؛ ويستغرق نموذج العلامة التجارية الخاصة/التخزين وقتًا أطول (يغطي تطوير المنتج، والشهادات، وتكاليف المخزون).

● كفاءة الاستثمار التسويقي: يؤدي الحصول على حركة مرور دقيقة (مثل من خلال مجموعات الحيوانات الأليفة على فيسبوك ومحتوى الحيوانات الأليفة اللطيف على تيك توك) إلى تسريع تحقيق الدخل.

● معدل إعادة الشراء: تتميز المواد الغذائية والاستهلاكية بمعدلات إعادة شراء عالية، ما يجعلها أكثر ربحية. وقد حققت علامات تجارية مثل iHeartDogs نموًا سريعًا بمعدلات إعادة شراء تتجاوز 35%.

● القدرة التنافسية المتخصصة: العلامات التجارية التي تحل نقاط الألم الفريدة (مثل فوط تبول الكلاب المصنوعة من العشب الطبيعي Fresh Patch) تفوز بالسوق بشكل أسرع.

2. كم تبلغ تكلفة فتح متجر إلكتروني لمستلزمات الحيوانات الأليفة؟

يتفاوت نطاق التكلفة بشكل كبير، وذلك تبعاً لنموذج العمل:

نموذج خفيف (الشحن/توزيع المنصة):

● تكلفة بدء التشغيل: حوالي 15000-50000 يوان صيني (تستخدم بشكل أساسي لرسوم المنصة، وبناء الموقع الإلكتروني، وشراء العينات، والتسويق الأولي).

● المكونات الرئيسية: عمولة المنصة (مثل الإيجار الشهري لأمازون البالغ 39.99 دولارًا + العمولة)، ورسوم الإعلان (10٪ - 15٪ من الإيرادات في المرحلة الأولية)، ورسوم معالجة المدفوعات.

الوضع الثقيل (مخزون العلامة التجارية الخاصة/مخزون الشركة المصنعة الأصلية):

تكلفة بدء التشغيل: 200,000 - 3 ملايين + يوان صيني.

المكونات الرئيسية:

● تطوير المنتج وإثبات جودته (بقيمة تتراوح من عدة آلاف إلى عشرات الآلاف من اليوانات)

● الإنتاج الضخم والمخزون (الجزء الأكبر)

● الخدمات اللوجستية الدولية والتعريفات الجمركية (تمثل 15٪ - 20٪ من التكلفة)

● بناء العلامة التجارية (الموقع الإلكتروني، المحتوى، تصميم التغليف)

● رسوم الاعتماد (مثل شهادة CE، وشهادة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية لأغذية الحيوانات الأليفة)

● الفريق (الاستعانة بمصادر خارجية مبدئية اختيارية).