Como iniciar um negócio online de produtos para animais de estimação

Os animais de estimação deixaram de ser apenas guardiões funcionais e passaram a ser vistos como membros da família que oferecem apoio emocional, o que gerou uma enorme e crescente "economia pet". Os canais online se tornaram o núcleo do crescimento das vendas de produtos para animais de estimação devido à sua conveniência e variedade de opções. Embora o setor pet possa ser afetado por flutuações de mercado, uma coisa é certa: o amor e o cuidado das pessoas pelos animais de estimação são duradouros! Então, será que é lucrativo abrir um negócio online de produtos para animais de estimação? Como começar um negócio pet? Este guia é recomendado para leitura!

O que torna um negócio de produtos para animais de estimação lucrativo?

1. Alta rigidez da demanda e baixa ciclicidade: Os donos de animais de estimação consideram seus pets como membros da família, e as necessidades básicas (alimentação, saúde) não são significativamente afetadas pelas flutuações econômicas. Mesmo em períodos de recessão, "reduzir as despesas com os animais sem reduzir as despesas com eles" tornou-se um fenômeno comum.

2. Alta taxa de recompra: Alimentos para animais de estimação, petiscos, areia para gatos, produtos de saúde, etc., são itens de consumo frequente com alto valor vitalício do cliente (LTV). Por exemplo, donos de cães gastam em média US$ 99 (cerca de RMB 700) por ano apenas com higiene.

3. Prêmio impulsionado pela emoção: Os donos de animais de estimação estão dispostos a pagar mais pela saúde, felicidade e identidade única de seus filhos peludos. Produtos com fortes conexões emocionais (como lembrancinhas personalizadas e dispositivos inteligentes de última geração) têm margens de lucro significativamente maiores do que produtos comuns.

4. O espaço para nichos de mercado é vasto: evite a competição direta com gigantes (como Chewy, Amazon) em produtos padrão e aprofunde-se em nichos de mercado específicos (como roupas para raças de cães específicas, brinquedos ecológicos e cuidados com animais de estimação idosos) para construir uma base de clientes fiéis.

Mercado de suprimentos para animais de estimação

Muitos amigos que gostam de animais de estimação sonham em abrir uma loja de artigos para animais, mas começar um negócio do zero exige não só oportunidades, como também muita reflexão sobre questões práticas. Por exemplo, será que é lucrativo abrir uma loja online de produtos para animais? O que devo vender? Onde posso encontrar clientes?

Considerando apenas as perspectivas de desenvolvimento do setor, o aumento na posse de animais de estimação nos últimos anos impulsionou o rápido desenvolvimento da indústria e também desencadeou uma onda de empreendedorismo. Tomemos como exemplo o mercado americano. Como um mercado com um setor de animais de estimação relativamente maduro, o Google Trends mostra que o interesse de busca por "lojas de animais" tem crescido na região.

De acordo com os dados mais recentes da American Pet Products Association (APPA), os donos de animais de estimação nos Estados Unidos gastarão US$ 147 bilhões com seus pets em 2023, um aumento de 7,4%. Obviamente, o setor de produtos para animais de estimação tem um mercado promissor e muito espaço para crescimento. Para empreendedores, o sucesso financeiro depende principalmente dos custos de investimento, do tipo de negócio e da estratégia empresarial. Como dono de um negócio, você pode definir preços e margens de lucro com base no seu tipo de negócio. Falando em tipos de negócios, vamos analisar algumas ideias de negócios online de produtos para animais de estimação.

Como iniciar um negócio online de produtos para animais de estimação?

Pesquisa de mercado: Compreenda a dinâmica do mercado, incluindo quem são seus concorrentes, quais produtos eles oferecem e quais lacunas de mercado você pode preencher. Identifique seu público-alvo e suas preferências.

Plano de negócios: Elabore um plano de negócios detalhado que descreva seu modelo de negócios, produtos, estratégias de marketing, planos operacionais e projeções financeiras.

Aquisição de fornecedores: Trabalhe com fornecedores confiáveis ​​que possam fornecer produtos para animais de estimação de alta qualidade. Considere fabricantes ou atacadistas que ofereçam serviços de dropshipping para reduzir os custos de estoque.

Plataforma de e-commerce: Crie um site fácil de usar utilizando uma plataforma como Shopify, WooCommerce ou BigCommerce. Certifique-se de que seu site seja bem projetado, fácil de navegar e otimizado para mecanismos de busca.

Processamento de pagamentos: Configure um sistema de processamento de pagamentos seguro e ofereça diversas opções de pagamento para atender às necessidades de todos os seus clientes.

Estratégia de Marketing: Desenvolva uma estratégia de marketing digital robusta, incluindo SEO, marketing de mídia social, marketing por e-mail e, possivelmente, marketing de conteúdo, para atrair e fidelizar clientes.

Lançamento: Lance sua loja com uma promoção ou evento de lançamento online para atrair atenção e gerar tráfego inicial.

A importância de construir uma marca de produtos para animais de estimação.

O próximo passo para iniciar um negócio de animais de estimação é construir uma marca. Criar uma marca ajuda os clientes (e potenciais clientes) a se lembrarem melhor de você e a construir relacionamentos, além de auxiliar na estratégia de marketing.

No setor de produtos para animais de estimação, você precisa se destacar à sua maneira para o seu público-alvo. Marcas de sucesso no ramo de produtos para animais de estimação se conectam com os clientes em um nível emocional. Por exemplo, percebi que os donos de animais de estimação geralmente valorizam a transparência nos ingredientes dos produtos, práticas sustentáveis ​​ou a origem dos materiais. Se você vende petiscos orgânicos ou brinquedos ecológicos, certifique-se de contar a sua história. O que torna o seu produto único? Quais valores você defende? As pessoas adoram apoiar empresas que se preocupam com seus animais de estimação e com o planeta.

Além disso, o crescimento do e-commerce tornou a construção de marca ainda mais importante. Com tantas empresas de produtos para animais de estimação competindo para atrair a atenção online, ter uma marca forte e reconhecida pode ajudar você a se destacar no mercado digital. Quando as pessoas reconhecem seu logotipo ou nome, é mais provável que confiem em você, voltem à sua loja e a recomendem a outras pessoas. Construir fidelidade à marca leva tempo, mas vale a pena o esforço.

Passos para criar um site de produtos para animais de estimação online

1. Identifique seu nicho de mercado

Por tipo de animal de estimação:

Cães (maior mercado), gatos (crescimento rápido), pequenos animais de estimação (hamsters/coelhos/animais que escalam - um oceano azul emergente).

Por cenário de demanda:

Tecnologia inteligente: alimentadores automáticos, bebedouros inteligentes, rastreadores GPS (a popularidade das buscas continua a crescer).

Funções para a saúde: snacks para a saúde das articulações, produtos para higiene oral, coleiras vermífugas (com compartimento para medicamentos).

Sustentabilidade ambiental: sacos biodegradáveis ​​para dejetos animais, brinquedos feitos de material reciclado, roupas de algodão orgânico (78% dos consumidores se preocupam com o impacto ambiental das embalagens).

Lembranças de feriados: retratos de animais de estimação, coleiras personalizadas com nomes, acessórios comemorativos (como pulseiras iHeartDogs).

Raças/tamanhos específicos: brinquedos resistentes para cães grandes, tigelas para gatos de focinho curto, roupas da moda para buldogues franceses.

2. Seleção de produtos: Quais produtos para animais de estimação são os mais lucrativos?

Com base em dados de plataformas de comércio eletrônico transfronteiriço e tendências de busca, as categorias de alta lucratividade e alta demanda incluem:

3. Configure a imagem da sua loja online.

Crie um site que reflita a personalidade da sua marca. Ele deve ser tão atraente quanto um parque para cães em um dia ensolarado. Certifique-se de que seja fácil de usar, otimizado para dispositivos móveis e ofereça opções de pagamento seguras. Sua loja online é a sua vitrine digital, então faça com que ela valha a pena. Pense em toda a jornada do cliente, da página inicial à finalização da compra.

Plataforma independente (Shopify/BigCommerce): controle total da marca, propícia para gerar tráfego e ativos de dados em domínio próprio, ideal para marcas em ascensão. Os custos incluem mensalidades da plataforma, taxas de pagamento e taxas de marketing.

Plataformas de terceiros (Amazon, Walmart, Etsy, Dunhuang.com): alto ponto de partida, adequadas para testes iniciais de mercado. É necessário pagar comissões (Amazon de 8% a 15%) e taxas de logística (FBA em torno de 15% a 20%).

4. Venda de produtos para animais de estimação

Lembre-se de que os donos de animais de estimação que compram na sua loja se preocupam muito com seus amigos peludos. Forneça descrições detalhadas dos produtos, imagens de alta qualidade e informações sobre a origem e os benefícios dos produtos. Transparência gera confiança, e confiança gera fidelidade do cliente.

5. Promova sua loja online de produtos para animais de estimação

Nenhum negócio prospera sem um bom marketing. Comece definindo o posicionamento da sua marca. Você é um amante de gatos excêntrico, um especialista em nutrição ou um apaixonado por cães? Mantenha esse posicionamento consistente em todos os seus materiais de marketing. Aproveite as plataformas de mídia social onde os amantes de animais de estimação se reúnem, como Instagram e Facebook. Compartilhe conteúdo útil, interaja com seus seguidores e faça promoções para manter seu público engajado.

O e-mail marketing é outra ferramenta poderosa. Colete endereços de e-mail do seu site oferecendo descontos para novos cadastros ou e-books gratuitos sobre cuidados com animais de estimação. Envie atualizações regulares sobre novos produtos, ofertas especiais e dicas de cuidados com animais. Mantenha seus clientes informados e engajados para que eles voltem sempre.

Onde encontrar produtos de qualidade para animais de estimação a preços baixos?

Compre diretamente dos fabricantes de produtos para animais de estimação: elimine os intermediários.

Como proprietário de uma loja de animais, trabalhar com fabricantes de produtos para animais de estimação pode economizar tempo e dinheiro. Eles oferecem preços competitivos, permitindo que você lucre enquanto fornece produtos acessíveis aos seus clientes. A maioria dos fabricantes oferece uma ampla variedade de produtos para animais de estimação, desde ração até coleiras, guias e muito mais. Você pode encontrar opções desde grandes redes de lojas de animais até pequenas lojas especializadas.

A OKEYPETS é uma fabricante renomada de coleiras personalizadas para cães. Atuando no mercado pet há anos, a OKEYPETS oferece uma ampla variedade de produtos de alta qualidade para animais de estimação. Em seu site, você encontrará diversos produtos fofos, modernos e com design exclusivo. A empresa tem capacidade para produzir uma ampla gama de coleiras, guias e conjuntos de peitorais para cães, abrangendo 99% dos estilos disponíveis no mercado. A OKEYPETS possui mais de 900 designs originais e oferece diversos serviços de personalização, incluindo logotipos, estampas, materiais e tamanhos personalizados, entre outros, que podem ser utilizados para criar coleiras, guias e conjuntos exclusivos para cães. Se você deseja iniciar seu negócio online de produtos para cães, visite nosso site e entre em contato hoje mesmo.

Perguntas frequentes

1. Quando você poderá obter lucro após abrir uma loja online de produtos para animais de estimação?

Um ciclo comum varia de 6 a 18 meses. Fatores que influenciam:

● Capital inicial e modelo: Ativos leves (envio/distribuição) podem levar de 3 a 6 meses; o modelo de marca própria/estoque leva mais tempo (cobrindo desenvolvimento de produto, certificação e custos de estoque).

● Eficiência do investimento em marketing: A aquisição precisa de tráfego (como por meio de grupos de animais de estimação no Facebook e conteúdo fofo de animais de estimação no TikTok) acelera a monetização.

● Taxa de recompra: Alimentos e produtos de consumo têm altas taxas de recompra e são mais lucrativos. Marcas como a iHeartDogs alcançaram um crescimento rápido com taxas de recompra acima de 35%.

● Competitividade de nicho: Marcas que resolvem problemas específicos (como os tapetes higiênicos para cães Fresh Patch, feitos com grama de verdade) conquistam o mercado mais rapidamente.

2. Quanto custa abrir uma loja online de produtos para animais de estimação?

A variação de custos é enorme, dependendo do modelo de negócio:

Modelo leve (distribuição de plataforma/envio):

● Custo inicial: cerca de 15.000 a 50.000 RMB (utilizado principalmente para taxas de plataforma, construção de website, aquisição de amostras e marketing inicial).

● Componentes principais: comissão da plataforma (como o aluguel mensal da Amazon de US$ 39,99 + comissão), taxas de publicidade (10% a 15% da receita na fase inicial), taxas de processamento de pagamentos.

Modo pesado (marca própria/estoque OEM):

Custo inicial: 200.000 - 3 milhões de RMB ou mais.

Componentes principais:

● Desenvolvimento e teste de produto (de alguns milhares a dezenas de milhares de yuans)

● Produção em massa e estoque (a maior parte)

● Logística e tarifas internacionais (representando 15% a 20% do custo)

● Construção de marca (site, conteúdo, design de embalagem)

● Taxas de certificação (como CE, certificação FDA para alimentos para animais de estimação)

● Equipe (terceirização inicial opcional).