Kuinka aloittaa lemmikkitarvikeliiketoiminta verkossa

Lemmikit eivät ole enää vain toiminnallisia suojelijoita, vaan niitä pidetään emotionaalisesti tukevina perheenjäseninä, mikä on synnyttänyt valtavan ja kasvavan "lemmikkitalouden". Verkkokanavista on tullut lemmikkitarvikkeiden myynnin kasvun ydin niiden kätevyyden ja monipuolisten vaihtoehtojen ansiosta. Vaikka markkinoiden vaihtelut voivat vaikuttaa lemmikkialaan, yksi asia on varma: ihmisten rakkaus ja hoito lemmikkejä kohtaan on kestävää! Onko siis kannattavaa perustaa lemmikkitarvikeliiketoiminta verkossa? Miten perustaa lemmikkiliiketoiminta? Tätä opasta suositellaan kokoelmaan!

Mikä tekee lemmikkitarvikeliiketoiminnasta kannattavaa?

1. Kysynnän korkea jäykkyys ja alhainen syklisyys: Lemmikkien omistajat pitävät lemmikkejä perheenjäseninä, eivätkä talouden vaihtelut vaikuta merkittävästi perustarpeisiin (ruoka, terveys). Jopa taloudellisen taantuman aikana "inhimillisten kulujen vähentäminen lemmikkien kuluja vähentämättä" on yleistynyt ilmiö.

2. Korkea uudelleenostoprosentti: Lemmikkieläinten ruoka, välipalat, kissanhiekka, terveystuotteet jne. ovat usein käytettyjä kulutustavaroita, joilla on korkea asiakkaan elinkaaren arvo (LTV). Esimerkiksi koiranomistajat käyttävät keskimäärin 99 dollaria (noin 700 RMB) vuodessa pelkästään turkinhoitoon.

3. Tunnelähtöinen premium: Lemmikkien omistajat ovat valmiita maksamaan preemion karvaisten lastensa terveydestä, onnellisuudesta ja ainutlaatuisesta identiteetistä. Tuotteilla, joihin liittyy vahvoja tunnesiteitä (kuten räätälöidyt matkamuistot ja huippuluokan älylaitteet), on huomattavasti korkeammat voittomarginaalit kuin tavallisilla tuotteilla.

4. Niche-markkinat ovat laajat: Vältä suoraa kilpailua jättiläisten (kuten Chewyn ja Amazonin) kanssa standardituotteissa ja kaivaudu syvälle niche-alueille (kuten tiettyjen koirarotujen vaatteet, ympäristöystävälliset lelut ja vanhusten lemmikkien hoito) rakentaaksesi uskollisen asiakaskunnan.

Lemmikkitarvikemarkkinat

Monet lemmikeistä pitävät ystäväni haluavat avata oman lemmikkikaupan, mutta yrityksen perustaminen tyhjästä vaatii paitsi mahdollisuuksia, myös monia käytännön kysymyksiä, joita on pohdittava. Esimerkiksi onko lemmikkitarvikeliikkeen avaaminen verkossa kannattavaa? Mitä minun pitäisi myydä? Mistä löydän asiakkaita jne.

Pelkästään alan kehitysnäkymien näkökulmasta lemmikkien omistajien määrän kasvu viime vuosina on vauhdittanut alan nopeaa kehitystä ja myös käynnistänyt yrittäjyysaallon. Otetaan esimerkiksi Yhdysvaltojen markkinat. Google Trends osoittaa, että Yhdysvaltojen markkinoina, joilla lemmikkiteollisuus on suhteellisen kypsä, ihmisten hakukiinnostus "lemmikkikauppoja" kohtaan on kasvanut alueella.

American Pet Products Associationin (APPA) uusimpien tietojen mukaan amerikkalaiset lemmikkien omistajat käyttävät jopa 147 miljardia dollaria lemmikkeihinsä vuonna 2023, mikä on 7,4 %:n kasvu. Lemmikkialalla on selvästi markkinat ja paljon kehitysvaraa. Yrittäjien kannalta rahan ansaitseminen riippuu enemmän kustannuspanoksesta, liiketoiminnan tyypistä ja liiketoimintastrategiasta. Yrityksen omistajana voit asettaa hinnat ja voittomarginaalit liiketoimintatyyppisi perusteella. Liiketoimintatyypeistä puheen ollen, katsotaanpa joitakin lemmikkitarvikkeiden verkkoliikeideoita.

Miten aloittaa lemmikkitarvikeliiketoiminta verkossa?

Markkinatutkimus: Ymmärrä markkinoiden dynamiikkaa, mukaan lukien kilpailijasi, heidän tarjoamansa tuotteet ja markkinaraot, joita voit täyttää. Tunnista kohdeasiakaskuntasi ja heidän mieltymyksensä.

Liiketoimintasuunnitelma: Laadi yksityiskohtainen liiketoimintasuunnitelma, jossa hahmotellaan liiketoimintamalli, tuotteet, markkinointistrategiat, toimintasuunnitelmat ja talousennusteet.

Toimittajien hankinta: Tee yhteistyötä luotettavien toimittajien kanssa, jotka voivat tarjota korkealaatuisia lemmikkituotteita. Harkitse valmistajia tai tukkumyyjiä, jotka tarjoavat dropshipping-palveluita varastokustannusten vähentämiseksi.

Verkkokauppa-alusta: Rakenna käyttäjäystävällinen verkkosivusto käyttämällä alustaa, kuten Shopify, WooCommerce tai BigCommerce. Varmista, että verkkosivustosi on tyylikäs, helppokäyttöinen ja hakukoneille optimoitu.

Maksujen käsittely: Luo turvallinen maksujen käsittelyjärjestelmä ja tarjoa useita maksuvaihtoehtoja kaikkien asiakkaidesi tarpeiden täyttämiseksi.

Markkinointistrategia: Kehitä vahva digitaalisen markkinoinnin strategia, joka sisältää hakukoneoptimoinnin, sosiaalisen median markkinoinnin, sähköpostimarkkinoinnin ja mahdollisesti sisällönmarkkinoinnin, asiakkaiden houkuttelemiseksi ja säilyttämiseksi.

Lanseeraus: Käynnistä kauppasi kampanjalla tai verkkojulkaisutapahtumalla herättääksesi huomiota ja ohjataksesi alkuvaiheen liikennettä.

Lemmikkituotebrändin rakentamisen tärkeys

Seuraava askel lemmikkieläinliiketoiminnan aloittamisessa on brändin rakentaminen. Brändin luominen auttaa asiakkaita (ja potentiaalisia asiakkaita) muistamaan sinut paremmin ja rakentamaan suhteita, samalla se auttaa markkinointistrategiassa.

Lemmikkituoteteollisuudessa sinun on erotettava omalla tavallasi kohderyhmällesi. Menestyvät lemmikkibrändit luovat yhteyden asiakkaisiin tunnetasolla. Olen esimerkiksi huomannut, että lemmikkien omistajat arvostavat usein läpinäkyvyyttä tuotteiden ainesosissa, kestäviä käytäntöjä tai hankintaa. Jos myyt luomuherkkuja tai ympäristöystävällisiä leluja, muista kertoa tarinasi. Mikä tekee tuotteestasi ainutlaatuisen? Mitä arvoja vaalit? Ihmiset rakastavat tukea yrityksiä, jotka välittävät heidän lemmikeistään ja planeetasta.

Lisäksi verkkokaupan nousu on tehnyt brändinrakennuksesta entistä tärkeämpää. Koska niin monet lemmikkituoteyritykset kilpailevat huomiosta verkossa, vahva ja tunnettu brändi voi auttaa sinua erottumaan digitaalisilla markkinoilla. Kun ihmiset tunnistavat logosi tai nimesi, he todennäköisemmin luottavat sinuun, palaavat kauppaasi ja suosittelevat sinua muille. Brändiuskollisuuden rakentaminen vie aikaa, mutta se on vaivan arvoista.

Vaiheet lemmikkituotesivuston perustamiseen verkossa

1. Tunnista markkinarakosi

Lemmikkityypin mukaan:

koirat (suurin markkina-alue), kissat (nopea kasvu), pienet lemmikit (hamsterit/kanit/kiipeilylemmikit - nouseva sininen valtameri).

Kysyntäskenaarion mukaan:

Älyteknologiaa: automaattiset ruokintalaitteet, älykkäät vesiautomaatit, GPS-seurantalaitteet (hakujen suosio kasvaa jatkuvasti).

Terveystoiminnot: nivelten terveysvälipalat, suun puhdistustuotteet, matopannat (lääkkeen antopaikalla).

Ympäristöystävällinen toiminta: biohajoavat kakkapussit, kierrätysmateriaaleista valmistetut lelut, luomupuuvillasta valmistetut vaatteet (78 % kuluttajista on huolissaan pakkausten ympäristöystävällisyydestä).

Juhlavuoden muistotilaisuudet: lemmikkien muotokuvat, nimillä varustetut kaulapannat, muistoasusteet (kuten iHeartDogs-rannekkeet).

Tietyt rodut/koot: tukevat lelut suurille koirille, kulhot lyhytkuonoille kissoille, trendikkäät vaatteet ranskanbulldogeille

2. Tuotevalikoima: Mitkä lemmikkituotteet ovat kannattavimpia?

Rajat ylittävän verkkokaupan alustojen datan ja hakutrendien perusteella korkean kannattavuuden ja kysynnän kategorioihin kuuluvat:

3. Määritä verkkokauppasi ulkoasu

Suunnittele verkkosivustosi heijastamaan brändisi persoonallisuutta. Sen tulisi olla yhtä houkutteleva kuin koirapuisto aurinkoisena päivänä. Varmista, että se on käyttäjäystävällinen, mobiilioptimoitu ja varustettu turvallisilla maksuvaihtoehdoilla. Verkkokauppasi on digitaalinen myymäläsi, joten tee siitä merkityksellinen. Ajattele koko asiakaspolkua etusivulta kassalle.

Itsenäinen asema (Shopify/BigCommerce): vahva brändinhallinta, edistää yksityisen verkkotunnuksen liikenteen ja dataresurssien rakentamista, sopii brändihakuisille. Kustannuksiin sisältyvät alustan kuukausimaksut, maksukulut ja markkinointimaksut.

Kolmannen osapuolen alustat (Amazon, Walmart, Etsy, Dunhuang.com): paljon liikennettä sisältävä lähtökohta, sopii markkinoiden alustavaan testaamiseen. Välityspalkkiot (Amazon 8–15 %) ja logistiikkamaksut (FBA noin 15–20 %) on maksettava.

4. Lemmikkituotteiden myynti

Muista, että lemmikkien omistajat, jotka tekevät ostoksia kaupassasi, välittävät syvästi karvaisista ystävistään. Anna yksityiskohtaiset tuotekuvaukset, korkealaatuiset kuvat ja tietoa tuotteiden alkuperästä ja hyödyistä. Läpinäkyvyys rakentaa luottamusta ja luottamus rakentaa asiakasuskollisuutta.

5. Markkinoi verkkokauppaasi

Mikään yritys ei voi menestyä ilman hyvää markkinointia. Aloita määrittelemällä brändisi asemointi. Oletko omalaatuinen kissaihminen, vakava ravitsemusasiantuntija vai hauskanpitoa rakastava koiraihminen? Pidä tämä asemointi yhtenäisenä kaikissa markkinointimateriaaleissasi. Hyödynnä sosiaalisen median alustoja, joissa lemmikkien ystävät kokoontuvat, kuten Instagramia ja Facebookia. Jaa hyödyllistä sisältöä, ole vuorovaikutuksessa faniesi kanssa ja järjestä kampanjoita pitääksesi yleisösi sitoutuneena.

Sähköpostimarkkinointi on toinen tehokas työkalu. Kerää sähköpostiosoitteita verkkosivustoltasi tarjoamalla rekisteröitymisalennuksia tai ilmaisia ​​lemmikkienhoito-e-kirjoja. Lähetä säännöllisesti päivityksiä uusista tuotteista, erikoistarjouksista ja lemmikkienhoitovinkeistä. Pidä asiakkaasi ajan tasalla ja sitoutuneina, jotta he palaavat uudelleen.

Mistä löytää laadukkaita lemmikkituotteita edullisesti?

Osta suoraan lemmikkieläintuotteiden valmistajilta: Poista välikädet

Lemmikkikaupan omistajana yhteistyö lemmikkituotevalmistajien kanssa voi säästää aikaa ja rahaa. Ne tarjoavat kilpailukykyisiä hintoja, joiden avulla voit tehdä voittoa ja samalla tarjota kohtuuhintaisia ​​lemmikkituotteita asiakkaillesi. Useimmat lemmikkituotevalmistajat tarjoavat laajan valikoiman lemmikkituotteita – kaikkea lemmikkien ruoasta hihnoihin, kauluksiin ja muuhun. Vaihtoehtoja löytyy suurista lemmikkikauppaketjuista pieniin erikoistuneisiin lemmikkikauppoihin.

OKEYPETS on alalla tunnettu mittatilaustyönä tehtyjen koiranvaljaiden valmistaja. OKEYPETS on toiminut aktiivisesti lemmikkimarkkinoilla ja tarjoaa laajan valikoiman korkealaatuisia lemmikkituotteita. Heidän verkkosivuillaan voit nähdä erilaisia ​​söpöjä, muodikkaita ja designer-lemmikkituotteita. He pystyvät valmistamaan erilaisia ​​koiranhihnoja, pannanpantoja ja valjassettejä, jotka kattavat 99 % markkinoiden tyyleistä. OKEYPETS-lemmikkituotevalmistajalla on yli 900 alkuperäistä mallia ja hän tarjoaa erilaisia ​​räätälöintipalveluita, kuten räätälöityjä logoja, räätälöityjä kuvioita, räätälöityjä materiaaleja, räätälöityjä kokoja ja paljon muuta, joita voidaan käyttää ainutlaatuisten koiranhihnojen, pannanpantojen ja -settien valmistukseen. Jos haluat aloittaa koiratarvikeliiketoiminnan verkossa, käy verkkosivuillamme ja ota yhteyttä jo tänään.

Usein kysytyt kysymykset

1. Milloin voit tehdä voittoa avatessasi lemmikkitarvikekaupan verkossa?

6–18 kuukautta on yleinen sykli. Vaikuttavat tekijät:

● Aloituspääoma ja -malli: Kevyiden omaisuuserien (toimitus/jakelu) hankinta voi kestää 3–6 kuukautta; yksityisen tuotemerkin/varastointimallin hankinta kestää kauemmin (kattaa tuotekehityksen, sertifioinnin ja varastokustannukset).

● Markkinointiinvestointien tehokkuus: Tarkka liikenteen hankinta (kuten Facebookin lemmikkiryhmien ja TikTokin söpöjen lemmikkien sisällön kautta) nopeuttaa rahaksi tulouttamista.

● Takaisinostoprosentti: Ruoalla ja kulutustavaroilla on korkeat takaisinostoprosentit ja ne ovat kannattavampia. Tuotemerkit, kuten iHeartDogs, ovat saavuttaneet nopeaa kasvua yli 35 %:n takaisinostoilla.

● Kilpailukyky niche-alalla: Tuotemerkit, jotka ratkaisevat ainutlaatuisia kipukohtia (kuten Fresh Patch -koiran virtsatyynyt aidosta ruohosta), valloittavat markkinat nopeammin.

2. Paljonko lemmikkitarvikekaupan avaaminen verkossa maksaa?

Kustannushaarukka on valtava liiketoimintamallista riippuen:

Kevyt malli (toimitus/alustajakelu):

● Käynnistyskustannukset: noin 15 000–50 000 RMB (käytetään pääasiassa alustamaksuihin, verkkosivuston rakentamiseen, näytehankintaan ja alkumarkkinointiin).

● Pääkomponentit: alustapalkkio (kuten Amazonin kuukausivuokra 39,99 dollaria + palkkio), mainosmaksut (10–15 % tuloista alkuvaiheessa), maksujen käsittelymaksut.

Raskas tila (yksityinen merkki/OEM-varasto):

Käynnistyskustannukset: 200 000–3 miljoonaa + RMB.

Pääkomponentit:

● Tuotekehitys ja testaus (useista tuhansista kymmeniin tuhansiin yuaneihin)

● Massatuotanto ja varastointi (suurin osa)

● Kansainvälinen logistiikka ja tariffit (15–20 % kustannuksista)

● Brändin rakentaminen (verkkosivusto, sisältö, pakkaussuunnittelu)

● Sertifiointimaksut (kuten CE- ja FDA-lemmikkieläinten ruoan sertifiointi)

● Tiimi (valinnainen alkuvaiheen ulkoistaminen).