Lemmikkieläinten vähittäiskaupassa parhaiten menestyvät kaupat ja tuotemerkit eivät ole riippuvaisia ​​vain yhdestä toimittajasta. Ne rakentavat kanavavalikoiman : vakaan myyntiputken ydintuotteille, nopean kaistan trendien testaamiseen ja omien tuotemerkkien moottorin katteiden ja erottautumisen takaamiseksi.

Jos hankit koiranvaljaita, pannanpantaa, hihnoja, vaatteita tai asusteita, tämä opas erittelee viisi yleisintä toimituskanavaa , miten kukin niistä toimii ja miten valita oikea yhdistelmä yrityksellesi.

Pikavertailu: 5 hankintakanavaa

Nämä ovat tyypillisiä kaavoja. Todellinen vähimmäistilausmäärä, toimitusaika ja hinnoittelu riippuvat materiaaleista, monimutkaisuudesta ja tilauksen mittakaavasta.

Miksi käytämme näitä viittä luokkaa (jotta mikään ei mene päällekkäin)

Monissa artikkeleissa sekoitetaan "offline-kumppanuudet", "jakelijat" ja "valmistajat", mikä luo päällekkäisyyksiä. Suosittelemme luokittelua toimitusketjun roolin mukaan:

• Ostatko tuotemerkin omistajalta ?

• Jakelijalta/tukkumyyjältä ?

• Alustan kautta?

• Maahantuojan/kauppiaan kautta?

• Tai suoraan tehtaalta OEM/ODM/private label -tuotteille ?

Tämä selkeyttää päätöksentekoa – erityisesti valjaiden ja varusteiden kohdalla, joissa tuotedifferentiointi = kate .

Kanava 1: Brand Direct

Paras

Jälleenmyyjät asettavat etusijalle bränditunnistuksen, vakiintuneen asiakaskysynnän ja myyjien tukeman markkinoinnin.

Hyvät puolet

• Vahva brändipääoma ja markkinointimateriaalit

• Tarkemmin määriteltyjä myynnin jälkeisiä käytäntöjä

• Vakaat ydinosakkeet (erityisesti suurille ohjelmille)

Piilokulut

• Pienempi hinnoittelujoustavuus (MAP-käytännöt, standardoidut tarjoukset)

• Parhaiden ehtojen saatavuus suosii usein suuria tilejä

• Vähemmän tilaa rakentaa ainutlaatuisia tarjouksia oman brändin alle

Miten neuvotella fiksummin

Sen sijaan, että pyytäisit vain alhaisempia yksikkökustannuksia, neuvottele:

• alennukset osuuskuntamarkkinointi näyttötuki maksuehdot ja palautusoikeudet
  Nämä ovat usein helpompia voittoja kuin hinnanalennukset.

Kanava 2: Jälleenmyyjät ja tukkumyyjät

Paras

Itsenäiset lemmikkikaupat, jotka tarvitsevat nopeutta, monipuolisuutta ja pienten erien ostamista .

Hyvät puolet

• Nopea saatavuus, laajat tuoteluettelot

• Alhaisempi määrätilausmäärä ja tiheämmät uusintatilausvaihtoehdot

• Tarjoaa joskus 30–60 päivän maksuehtoja (kassavirtaystävällinen)

Haittoja

• Raskas tuotepäällekkäisyys kilpailijoiden kanssa

• Rajoitettu eriytyminen → katteiden paine

• Et voi hallita varastohukkaa tai äkillisiä hinnanmuutoksia

Päivitysliike

Käytä jakelijoita perusvalikoimasi kanssa, mutta rakenna kannattavuuttasi omien merkkien sankarituotteilla (katso Channel 5).

Kanava 3: B2B-markkinapaikat

Paras

Nopea testaus, kiireellinen täydennys ja pienet operaattorit, jotka tarvitsevat nopeaa iteraatiota.

Hyvät puolet

• Erittäin nopea hankinta

• Helppo vertailuostokset ja arvostelut

• Loistava kokojen/värien/ominaisuuksien testaamiseen ennen sitoutumista

Suurimmat riskit

• Erän yhdenmukaisuus : tänään oleva listaus ei välttämättä vastaa samaa tuotantolaatua myöhemmin

• IPR- ja vaatimustenmukaisuusriskit : kuvat, väitteet ja mallit voivat aiheuttaa riskejä

• Toimitusten vakaus : et omista putkistoa

Oikea tapa käyttää markkinapaikkoja

Käsittele niitä testauskanavana :

Markkinapaikkatesti → kysynnän validointi → siirtyminen OEM/ODM-palveluun yksityisten tuotemerkkien skaalaamiseksi

Näin muutat "nopean hankinnan" toistettavaksi ja hallittavaksi toimitusketjuksi.

Kanava 4: Maahantuojat ja kauppayhtiöt

Paras

Jälleenmyyjät, jotka haluavat ainutlaatuisia kansainvälisiä tuotteita ilman suoraa tulli-, tarkastus- ja logistiikka-asioiden hoitamista.

Hyvät puolet

• Kokonaisvaltainen palvelu (logistiikka, konsolidointi, paperityöt)

• Helpompi pääsy premium-/maahantuotuihin valikoimiin

Haittoja

• Vähemmän läpinäkyvyyttä tehtaan todellisen kapasiteetin ja kustannusten suhteen

• Korkeammat katteet

• Olet kauempana tuotantoprosessista, mikä tekee laadunvalvonnasta vaikeampaa

Parhaat käytännöt

Vaadi dokumentaatiota, kuten:

• esimerkkihyväksyntätietueet

• erätarkastusraportit

• materiaalitiedot
  Ja varmista, että laatustandardit ja palkkausehdot on kirjattu sopimuksiin.

Kanava 5: Tehtaan suora OEM/ODM

Jos haluat rakentaa todellisen brändin – tai haluat valjaiden/hihnojen tulevan kannattavuutesi ajuriksi – tehtaan suoratoimitus OEM/ODM on pitkän aikavälin vipuvarsi .

OEM vs. ODM (yhdessä lauseessa)

• OEM : mukauta olemassa olevaa, hyväksi havaittua designia (logo, värit, materiaalit, pakkaus) → nopeampi, pienempi riski

• ODM : luo uusi tuoteratkaisu/muotoilu (rakenne, ominaisuudet, tyyli) → vahvempi erottautuminen ja vallihauta

Tärkeimmät asiat: määrämäärä, läpimenoaika ja laadunvalvonnan toistettavuus

Sen sijaan, että luvattaisiin "mikä tahansa määrätilausmäärä", ammattimainen lähestymistapa on suunnitella kaksivaiheinen tilaus :

• Testitilaus (pieni erä, tarkista palautukset/sopivuuspalaute)

• Skaalaa tilaus (optimoi kustannukset, vakauta tarjonta)

Läpimenoaika riippuu:

• näytteenottonopeus

• materiaalien toimitusajat

• tuotannon aikataulutus
  Laatu riippuu:

• standardit + tarkastuspöytäkirjat + jäljitettävyys (ei vain "meillä on laadunvalvonta")

Miten OKEYPETS tukee yksityisten tuotemerkkien toteutusta

OKEPETS tukee OEM/ODM-valmistajia eri koiran varustekategorioissa, kuten valjaissa, pannoissa, hihnoissa, vaatteissa ja asusteissa – tukenaan strukturoitu tuotantokapasiteetti ja tarkastusprosessit. Tuemme myös pakkausten ja logistiikan yhdenmukaistamista rajat ylittäville myyjille, mukaan lukien FBA-suuntautunut merkintöjen ja toimitusten koordinointi.

Päätöksentekopisteet: Valitse oikea yhdistelmä (nopea, vakaa tai kannattava)

Säädä painotuksia liiketoimintatavoitteidesi mukaan:

• Kustannuskilpailukyky (25 %)

• Nopeus (20 %)

• Minimitilausmäärän este (15 %)

• Laadunvalvonnan konsistenssi (15 %)

• Erottelu ja brändipääoma (15 %)

• Kassavirtaystävällinen (10 %)

Pikaohjeet

• Tarvitsetko nopeutta: Kanava 3 + Kanava 2

• Tarvitsetko vakautta: Kanava 1 + Kanava 2

• Tarvitaan marginaali + vallihauta: Kanava 5 (pakollinen) + Kanava 2 täyttöä varten

Nollasta lanseeraukseen: 8-vaiheinen OEM/ODM-johtosarjan yksityisten merkkien etenemissuunnitelma

Tämä muuttaa "yksityisen tuotemerkin" ideasta hallituksi toteutussuunnitelmaksi:

1. Määrittele asiakkaasi: pienet rodut vs. suuret rodut, kaupunki vs. ulkoilu, budjetti vs. premium-taso

2. Selvennä sankariarvoa: mukavuus/paineen jakautuminen, heijastavat ominaisuudet, nopea pukeminen, kestävyys, hengittävä vuori

3. Valitse OEM (nopea) vs. ODM (vallihauta)

4. Kokoa erittelypakkaus: kokoluokka, nauhan leveys, laitteistovaatimukset, heijastinten sijoittelu, tikkitiheys, logon menetelmä

5. Näytteenotto + tarkistusten seuranta (ei "suullisia hyväksyntöjä")

6. Testitilaus: palautusprosentin, sopivuusongelmien ja kestävyysvalitusten valittaminen

7. Laajamittainen tuotanto: ennuste perustuu loppuunmyyntiin ja varaston kiertoon

8. Standardoi uusintatilaukset: lukitse materiaalikoodit + työn laatu + laadunvalvontakriteerit, jotta jokainen erä pysyy yhdenmukaisena

Toimittajien tarkistuslista

Tehtaan uskottavuus

• Voitteko auditoida tehtaan? Onko käytössä laatujärjestelmä?

• Sosiaalisen vastuun auditointeja saatavilla (tarvittaessa)?

• Materiaalien/laitteistojen vaatimustenmukaisuusdokumentaatio markkinoillasi?

Tutkimus- ja kehitystyö sekä näytteenotto

• Voivatko he neuvoa rakentamisesta ja teknisistä tiedoista – vai voivatko he ainoastaan ​​kopioida?

• Säilyttävätkö he tarkistusrekisteriä ja toistettavissa olevia standardeja?

Laadunvalvonta ja johdonmukaisuus

• Selkeä AQL-tarkastus vai määritelty näytteenottosuunnitelma?

• Onko prosessinaikaisten tarkastusten tiedot saatavilla?

• Miten he hallitsevat erien välisiä väri-/kokotoleransseja?

Toimituksen hallinta

• Materiaalien aikataulut läpinäkyviä?

• Onko tuotantoaikataulutus ja -sakot määritelty sopimuksessa?

Viestintä

• Voivatko he vastata luotettavasti 24–48 tunnin kuluessa?

• Toimiiko englanninkielinen kommunikointi ja aikavyöhyketuki?

Valjaiden QC-tarkennuspisteet

• Jännityspistelujuus : D-rengas, verkkojen liitokset, kantavat saumat

• Ompelemisstandardit : pistotiheys, takasoljen pituus, vahvistusmenetelmät

• Laitteiston kestävyys : korroosionkestävyys, soljen käyttöikä

• Kokojen yhdenmukaisuus : toleranssien hallinta palautusten vähentämiseksi

• Värinkesto ja hankautumiskestävyys : estävät leviämisen ja ennenaikaisen kulumisen

• Heijastavan kestävyys : pysyy tehokkaana pesun/hankauksen jälkeen

• Pakkaussuojaus : murskaantumisen kestävyys ja kosteuden hallinta rajat ylittävissä kuljetuksissa

Huomautus: vaatimustenmukaisuusodotukset vaihtelevat markkina- ja kanavakohtaisesti. Yhdenmukaista merkintöjä/materiaalivaatimuksia ennen massatuotantoa.

Johtopäätös: Paras toimitusketju ei ole yksi kanava – se on sekoitus

Jälleenmyyjät ja markkinapaikat voivat pitää hyllyt täynnä tuotteita ja auttaa sinua testaamaan nopeasti – mutta jos haluat pysyvän katteen ja erottautumisen, OEM/ODM-yritysten tarjoama yksityinen tuotemerkki on strateginen vipuvarsi .

Jos olet rakentamassa valjaita/pantaa/hihnaa ja haluat strukturoidun OEM/ODM-kumppanin, OKEPETS voi tukea sinua näytteenotosta ja spesifikaatioiden tarkentamisesta laadunvalvontastandardeihin ja skaalautuvaan tuotantoon, mukaan lukien rajat ylittävä pakkaus ja FBA-yhteensopiva toteutus.