V trgovini na drobno za male živali se najuspešnejše trgovine in blagovne znamke ne zanašajo na enega samega dobavitelja. Gradijo mešanico prodajnih kanalov : stabilen prodajni proces za ključne artikle, hitri pas za testiranje trendov in sistem zasebnih blagovnih znamk za doseganje marže in diferenciacije.

Če iščete pasje oprsnice, ovratnice, povodce, oblačila ali dodatke – ta vodnik razčlenjuje 5 najpogostejših dobavnih kanalov , kako deluje vsak od njih in kako izbrati pravo kombinacijo za vaše podjetje.

Hitra primerjava: 5 kanalov za pridobivanje virov

To so tipični vzorci. Dejanska MOQ, dobavni rok in cena so odvisni od materialov, kompleksnosti in obsega naročila.

Zakaj uporabljamo teh 5 kategorij (da se nič ne prekriva)

Številni članki mešajo »partnerstva zunaj spleta«, »distributerje« in »proizvajalce«, kar ustvarja prekrivanje. Priporočamo kategorizacijo glede na vlogo v dobavni verigi :

• Kupujete od lastnika blagovne znamke ?

• Od distributerja/veletrgovca ?

• Preko platforme ?

• Prek uvoznika/trgovca ?

• Ali neposredno iz tovarne za OEM/ODM/zasebno blagovno znamko ?

Zaradi tega je odločanje čistejše – zlasti pri oprsnicah in opremi, kjer diferenciacija izdelkov = marža .

Kanal 1: Neposredna prodaja blagovne znamke

Najboljše za

Trgovci na drobno dajejo prednost prepoznavnosti blagovne znamke, uveljavljenemu povpraševanju strank in trženju, ki ga podpirajo prodajalci.

Prednosti

• Močna vrednost blagovne znamke in trženjski materiali

• Bolj definirane poprodajne politike

• Stabilne osnovne SKU-je (zlasti za velike programe)

Skriti stroški

• Manjša fleksibilnost cen (politike MAP, standardizirane promocije)

• Dostop do najboljših pogojev pogosto daje prednost velikim računom

• Manj prostora za ustvarjanje edinstvenih ponudb pod lastno blagovno znamko

Kako se pametneje pogajati

Namesto da zahtevate le nižje stroške na enoto, se pogajajte o:

• popusti zadružno trženje podpora za zaslone plačilni pogoji in nadomestila za vračilo
  To so pogosto lažje zmage kot znižanje cen.

Kanal 2: Distributerji in veletrgovci

Najboljše za

Neodvisne trgovine za male živali, ki potrebujejo hitrost, raznolikost in nakupovanje v majhnih količinah .

Prednosti

• Hitra razpoložljivost, široki katalogi SKU

• Nižje MOQ in možnosti pogostega ponovnega naročanja

• Včasih ponujajo plačilne roke od 30 do 60 dni (ugodno za denarni tok)

Slabosti

• Močno prekrivanje izdelkov s konkurenco

• Omejena diferenciacija → pritisk na rob

• Ne morete nadzorovati pomanjkanja zalog ali nenadnih sprememb cen

Nadgradnja

Za osnovni asortiman uporabite distributerje, vendar svoj dobičkonosni motor zgradite z izdelki zasebne blagovne znamke (glejte 5. kanal).

Kanal 3: Tržnice B2B

Najboljše za

Hitro testiranje, nujno dopolnjevanje in majhni operaterji, ki potrebujejo hitro iteracijo.

Prednosti

• Izjemno hitra nabava

• Enostavna primerjava nakupov in ocene

• Odlično za testiranje velikosti/barv/lastnosti pred nakupom

Največja tveganja

• Doslednost serije : današnja uvrstitev morda kasneje ne bo enake kakovosti proizvodnje

• Izpostavljenost intelektualni lastnini in skladnosti : slike, trditve in modeli lahko ustvarijo tveganje

• Stabilnost oskrbe : cevovod ni v vaši lasti

Pravilen način uporabe tržnic

Obravnavajte jih kot testni kanal :

Preizkus trga → potrditev povpraševanja → prehod na OEM/ODM za skaliranje zasebnih blagovnih znamk

Tako »hitro nabavo« spremenite v ponovljivo in nadzorovano dobavno verigo.

Kanal 4: Uvozniki in trgovska podjetja

Najboljše za

Trgovci na drobno, ki želijo edinstvene mednarodne izdelke, ne da bi se pri tem morali neposredno ukvarjati s carino, inšpekcijskimi pregledi in logistiko.

Prednosti

• Storitev na enem mestu (logistika, konsolidacija, papirologija)

• Lažji vstop v »premium/uvožene« asortimane

Slabosti

• Manj preglednosti glede dejanskih zmogljivosti in stroškov tovarne

• Višje marže

• Ste dlje od proizvodnega procesa, kar otežuje nadzor kakovosti.

Najboljša praksa

Zahtevajte dokumentacijo, kot je:

• vzorčni zapisi o odobritvi

• poročila o pregledu serij

• specifikacije materiala
  In zagotovite, da so standardi kakovosti in pogoji nadomestila zapisani v pogodbah.

Kanal 5: Neposredno od tovarne OEM/ODM

Če želite zgraditi pravo blagovno znamko – ali pa želite, da vam oprsnice/povodci prinašajo dobiček – je neposredno odkupovanje originalne opreme/odpreme (OEM/ODM) iz tovarne dolgoročna rešitev .

OEM proti ODM (v enem stavku)

• OEM : prilagodite obstoječo preizkušeno obliko (logotip, barve, materiali, embalaža) → hitreje, manjše tveganje

• ODM : ustvariti novo rešitev/oblikovanje izdelka (struktura, lastnosti, slog) → močnejša diferenciacija in obrambni jarek

Najpomembnejše: MOQ, dobavni rok in ponovljivost QC

Namesto obljube »kakršnega koli MOQ« je profesionalni pristop načrtovanje dvostopenjskega naročanja :

• Testno naročilo (majhna serija, preverjanje vračil/povratnih informacij o ustreznosti)

• Obseg naročila (optimizacija stroškov, stabilizacija dobave)

Dobavni rok je odvisen od:

• hitrost vzorčenja

• dobavne roke materiala

• načrtovanje proizvodnje
  Kakovost je odvisna od:

• standardi + zapisi o inšpekcijskih pregledih + sledljivost (ne samo "imamo nadzor kakovosti")

Kako OKEYPETS podpira izvajanje zasebnih blagovnih znamk

OKEPETS podpira OEM/ODM v kategorijah pasje opreme, kot so oprsnice, ovratnice, povodci, oblačila in dodatki – podprto s strukturiranimi proizvodnimi zmogljivostmi in delovnimi postopki inšpekcijskih pregledov. Podpiramo tudi usklajevanje embalaže in logistike za čezmejne prodajalce, vključno z označevanjem, usmerjenim v FBA, in koordinacijo pošiljanja.

Sistem ocenjevanja odločitev: Izberite pravo kombinacijo (hitro, stabilno ali dobičkonosno)

Prilagodite uteži glede na svoje poslovne cilje:

• Stroškovna konkurenčnost (25 %)

• Hitrost (20 %)

• Pregrada MOQ (15 %)

• Skladnost nadzora kakovosti (15 %)

• Diferenciacija in vrednost blagovne znamke (15 %)

• Ugodnost denarnega toka (10 %)

Hitro navodilo

• Potrebna hitrost: Kanal 3 + Kanal 2

• Potrebujete stabilnost: Kanal 1 + Kanal 2

• Potreben rob + jarek: Kanal 5 (obvezno) + Kanal 2 za zasipanje

Od ničle do lansiranja: 8-stopenjski načrt za uporabo OEM/ODM za zasebno blagovno znamko

To spremeni »zasebno blagovno znamko« iz ideje v nadzorovan izvedbeni načrt:

1. Določite svojo stranko: majhne pasme v primerjavi z velikimi pasmami, mestna v primerjavi z aktivnostmi na prostem, cenovno ugodna v primerjavi z visokokakovostnimi pasmami

2. Pojasnite vrednost junaka: udobje/porazdelitev pritiska, odsevna varnost, hitro oblačenje, vzdržljivost, zračna podloga

3. Izberite OEM (hitro) v primerjavi z ODM (moat)

4. Sestavite specifikacijski paket: razpon velikosti, širina traku, zahteve glede strojne opreme, postavitev odsevnih elementov, gostota šivov, način logotipa

5. Vzorčenje + sledenje revizijam (brez "ustnih odobritev")

6. Testno naročilo: potrditev stopnje vračil, težav s prileganjem, pritožb glede vzdržljivosti

7. Obsežna proizvodnja: napoved na podlagi prodaje in prometa zalog

8. Standardizirajte ponovna naročila: zaklenite kode materialov + izdelavo + merila za nadzor kakovosti, da bo vsaka serija dosledna

Kontrolni seznam za preverjanje dobaviteljev

Verodostojnost tovarne

• Ali lahko preverite tovarno? Ali obstaja sistem kakovosti?

• Ali so na voljo revizije socialne skladnosti (če so potrebne)?

• Dokumentacija o skladnosti materialov/strojne opreme za vaš trg?

Raziskave in razvoj ter vzorčenje

• Ali lahko svetujejo glede konstrukcije in specifikacij – ali samo kopirajo?

• Ali vodijo evidence revizij in ponovljive standarde?

Nadzor kakovosti in doslednost

• Jasen pregled AQL ali definiran načrt vzorčenja?

• Ali so na voljo zapisi o medprocesnih pregledih?

• Kako nadzorujejo tolerance barv/velikosti med serijami?

Nadzor dostave

• Ali so roki za materiale transparentni?

• Ali je v pogodbi opredeljeno načrtovanje proizvodnje in kazni?

Komunikacija

• Ali se lahko zanesljivo odzovejo v 24–48 urah?

• Ali sta komunikacija v angleščini in podpora za časovne pasove delujoča?

Točke fokusa za nadzor kakovosti pasov

• Točkovna trdnost : D-obroč, spoji trakov, nosilni šivi

• Standardi šivanja : gostota šivov, dolžina zadnjega šiva, metode ojačitve

• Vzdržljivost strojne opreme : odpornost proti koroziji, življenjska doba zaponke

• Doslednost velikosti : nadzor tolerance za zmanjšanje donosov

• Obstojnost barve in obraba : preprečujeta razlitje in prezgodnjo obrabo

• Odsevna vzdržljivost : ostane učinkovita tudi po pranju/odrgnjenju

• Zaščita embalaže : odpornost proti drobljenju in nadzor vlage za čezmejno pošiljanje

Opomba: pričakovanja glede skladnosti se razlikujejo glede na trg in kanal. Pred masovno proizvodnjo uskladite zahteve glede označevanja/materialov.

Zaključek: Najboljša dobavna veriga ni en sam kanal – je mešanica

Distributerji in tržnice lahko hranijo police založene in vam pomagajo pri hitrem testiranju – če pa želite trajno maržo in diferenciacijo, je zasebna blagovna znamka prek OEM/ODM strateška vzvod .

Če gradite oprsnico/ovratnico/povodec in želite strukturiranega partnerja za originalno opremo/odm produkcijo (OEM/ODM) – vam lahko OKEPETS pomaga pri vzorčenju in izpopolnjevanju specifikacij do standardov nadzora kakovosti in prilagodljive proizvodnje, vključno s čezmejnim pakiranjem in izvedbo, usklajeno s FBA.