Mājdzīvnieku mazumtirdzniecībā vislabāk funkcionējošie veikali un zīmoli nepaļaujas uz vienu piegādātāju. Tie veido kanālu sajaukumu : stabilu galveno SKU plūsmu, ātro joslu tendenču testēšanai un privāto preču zīmju dzinējspēku peļņas normas un diferenciācijas nodrošināšanai.

Ja meklējat suņu siksnas, kakla siksnas, pavadas, apģērbu vai aksesuārus, šajā ceļvedī ir aprakstīti 5 visizplatītākie piegādes kanāli , kā katrs no tiem darbojas un kā izvēlēties savam uzņēmumam piemērotāko kombināciju.

Ātrs salīdzinājums: 5 piegādes kanāli

Šie ir tipiski modeļi. Faktiskais minimālais pasūtījuma daudzums, izpildes laiks un cena ir atkarīga no materiāliem, sarežģītības un pasūtījuma apjoma.

Kāpēc mēs izmantojam šīs 5 kategorijas (lai nekas nepārklātos)

Daudzos rakstos tiek jauktas “bezsaistes partnerības”, “izplatītāji” un “ražotāji”, kas rada pārklāšanos. Iesakām kategorizēt pēc piegādes ķēdes lomas :

• Vai jūs pērkat no zīmola īpašnieka ?

• No izplatītāja/vairumtirgotāja ?

• Caur platformu ?

• Caur importētāju/tirgotāju ?

• Vai tieši no rūpnīcas OEM/ODM/privātās etiķetes saņemšanai ?

Tas padara lēmumu pieņemšanu skaidrāku, īpaši attiecībā uz zirgiem un ekipējumu, kur produktu diferenciācija = peļņas norma .

1. kanāls: Brand Direct

Vislabāk piemērots

Mazumtirgotāji prioritāri izvirza zīmola atpazīstamību, noteiktu klientu pieprasījumu un pārdevēju atbalstītu tirdzniecību.

Plusi

• Spēcīga zīmola vērtība un mārketinga materiāli

• Precīzāk definēta pēcpārdošanas politika

• Stabili pamata SKU (īpaši lielām programmām)

Slēptās izmaksas

• Zemāka cenu elastība (MAP politika, standartizētas akcijas)

• Piekļuve labākajiem nosacījumiem bieži vien dod priekšroku lieliem kontiem

• Mazāk iespēju veidot unikālus piedāvājumus zem sava zīmola

Kā gudrāk risināt sarunas

Tā vietā, lai prasītu tikai zemākas vienības izmaksas, vienojieties par:

• atlaides kooperatīva mārketings displeja atbalsts maksāšanas noteikumi un atgriešanas pabalsti
  Tie bieži vien ir vieglāki panākumi nekā cenu samazinājumi.

2. kanāls: izplatītāji un vairumtirgotāji

Vislabāk piemērots

Neatkarīgi zooveikali, kam nepieciešams ātrums, daudzveidība un iepirkumi nelielās partijās .

Plusi

• Ātra pieejamība, plaši SKU katalogi

• Zemāks MOQ un biežas atkārtotas pasūtīšanas iespējas

• Dažreiz piedāvā 30–60 dienu maksājuma termiņus (naudas plūsmai draudzīgi)

Mīnusi

• Liela produktu pārklāšanās ar konkurentiem

• Ierobežota diferenciācija → peļņas normas spiediens

• Jūs nevarat kontrolēt krājumu trūkumu vai pēkšņas cenu izmaiņas

Jaunināšanas gājiens

Izmantojiet izplatītājus sava pamata sortimenta veidošanai, bet veidojiet savu peļņas dzinējspēku ar privāto preču zīmju galvenajiem produktiem (skatiet 5. kanālu).

3. kanāls: B2B tirgus platformas

Vislabāk piemērots

Ātra testēšana, steidzama papildināšana un mazi operatori, kuriem nepieciešama ātra iterācija.

Plusi

• Īpaši ātra iepirkumu veikšana

• Vienkārša salīdzināšanas iepirkšanās un atsauksmes

• Lieliski piemērots izmēru/krāsu/funkciju pārbaudei pirms apņemšanās

Lielākie riski

• Partijas konsekvence : šodienas saraksts var nebūt tāds pats kā ražošanas kvalitāte vēlāk.

• Intelektuālā īpašuma un atbilstības riska ietekme : attēli, apgalvojumi un dizaini var radīt risku

• Piegādes stabilitāte : jums nepieder cauruļvads

Pareiza tirgus platformu izmantošanas metode

Uztveriet tos kā testēšanas kanālu :

Tirgus pārbaude → pieprasījuma pārbaude → pāreja uz OEM/ODM privātās etiķetes mērogošanai

Lūk, kā “ātro iepirkumu” pārvērst atkārtojamā, kontrolējamā piegādes ķēdē.

4. kanāls: importētāji un tirdzniecības uzņēmumi

Vislabāk piemērots

Mazumtirgotāji, kas vēlas unikālus starptautiskus produktus, tieši nepārvaldot muitas, pārbaudes un loģistiku.

Plusi

• Vienas pieturas pakalpojums (loģistika, konsolidācija, dokumentu kārtošana)

• Vienkāršāka piekļuve “premium/importēto” sortimentu segmentiem

Mīnusi

• Mazāka pārredzamība attiecībā uz patiesajām rūpnīcas iespējām un izmaksām

• Augstākas uzcenojuma vērtības

• Jūs atrodaties tālāk no ražošanas procesa, kas apgrūtina kvalitātes kontroli

Labākā prakse

Nepieciešama dokumentācija, piemēram:

• parauga apstiprināšanas ieraksti

• partijas pārbaudes ziņojumi

• materiālu specifikācijas
  Un nodrošināt, lai līgumos būtu iekļauti kvalitātes standarti un kompensācijas nosacījumi.

5. kanāls: rūpnīcas tiešais OEM/ODM

Ja vēlaties izveidot īstu zīmolu vai arī vēlaties, lai iemaukti/pavadas kļūtu par jūsu peļņas virzītājspēku , rūpnīcas tiešā OEM/ODM piegāde ir ilgtermiņa svira .

OEM pret ODM (vienā teikumā)

• OEM pielāgot esošu, pārbaudītu dizainu (logotipu, krāsas, materiālus, iepakojumu) → ātrāk, ar mazāku risku

• ODM : izveidot jaunu produkta risinājumu/dizainu (struktūru, funkcijas, stilu) → spēcīgāka diferenciācija un konkurences aizsardzība

Vissvarīgākais: MOQ, izpildes laiks un kvalitātes kontroles atkārtojamība

Profesionāla pieeja ir plānot divpakāpju pasūtīšanu , nevis solīt “jebkuru MOQ”:

• Testa pasūtījums (neliela partija, pārbaudiet atgriešanu/atbildi uz atbilstību)

• Mērogot pasūtījumu (optimizēt izmaksas, stabilizēt piegādi)

Izpildes laiks ir atkarīgs no:

• paraugu ņemšanas ātrums

• materiālu piegādes laiki

• ražošanas plānošana
  Kvalitāte ir atkarīga no:

• standarti + pārbaudes ieraksti + izsekojamība (ne tikai "mums ir kvalitātes kontrole")

Kā OKEYPETS atbalsta privāto etiķešu izpildi

OKEPETS atbalsta OEM/ODM dažādās suņu aprīkojuma kategorijās, piemēram, iemauktos, kakla siksnās, pavadās, apģērbā un aksesuāros, ko nodrošina strukturētas ražošanas iespējas un pārbaudes darbplūsmas. Mēs arī atbalstām iepakojuma un loģistikas saskaņošanu pārrobežu pārdevējiem, tostarp FBA orientētu marķēšanu un piegādes koordināciju.

Lēmumu vērtēšanas karte: Izvēlieties pareizo kombināciju (ātru, stabilu vai ienesīgu)

Pielāgojiet svarus atbilstoši saviem biznesa mērķiem:

• Izmaksu konkurētspēja (25%)

• Ātrums (20%)

• Minimālā pasūtījuma apjoms (15%)

• Kvalitātes kontroles konsistence (15%)

• Diferenciācija un zīmola kapitāls (15%)

• Naudas plūsmas draudzīgums (10%)

Ātra vadība

• Nepieciešamais ātrums: 3. kanāls + 2. kanāls

• Nepieciešama stabilitāte: 1. kanāls + 2. kanāls

• Nepieciešama rezerve + aizsarggrāvis: 5. kanāls (obligāti nepieciešams) + 2. kanāls aizpildīšanai

No nulles līdz palaišanai: 8 soļu OEM/ODM instalācijas privātās etiķetes ceļvedis

Tas pārvērš “privāto zīmolu” no idejas par kontrolētu izpildes plānu:

1. Definējiet savu klientu: mazas šķirnes pret lielām šķirnēm, pilsēta pret āra šķirnēm, budžeta klases pret premium klases šķirnēm

2. Precizēt galvenās vērtības: komforts/spiediena sadalījums, atstarojoša drošība, ātri uzvelkams dizains, izturība, elpojoša odere

3. Izvēlieties OEM (ātro) salīdzinājumā ar ODM (piegādes grāvi)

4. Izveidojiet specifikācijas komplektu: izmēru diapazons, siksnas platums, aparatūras prasības, atstarojošo elementu izvietojums, dūrienu blīvums, logotipa metode

5. Izlases ņemšana + pārskatīšanas izsekošana (bez “mutiskiem apstiprinājumiem”)

6. Testa pasūtījums: atgriešanas ātruma, piemērotības problēmu un izturības sūdzību pārbaude

7. Mēroga ražošana: prognoze, pamatojoties uz pārdošanas apjomu un krājumu apgrozījumu

8. Standartizējiet atkārtotus pasūtījumus: fiksējiet materiālu kodus + izgatavošanas kvalitāti + kvalitātes kontroles kritērijus, lai katra partija būtu nemainīga

Piegādātāju pārbaudes kontrolsaraksts

Rūpnīcas uzticamība

• Vai jūs varat veikt rūpnīcas auditu? Vai ir ieviesta kvalitātes nodrošināšanas sistēma?

• Vai ir pieejami sociālās atbilstības auditi (ja nepieciešams)?

• Materiālu/aparatūras atbilstības dokumentācija jūsu tirgum?

Pētniecība un attīstība, kā arī paraugu ņemšana

• Vai viņi var sniegt padomus par konstrukciju un specifikācijām, vai tikai kopēt?

• Vai viņi glabā pārskatīšanas ierakstus un reproducējamus standartus?

Kvalitātes kontrole un konsekvence

• Skaidra AQL pārbaude vai definēts paraugu ņemšanas plāns?

• Vai ir pieejami procesa laikā veiktās pārbaudes ieraksti?

• Kā viņi kontrolē krāsu/izmēru pielaides dažādās partijās?

Piegādes kontrole

• Vai materiālu laika grafiki ir caurspīdīgi?

• Vai līgumā ir noteikts ražošanas grafiks un soda sankcijas?

Komunikācija

• Vai viņi var droši atbildēt 24–48 stundu laikā?

• Vai angļu valodas saziņa un laika joslu atbalsts ir efektīvs?

Iejūga QC fokusa punkti

• Sprieguma punkta izturība : D veida gredzens, sieta savienojumi, slodzi nesošas šuves

• Šuvju standarti : dūrienu blīvums, aizmugurējās dūriena garums, pastiprināšanas metodes

• Aparatūras izturība : izturība pret koroziju, sprādzes cikla ilgums

• Izmēru konsekvence : pielaides kontrole, lai samazinātu atgriešanos

• Krāsnoturība un nodilums : novērš asiņošanu un priekšlaicīgu nodilumu

• Atstarojošā izturība : saglabā efektivitāti arī pēc mazgāšanas/nodiluma

• Iepakojuma aizsardzība : izturība pret saspiešanu un mitruma kontrole pārrobežu sūtījumiem

Piezīme: atbilstības prasības atšķiras atkarībā no tirgus un kanāla. Pirms masveida ražošanas saskaņojiet marķējuma/materiālu prasības.

Secinājums: labākā piegādes ķēde nav viens kanāls — tā ir kombinācija

Izplatītāji un tirdzniecības vietas var uzturēt plauktos preces un palīdzēt jums ātri veikt testēšanu, taču, ja vēlaties ilgstošu peļņas normu un diferenciāciju, stratēģiskais risinājums ir privātā preču zīme, izmantojot OEM/ODM .

Ja veidojat iemauktu/kaklasiksnu/pavadu līniju un vēlaties strukturētu OEM/ODM partneri, OKEPETS var sniegt atbalstu, sākot no paraugu ņemšanas un specifikāciju pilnveidošanas līdz kvalitātes kontroles standartiem un mērogojamai ražošanai, tostarp pārrobežu iepakošanai un FBA saskaņotai izpildei.