V maloobchode s domácimi zvieratami sa najlepšie obchody a značky nespoliehajú na jedného dodávateľa. Budujú si mix distribučných kanálov : stabilný portfólio pre základné skladové jednotky, rýchly pruh pre testovanie trendov a systém privátnych značiek pre ziskovosť a diferenciáciu.

Ak hľadáte postroje, obojky, vodítka, oblečenie alebo doplnky pre psov, táto príručka rozoberá 5 najbežnejších dodávateľských kanálov , ako každý z nich funguje a ako si vybrať správnu kombináciu pre vaše podnikanie.

Rýchle porovnanie: 5 zdrojov

Toto sú typické vzorce. Skutočné minimálne objednávacie množstvo, dodacia lehota a ceny závisia od materiálov, zložitosti a rozsahu objednávky.

Prečo používame týchto 5 kategórií (aby sa nič neprekrývalo)

V mnohých článkoch sa miešajú pojmy „offline partnerstvá“, „distribútori“ a „výrobcovia“, čo vytvára prekrývanie. Odporúčame kategorizáciu podľa úlohy v dodávateľskom reťazci :

• Kupujete od majiteľa značky ?

• Od distribútora/veľkoobchodníka ?

• Prostredníctvom platformy ?

• Prostredníctvom dovozcu/obchodníka ?

• Alebo priamo z továrne pre OEM/ODM/privátnu značku ?

Vďaka tomu je rozhodovanie čistejšie – najmä pri postrojoch a výstroji, kde diferenciácia produktu = zisková marža .

Kanál 1: Priama reklama na značku

Najlepšie pre

Maloobchodníci uprednostňujú rozpoznateľnosť značky, zavedený dopyt zákazníkov a merchandising podporovaný dodávateľmi.

Výhody

• Silná hodnota značky a marketingové materiály

• Presnejšie definované popredajné zásady

• Stabilné základné SKU (najmä pre rozsiahle programy)

Skryté náklady

• Nižšia flexibilita cien (politiky MAP, štandardizované propagačné akcie)

• Prístup k najlepším podmienkam často zvýhodňuje veľké účty

• Menej priestoru na vytváranie jedinečných ponúk pod vlastnou značkou

Ako vyjednávať inteligentnejšie

Namiesto toho, aby ste žiadali len o nižšie jednotkové náklady, vyjednávajte:

• zľavy kooperatívny marketing podpora displeja platobné podmienky a príspevky za vrátenie tovaru
  Toto sú často ľahšie výhry ako zľavy.

Kanál 2: Distribútori a veľkoobchodníci

Najlepšie pre

Nezávislé obchody s domácimi zvieratami, ktoré potrebujú rýchlosť, rozmanitosť a nákup malých sérií .

Výhody

• Rýchla dostupnosť, široké katalógy SKU

• Nižšie MOQ a možnosti častého doobjednávania

• Niekedy ponúkajú 30 – 60-dňovú platobnú lehotu (priaznivé pre cash flow)

Nevýhody

• Silné prekrývanie produktov s konkurenciou

• Obmedzená diferenciácia → tlak na marže

• Nemôžete ovplyvniť výpadky zásob ani náhle zmeny cien

Ťah modernizácie

Využite distribútorov pre svoj základný sortiment , ale vybudujte si ziskový motor s produktmi privátnych značiek (pozri Kanál 5).

Kanál 3: B2B trhoviská

Najlepšie pre

Rýchle testovanie, urgentné doplnenie zásob a malí operátori, ktorí potrebujú rýchlu iteráciu.

Výhody

• Extrémne rýchle obstarávanie

• Jednoduché porovnávanie nákupov a recenzie

• Skvelé na testovanie veľkostí/farieb/funkcií pred zadaním objednávky

Najväčšie riziká

• Konzistentnosť šarží : dnešný záznam nemusí mať neskôr rovnakú kvalitu produkcie

• Expozícia duševného vlastníctva a dodržiavania predpisov : obrázky, nároky a dizajny môžu predstavovať riziko

• Stabilita dodávok : nevlastníte potrubie

Správny spôsob používania trhovísk

Považujte ich za testovací kanál :

Test trhu → overenie dopytu → prechod na OEM/ODM pre škálovanie privátnych značiek

Takto premeníte „rýchle zásobovanie“ na opakovateľný a kontrolovateľný dodávateľský reťazec.

Kanál 4: Dovozcovia a obchodné spoločnosti

Najlepšie pre

Maloobchodníci, ktorí chcú jedinečné medzinárodné produkty bez toho, aby priamo riadili colné postupy, kontroly a logistiku.

Výhody

• Komplexné služby (logistika, konsolidácia, administratíva)

• Jednoduchší vstup do „prémiových/importovaných“ sortimentov

Nevýhody

• Menšia transparentnosť ohľadom skutočných výrobných kapacít a nákladov

• Vyššie prirážky

• Ste ďalej od výrobného procesu, čo sťažuje kontrolu kvality

Osvedčený postup

Vyžadovať dokumentáciu ako:

• záznamy o schválení vzoriek

• správy o kontrole šarží

• materiálové špecifikácie
  A zabezpečiť, aby boli v zmluvách uvedené štandardy kvality a podmienky odmeňovania.

Kanál 5: Priamy výrobca OEM/ODM

Ak chcete vybudovať skutočnú značku – alebo chcete, aby sa postroje/vodítka stali vaším generátorom zisku – priamy predaj OEM/ODM od výrobcu je dlhodobou pákou .

OEM vs. ODM (jednou vetou)

• OEM prispôsobiť existujúci overený dizajn (logo, farby, materiály, balenie) → rýchlejšie, nižšie riziko

• ODM : vytvoriť nové produktové riešenie/dizajn (štruktúra, vlastnosti, štýl) → silnejšia diferenciácia a priekopa

Najdôležitejšie je: MOQ, dodacia lehota a opakovateľnosť kontroly kvality

Namiesto sľubovania „akékoľvek minimálne objednávacie množstvo“ je profesionálnym prístupom plánovať dvojstupňové objednávanie :

• Testovacia objednávka (malá dávka, overenie vrátených tovarov/spätná väzba o vhodnosti)

• Škálovanie objednávok (optimalizácia nákladov, stabilizácia dodávok)

Dodacia lehota závisí od:

• rýchlosť vzorkovania

• dodacie lehoty materiálu

• plánovanie výroby
  Kvalita závisí od:

• štandardy + záznamy z kontrol + sledovateľnosť (nielen „máme kontrolu kvality“)

Ako OKEYPETS podporuje realizáciu privátnych značiek

OKEPETS podporuje OEM/ODM v kategóriách psích potrieb, ako sú postroje, obojky, vodítka, oblečenie a doplnky – s podporou štruktúrovaných výrobných kapacít a pracovných postupov kontroly. Taktiež podporujeme zosúladenie balenia a logistiky pre cezhraničných predajcov vrátane označovania orientovaného na FBA a koordinácie dopravy.

Hodnotiaca karta rozhodnutí: Vyberte si správnu kombináciu (rýchlu, stabilnú alebo ziskovú)

Upravte váhy podľa svojich obchodných cieľov:

• Konkurencieschopnosť nákladov (25 %)

• Rýchlosť (20 %)

• Bariéra MOQ (15 %)

• Konzistentnosť kontroly kvality (15 %)

• Diferenciácia a hodnota značky (15 %)

• Priateľskosť k cash flow (10 %)

Stručný návod

• Potrebujete rýchlosť: Kanál 3 + Kanál 2

• Potrebujete stabilitu: Kanál 1 + Kanál 2

• Potrebujete rezervu + priekopu: Kanál 5 (nevyhnutné) + Kanál 2 pre zásyp

Od nuly po uvedenie na trh: 8-krokový plán pre OEM/ODM privátne značky

Vďaka tomu sa „privátna značka“ z nápadu stane kontrolovaným realizačným plánom:

1. Definujte svojho zákazníka: malé plemená vs. veľké plemená, mesto vs. outdoor, lacné vs. prémiové

2. Objasnite hodnotu hrdinu: pohodlie/rozloženie tlaku, reflexná bezpečnosť, rýchlo sa obliekajúca konštrukcia, odolnosť, priedušná podšívka

3. Vyberte si OEM (rýchle) vs. ODM (priekopa)

4. Vytvorte si balíček podľa špecifikácií: rozsah veľkostí, šírka popruhu, požiadavky na hardvér, umiestnenie reflexných prvkov, hustota stehov, spôsob loga

5. Vzorkovanie + sledovanie revízií (bez „ústnych schválení“)

6. Testovacia objednávka: overenie miery vrátenia, problémov s prispôsobením, sťažností na odolnosť

7. Výroba vo veľkom meradle: prognóza založená na miere predaja a obrate zásob

8. Štandardizujte opätovné objednávky: zablokujte kódy materiálov + spracovania + kritériá kontroly kvality, aby bola každá dávka konzistentná

Kontrolný zoznam preverovania dodávateľov

Dôveryhodnosť továrne

• Môžete vykonať audit továrne? Je zavedený systém kvality?

• Sú k dispozícii audity sociálneho súladu (ak sú potrebné)?

• Dokumentácia o zhode materiálov/hardvéru pre váš trh?

Výskum a vývoj a vzorkovanie

• Môžu poradiť ohľadom konštrukcie a špecifikácií – alebo len kopírovať?

• Uchovávajú záznamy o revíziách a reprodukovateľné štandardy?

Kontrola kvality a konzistentnosť

• Jasná kontrola AQL alebo definovaný plán odberu vzoriek?

• Sú k dispozícii záznamy o kontrolách počas procesu?

• Ako kontrolujú tolerancie farieb/veľkostí v rámci šarží?

Kontrola doručenia

• Sú časové harmonogramy materiálov transparentné?

• Sú v zmluve definované plánovanie výroby a sankcie?

Komunikácia

• Môžu spoľahlivo reagovať do 24 – 48 hodín?

• Je funkčná komunikácia v angličtine a podpora časových pásiem?

Body zamerania na kontrolu kvality postroja

• Bodová pevnosť v namáhaní : D-krúžok, spoje popruhov, nosné švy

• Normy šitia : hustota stehov, dĺžka zadného stehu, metódy spevňovania

• Trvanlivosť kovania : odolnosť voči korózii, životnosť pracky

• Konzistentnosť veľkosti : kontrola tolerancie na zníženie vrátenia

• Stálofarebnosť a oder : zabraňujú presakovaniu a predčasnému opotrebovaniu

• Reflexná trvanlivosť : zostáva účinná aj po umytí/odere

• Ochrana obalu : odolnosť voči tlaku a kontrola vlhkosti pre cezhraničnú prepravu

Poznámka: Očakávania týkajúce sa súladu sa líšia v závislosti od trhu a kanála. Pred hromadnou výrobou zosúlaďte požiadavky na označovanie/materiál.

Záver: Najlepší dodávateľský reťazec nie je jeden kanál – je to mix

Distribútori a trhoviská môžu udržiavať regály zásobené a pomôcť vám s rýchlym testovaním – ale ak chcete trvalú maržu a odlišnosť, strategickou pákou je súkromná značka prostredníctvom OEM/ODM .

Ak vyrábate postroj/obojok/vodítko a chcete štruktúrovaného OEM/ODM partnera, OKEPETS vám môže pomôcť od odberu vzoriek a spresňovania špecifikácií až po štandardy kontroly kvality a škálovateľnú výrobu vrátane cezhraničného balenia a realizácie v súlade s FBA.