В търговията на дребно с продукти за домашни любимци, най-добре представящите се магазини и марки не разчитат само на един доставчик. Те изграждат микс от канали за продажби : стабилен канал за основни артикули, бърз канал за тестване на тенденции и система за собствени марки за печалба и диференциация.

Ако търсите кучешки нашийници, каишки, дрехи или аксесоари – това ръководство разглежда 5-те най-често срещани канала за доставка , как работи всеки от тях и как да изберете правилната комбинация за вашия бизнес.

Бързо сравнение: 5 канала за снабдяване

Това са типични модели. Действителното минимално количество за поръчка (MOQ), времето за изпълнение и ценообразуването зависят от материалите, сложността и мащаба на поръчката.

Защо използваме тези 5 категории (за да не се припокриват нищо)

Много статии смесват „офлайн партньорства“, „дистрибутори“ и „производители“, което създава припокриване. Препоръчваме категоризиране по роля във веригата за доставки :

• Купувате ли от собственик на марка ?

• От дистрибутор/търговец на едро ?

• Чрез платформа ?

• Чрез вносител/търговец ?

• Или директно от фабрика за OEM/ODM/частна марка ?

Това прави вземането на решения по-чисто – особено за колани и екипировка, където продуктовата диференциация = печалба .

Канал 1: Директно управление на марката

Най-добро за

Търговците на дребно дават приоритет на разпознаваемостта на марката, установеното търсене от страна на клиентите и мърчандайзинга, поддържан от доставчиците.

Плюсове

• Силна стойност на марката и маркетингови материали

• По-дефинирани политики за следпродажбено обслужване

• Стабилни основни SKU (особено за големи програми)

Скрити разходи

• По-ниска гъвкавост на ценообразуването (политики за минимални оферти, стандартизирани промоции)

• Достъпът до най-добри условия често е в полза на големите сметки

• По-малко място за изграждане на уникални предложения под собствената ви марка

Как да преговаряме по-умно

Вместо да искате само по-ниски единични разходи, преговаряйте за:

• отстъпки кооперативен маркетинг поддръжка на дисплеи условия на плащане и надбавки за връщане
  Това често са по-лесни победи от намаленията на цените.

Канал 2: Дистрибутори и търговци на едро

Най-добро за

Независими магазини за домашни любимци, които се нуждаят от бързина, разнообразие и покупки на малки партиди .

Плюсове

• Бърза наличност, богати каталози на SKU

• По-ниско минимално количество за поръчка (MOQ) и опции за често повторно поръчване

• Понякога предлагат срокове за плащане от 30–60 дни (благоприятно за паричния поток)

Недостатъци

• Силно припокриване на продукти с конкуренти

• Ограничена диференциация → маржинален натиск

• Не можете да контролирате изчерпването на стоки или внезапните промени в цените

Ходът на ъпгрейд

Използвайте дистрибутори за основния си асортимент , но изградете двигателя си на печалба с продукти с емблематична частна марка (вижте Канал 5).

Канал 3: B2B пазари

Най-добро за

Бързо тестване, спешно попълване на запаси и малки оператори, които се нуждаят от бърза итерация.

Плюсове

• Изключително бързо снабдяване

• Лесно сравнение на цени и отзиви

• Чудесно за тестване на размери/цветове/характеристики преди да се ангажирате

Най-големите рискове

• Постоянство на партидите : обява днес може да не е със същото качество на производство по-късно

• Излагане на риск на интелектуална собственост и съответствие : изображения, твърдения и дизайни могат да създадат риск

• Стабилност на доставките : не притежавате тръбопровода

Правилният начин за използване на пазари

Третирайте ги като тестов канал :

Тест на пазара → валидиране на търсенето → преминаване към OEM/ODM за мащабиране на частна марка

Ето как превръщате „бързото снабдяване“ в повтаряща се и контролируема верига за доставки.

Канал 4: Вносители и търговски компании

Най-добро за

Търговци на дребно, които искат уникални международни продукти, без да управляват директно митническите процедури, инспекциите и логистиката.

Плюсове

• Обслужване на едно гише (логистика, консолидация, документи)

• По-лесно навлизане в „премиум/импортни“ асортименти

Недостатъци

• По-малка прозрачност относно истинския капацитет и разходи на фабриката

• По-високи надценки

• Вие сте по-далеч от производствения процес, което затруднява контрола на качеството

Най-добра практика

Изисквайте документи като:

• примерни записи за одобрение

• доклади за партидна инспекция

• спецификации на материалите
  И гарантирайте, че стандартите за качество и условията за компенсация са записани в договорите.

Канал 5: Директно от фабриката OEM/ODM

Ако искате да изградите истинска марка – или искате хамути/каишки да се превърнат във вашия двигател на печалба – директният OEM/ODM от фабриката е дългосрочният лост .

OEM срещу ODM (в едно изречение)

• OEM персонализиране на съществуващ доказан дизайн (лого, цветове, материали, опаковка) → по-бързо, по-нисък риск

• ODM създаване на ново продуктово решение/дизайн (структура, характеристики, стил) → по-силна диференциация и ров

Най-важното: минимално количество за поръчка (MOQ), време за изпълнение и повторяемост на QC

Вместо да обещаваме „всякакво минимално количество за поръчка“, професионалният подход е да планираме двуетапна поръчка :

• Тестова поръчка (малка партида, проверка на връщанията/обратна връзка за съответствие)

• Мащабиране на поръчката (оптимизиране на разходите, стабилизиране на доставките)

Времето за изпълнение зависи от:

• скорост на семплиране

• срокове за изпълнение на материалите

• планиране на производството
  Качеството зависи от:

• стандарти + записи от инспекции + проследимост (не само „имаме QC“)

Как OKEYPETS поддържа изпълнението на частни марки

OKEPETS поддържа OEM/ODM в категории кучешка екипировка, като нашийници, каишки, облекло и аксесоари, подкрепени от структуриран производствен капацитет и работни процеси за проверка. Ние също така подкрепяме съгласуването на опаковането и логистиката за трансгранични продавачи, включително етикетиране, ориентирано към FBA, и координация на доставката.

Таблица с резултати от вземане на решения: Изберете правилната комбинация (бърза, стабилна или печеливша)

Коригирайте теглата според вашите бизнес цели:

• Конкурентоспособност на разходите (25%)

• Скорост (20%)

• MOQ бариера (15%)

• Консистентност на контрола на качеството (15%)

• Диференциация и стойност на марката (15%)

• Удобство за паричния поток (10%)

Бързо ръководство

• Необходима скорост: Канал 3 + Канал 2

• Необходима е стабилност: Канал 1 + Канал 2

• Необходим е марж + ров: Канал 5 (задължителен) + Канал 2 за засипване

От нулата до пускането на пазара: 8-стъпкова пътна карта за частни марки за OEM/ODM оборудване

Това превръща „частната марка“ от идея в контролиран план за изпълнение:

1. Определете своя клиент: малки породи срещу големи породи, градски срещу любители на дейности на открито, бюджетни срещу първокласни

2. Изяснете ценностите на героя: комфорт/разпределение на налягането, отразяваща безопасност, дизайн за бързо обличане, издръжливост, дишаща подплата

3. Изберете OEM (бързо) срещу ODM (твърде бързо)

4. Създайте спецификационен пакет: диапазон на размерите, ширина на лентата, изисквания за хардуер, разположение на отразяващите елементи, плътност на шевовете, метод за лого

5. Вземане на проби + проследяване на редакциите (без „устни одобрения“)

6. Тестова поръчка: валидиране на процента на връщане, проблеми с прилягането, оплаквания за издръжливост

7. Мащабно производство: прогноза въз основа на продажбите и оборота на запасите

8. Стандартизирайте повторните поръчки: заключете кодовете на материалите + изработката + критериите за контрол на качеството, за да поддържате всяка партида последователна

Контролен списък за проверка на доставчици

Достоверност на фабриката

• Можете ли да одитирате фабриката? Има ли въведена система за качество?

• Налични ли са одити за социално съответствие (ако са необходими)?

• Документация за съответствие на материалите/хардуера за вашия пазар?

Научноизследователска и развойна дейност и вземане на проби

• Могат ли да дават съвети относно конструкцията и спецификациите или само да копират?

• Водят ли записи за ревизии и възпроизводими стандарти?

QC и последователност

• Ясна AQL инспекция или дефиниран план за вземане на проби?

• Налични ли са записи от инспекциите по време на процеса?

• Как контролират допустимите отклонения в цвета/размера между партидите?

Контрол на доставките

• Прозрачни ли са сроковете за материалите?

• График на производството и неустойки, определени в договора?

Комуникация

• Могат ли да отговорят надеждно в рамките на 24–48 часа?

• Възможно ли е да се използва комуникацията на английски език и поддръжката на часови зони?

Фокусни точки за контрол на качеството на снопа

• Якост на точките на напрежение : D-пръстен, връзки на лентите, носещи шевове

• Стандарти за шиене : плътност на шева, дължина на задния захват, методи за подсилване

• Издръжливост на хардуера : устойчивост на корозия, живот на катарамата

• Последователност на оразмеряването : контрол на толерансите за намаляване на връщането

• Устойчивост на цветовете и износване : предотвратяват размазване и преждевременно износване

• Светоотразителна издръжливост : остава ефективна след измиване/абразия

• Защита на опаковката : устойчивост на смачкване и контрол на влагата за трансгранични превози

Забележка: очакванията за съответствие варират в зависимост от пазара и канала. Съгласувайте изискванията за етикетиране/материали преди масово производство.

Заключение: Най-добрата верига за доставки не е един канал – тя е комбинация от тях

Дистрибуторите и пазарите могат да поддържат рафтовете заредени и да ви помогнат да тествате бързо, но ако искате траен марж и диференциация, частната марка чрез OEM/ODM е стратегическият лост .

Ако изграждате колан/нашийник/каишка и искате структуриран OEM/ODM партньор — OKEPETS може да ви помогне с вземането на проби и усъвършенстването на спецификациите до стандарти за контрол на качеството и мащабируемо производство, включително трансгранично опаковане и изпълнение, съобразено с FBA.