Az állateledel-kiskereskedelemben a legjobban teljesítő üzletek és márkák nem egyetlen beszállítóra támaszkodnak. Egyfajta csatornamixet építenek ki: stabil értékesítési csatornát az alapvető cikkekhez, gyorsított sávot a trendek teszteléséhez, és egy saját márkás motort a haszonkulcs és a differenciálás érdekében.

Ha kutyahámot, nyakörvet, pórázt, ruházatot vagy kiegészítőket keresel, ez az útmutató bemutatja az 5 leggyakoribb ellátási csatornát , azok működését, és azt, hogyan válaszd ki a vállalkozásod számára megfelelő kínálatot.

Gyors összehasonlítás: 5 beszerzési csatorna

Ezek tipikus minták. A tényleges minimális rendelési mennyiség, a szállítási idő és az ár az anyagoktól, a bonyolultságtól és a megrendelés mértékétől függ.

Miért használjuk ezt az 5 kategóriát (hogy semmi ne legyen átfedésben)

Sok cikk keveri az „offline partnerségek”, a „forgalmazók” és a „gyártók” fogalmát, ami átfedéseket okoz. Javasoljuk az ellátási láncban betöltött szerep szerinti kategorizálást:

• Márkatulajdonostól vásárolsz?

• Forgalmazótól/nagykereskedőtől ?

• Egy platformon keresztül?

• Importőrön/kereskedőn keresztül?

• Vagy közvetlenül egy gyárból OEM/ODM/saját márkájú termékhez ?

Ez tisztább döntéshozatalt tesz lehetővé – különösen a hám és felszerelés esetében, ahol a termékdifferenciálás = árrés .

1. csatorna: Márkaközvetlenül

Legjobb

A kiskereskedők a márkaismertséget, a megalapozott vásárlói igényeket és az eladó által támogatott áruforgalmat helyezik előtérbe.

Előnyök

• Erős márkaérték és marketinganyagok

• Pontosabban meghatározott értékesítés utáni szabályzatok

• Stabil alap SKU-k (különösen nagy programok esetén)

Rejtett költségek

• Alacsonyabb árképzési rugalmasság (MAP szabályzatok, szabványosított promóciók)

• A legjobb feltételekhez való hozzáférés gyakran a nagy számlákat részesíti előnyben

• Kevesebb lehetőség egyedi ajánlatok létrehozására a saját márka alatt

Hogyan tárgyaljunk okosabban

Ahelyett, hogy csak alacsonyabb egységárakat kérne, tárgyaljon a következőkről:

• visszatérítések szövetkezeti marketing kijelző támogatás fizetési feltételek és visszaküldési kedvezmények
  Ezek gyakran könnyebb győzelmek, mint az árcsökkentések.

2. csatorna: Forgalmazók és nagykereskedők

Legjobb

Független kisállat-kereskedések, amelyeknek gyorsaságra, változatosságra és kis tételben történő beszerzésre van szükségük.

Előnyök

• Gyors elérhetőség, széles SKU katalógusok

• Alacsonyabb rendelési mennyiség és gyakori utánrendelési lehetőségek

• Néha 30–60 napos fizetési feltételeket kínálnak (cash flow-barát)

Hátrányok

• Jelentős termékátfedés a versenytársakkal

• Korlátozott differenciálás → árrésnyomás

• Nem tudod befolyásolni a készlethiányt vagy a hirtelen árváltozásokat

A frissítési lépés

Az alap szortimenthez használj forgalmazókat, de a profitodat saját márkás, kiemelt termékekkel építsd (lásd az 5. csatornát).

3. csatorna: B2B piacterek

Legjobb

Gyors tesztelés, sürgős utánpótlás és kis operátorok, akiknek gyors iterációra van szükségük.

Előnyök

• Rendkívül gyors beszerzés

• Egyszerű összehasonlító vásárlás és vélemények

• Nagyszerű a méretek/színek/tulajdonságok teszteléséhez a vásárlás előtt

Legnagyobb kockázatok

• Kötegkonzisztencia : a mai listaelemek később már nem biztos, hogy ugyanazt a gyártási minőséget képviselik.

• Szellemi tulajdon és megfelelőségi kockázatok : a képek, állítások és formatervezési minták kockázatot jelenthetnek

• Ellátási stabilitás : nem a csővezeték a tulajdonodban van

A piacterek helyes használata

Tekintsd őket tesztelési csatornaként :

Piactéri teszt → igény érvényesítése → átállás OEM/ODM-re a saját márkás skálázás érdekében

Így lehet a „gyors beszerzést” megismételhető, ellenőrizhető ellátási lánccá alakítani.

4. csatorna: Importőrök és kereskedelmi vállalatok

Legjobb

Olyan kiskereskedők, akik egyedi nemzetközi termékeket szeretnének anélkül, hogy közvetlenül kellene kezelniük a vámkezelést, az ellenőrzést és a logisztikát.

Előnyök

• Egyablakos szolgáltatás (logisztika, konszolidáció, papírmunka)

• Könnyebb belépés a „prémium/import” választékokba

Hátrányok

• Kevesebb átláthatóság a valódi gyári kapacitással és költségekkel kapcsolatban

• Magasabb haszonkulcsok

• Távolabb vagy a gyártási folyamattól, így a minőségellenőrzés nehezebb

Bevált gyakorlat

Szükséges dokumentáció, mint például:

• minta jóváhagyási nyilvántartások

• tételvizsgálati jelentések

• anyagspecifikációk
  És gondoskodjon arról, hogy a minőségi szabványok és a kompenzációs feltételek szerepeljenek a szerződésekben.

5. csatorna: Gyári közvetlen OEM/ODM

Ha valódi márkát szeretne építeni – vagy ha azt szeretné, hogy a hámok/pórázok a profitja növelésére törekedjen –, a közvetlen gyári OEM/ODM a hosszú távú megoldás .

OEM vs. ODM (egy mondatban)

• OEM : meglévő, bevált dizájn testreszabása (logó, színek, anyagok, csomagolás) → gyorsabb, alacsonyabb kockázat

• ODM : új termékmegoldás/dizájn létrehozása (struktúra, jellemzők, stílus) → erősebb megkülönböztetés és versenyelőny

Ami a legfontosabb: a minimális mennyiség, a szállítási idő és a minőségellenőrzés megismételhetősége

A „bármelyik MOQ” ígérete helyett a professzionális megközelítés a kétlépcsős rendelés megtervezése:

• Tesztrendelés (kis tétel, visszaküldés/illeszkedési visszajelzés ellenőrzése)

• Rendelés méretezése (költségek optimalizálása, kínálat stabilizálása)

A kifutási idő a következőktől függ:

• mintavételi sebesség

• anyagátfutási idők

• termelési ütemezés
  A minőség a következőktől függ:

• szabványok + ellenőrzési jegyzőkönyvek + nyomonkövethetőség (nem csak "minőségellenőrzéssel rendelkezünk")

Hogyan támogatja az OKEYPETS a saját márkás termékek megvalósítását?

Az OKEPETS támogatja az OEM/ODM-et a kutyafelszerelés-kategóriákban, mint például a hámok, nyakörvek, pórázok, ruházati cikkek és kiegészítők – strukturált gyártási kapacitással és ellenőrzési munkafolyamatokkal támogatva. Támogatjuk a csomagolás és a logisztika összehangolását is a határokon átnyúló eladók számára, beleértve az FBA-orientált címkézést és szállítási koordinációt.

Döntési mutatószám: Válassza ki a megfelelő keveréket (gyors, stabil vagy nyereséges)

Súlyok módosítása üzleti céljaid szerint:

• Költségversenyképesség (25%)

• Sebesség (20%)

• MOQ korlát (15%)

• Minőségellenőrzési konzisztencia (15%)

• Megkülönböztetés és márkaérték (15%)

• Pénzforgalmi szempontból kedvező (10%)

Gyors útmutatás

• Szükséges sebesség: 3. csatorna + 2. csatorna

• Stabilitás szükséges: 1. csatorna + 2. csatorna

• Szükséges tartalék + árok: 5. csatorna (kötelező) + 2. csatorna a háttérkitöltéshez

A nullától a piacra dobásig: 8 lépéses OEM/ODM kábelköteg saját márkás ütemterv

Ezáltal a „sajátmárkás” ötletből ellenőrzött végrehajtási terv lesz:

1. Határozza meg az ügyfelét: kistestűek kontra nagytestűek, városi kontra szabadtéri, olcsó kontra prémium

2. Tisztázza a fő értékét: kényelem/nyomáseloszlás, fényvisszaverő biztonság, gyorsan felvehető kialakítás, tartósság, lélegző bélés

3. Válasszon OEM (gyors) vagy ODM (árok) közül

4. Specifikációs csomag összeállítása: mérettartomány, heveder szélessége, hardverkövetelmények, fényvisszaverő elemek elhelyezése, öltéssűrűség, logózási módszer

5. Mintavétel + módosítások nyomon követése (nincsenek „szóbeli jóváhagyások”)

6. Tesztrendelés: visszaküldési arány, illeszkedési problémák, tartóssági panaszok ellenőrzése

7. Léptékgyártás: előrejelzés a teljes értékesítés és a készletforgás alapján

8. Szabványosítsa az utánrendeléseket: rögzítse az anyagkódokat + a gyártási minőséget + a minőségellenőrzési kritériumokat, hogy minden tétel konzisztens maradjon

Beszállítói átvilágítási ellenőrzőlista

Gyári hitelesség

• Tudják-e auditálni a gyárat? Van-e érvényben minőségbiztosítási rendszer?

• Rendelkezésre állnak társadalmi megfelelőségi auditok (ha szükséges)?

• Anyag-/hardver megfelelőségi dokumentáció az Ön piacára vonatkozóan?

K+F és mintavétel

• Tudnak tanácsot adni a konstrukcióval és a specifikációkkal kapcsolatban – vagy csak másolnak?

• Vezérelnek-e felülvizsgálati nyilvántartásokat és reprodukálható szabványokat?

Minőségellenőrzés és konzisztencia

• Egyértelmű AQL-ellenőrzés vagy meghatározott mintavételi terv?

• Rendelkezésre állnak a folyamat közbeni ellenőrzési jegyzőkönyvek?

• Hogyan szabályozzák a szín-/mérettűréseket a tételek között?

Szállításvezérlés

• Átláthatóak az anyagi határidők?

• A szerződésben meghatározott gyártási ütemterv és büntetések?

Kommunikáció

• Megbízhatóan tudnak válaszolni 24–48 órán belül?

• Működőképes az angol kommunikáció és az időzóna-támogatás?

Hám QC fókuszpontok

• Feszültségpont-szilárdság : D-gyűrű, hevedercsatlakozások, teherhordó varratok

• Varrásszabványok : öltéssűrűség, öltéshossz, megerősítési módszerek

• Hardver tartóssága : korrózióállóság, csatciklus-élettartam

• Méretezési konzisztencia : tűréshatár-szabályozás a visszáruk csökkentése érdekében

• Színtartósság és kopásállóság : megakadályozza a vérzést és a korai kopást

• Fényvisszaverő tartósság : mosás/kopás után is hatékony marad

• Csomagolásvédelem : törésállóság és nedvességtartalom-szabályozás határokon átnyúló szállításhoz

Megjegyzés: a megfelelőségi elvárások piaconként és csatornánként eltérőek. A címkézési/anyagkövetelményeket a tömeggyártás előtt egyeztetni kell.

Következtetés: A legjobb ellátási lánc nem egy csatorna, hanem a keverék

A forgalmazók és a piacterek raktáron tarthatják a termékeket, és segíthetnek a gyors tesztelésben – de ha tartós haszonkulcsot és megkülönböztetést szeretnél, az OEM/ODM-en keresztüli sajátmárkás értékesítés a stratégiai eszköz .

Ha hám/nyakörv/póráz építéséhez keres strukturált OEM/ODM partnert, az OKEPETS a mintavételtől és a specifikáció finomításától kezdve a minőségellenőrzési szabványokig és a skálázható gyártásig, beleértve a határokon átnyúló csomagolást és az FBA-val összhangban lévő kivitelezést is, támogatást tud nyújtani.