Gyvūnų prekių mažmeninėje prekyboje geriausiai veikiančios parduotuvės ir prekių ženklai nepriklauso nuo vieno tiekėjo. Jie kuria kanalų derinį : stabilų pagrindinių SKU kanalą, greitąją juostą tendencijų testavimui ir privačių prekių ženklų variklį pelno maržai ir diferenciacijai.

Jei ieškote šunų petnešų, antkaklių, pavadėlių, drabužių ar aksesuarų, šiame vadove analizuojami 5 dažniausiai pasitaikantys tiekimo kanalai , kaip kiekvienas iš jų veikia ir kaip pasirinkti tinkamą jų derinį savo verslui.

Greitas palyginimas: 5 tiekimo kanalai

Tai yra tipiniai modeliai. Faktinis minimalus užsakymo kiekis, gamybos laikas ir kaina priklauso nuo medžiagų, sudėtingumo ir užsakymo apimties.

Kodėl naudojame šias 5 kategorijas (kad niekas nesidubliuotų)

Daugelyje straipsnių painiojamos „neprisijungusios partnerystės“, „platintojai“ ir „gamintojai“, todėl atsiranda dubliavimasis. Rekomenduojame suskirstyti pagal tiekimo grandinės vaidmenį :

• Ar perkate iš prekės ženklo savininko ?

• Iš platintojo / didmenininko ?

• Per platformą ?

• Per importuotoją / prekybininką ?

• Arba tiesiai iš gamyklos, skirtos OEM/ODM/privataus ženklo gaminiams ?

Tai leidžia priimti sprendimus aiškiau, ypač kalbant apie diržus ir įrangą, kur produktų diferenciacija = pelno marža .

1 kanalas: Tiesioginis prekės ženklo valdymas

Geriausiai tinka

Mažmenininkai teikia pirmenybę prekės ženklo atpažinimui, nusistovėjusiai klientų paklausai ir tiekėjų remiamam prekių platinimui.

Privalumai

• Stiprus prekės ženklo vertė ir rinkodaros medžiaga

• Aiškiau apibrėžta garantinio aptarnavimo politika

• Stabilūs pagrindiniai SKU (ypač didelėms programoms)

Paslėptos išlaidos

• Mažesnis kainodaros lankstumas (MAP politika, standartizuotos akcijos)

• Prieiga prie geriausių sąlygų dažnai yra palanki didelėms sąskaitoms

• Mažiau erdvės kurti unikalius pasiūlymus su savo prekės ženklu

Kaip protingiau derėtis

Užuot prašę tik mažesnių vieneto kainų, derėkitės dėl:

• nuolaidos kooperatyvų rinkodara ekrano palaikymas mokėjimo sąlygos ir grąžinimo išmokos
  Tai dažnai lengvesnės pergalės nei kainų mažinimas.

2 kanalas: Platintojai ir didmenininkai

Geriausiai tinka

Nepriklausomos naminių gyvūnėlių parduotuvės, kurioms reikalingas greitis, įvairovė ir pirkimas mažomis partijomis .

Privalumai

• Greitas prieinamumas, platus SKU katalogas

• Mažesnis MOQ ir dažnos užsakymų kartojimo galimybės

• Kartais siūlomi 30–60 dienų mokėjimo terminai (palankūs pinigų srautams)

Trūkumai

• Didelis produktų sutapimas su konkurentų produktais

• Ribotas diferenciacijos lygis → spaudimas dėl maržos

• Negalite kontroliuoti prekių trūkumo ar staigių kainų pokyčių

Atnaujinimo žingsnis

Savo baziniam asortimentui naudokite platintojus, bet pelno variklį kurkite su privačių prekių ženklų pagrindiniais produktais (žr. 5 kanalą).

3 kanalas: B2B prekyvietės

Geriausiai tinka

Greitas testavimas, skubus papildymas ir smulkūs operatoriai, kuriems reikia greitos iteracijos.

Privalumai

• Ypač greitas pirkimas

• Paprastas palyginimas apsiperkant ir atsiliepimai

• Puikiai tinka išbandyti dydžius / spalvas / savybes prieš įsipareigojant

Didžiausios rizikos

• Partijos nuoseklumas : šiandieninis sąrašas vėliau gali neatitikti tos pačios produkcijos kokybės

• Intelektinės nuosavybės ir atitikties pažeidimas : vaizdai, teiginiai ir dizainas gali kelti riziką

• Tiekimo stabilumas : jums nepriklauso vamzdynas

Teisingas būdas naudotis prekyvietėmis

Laikykite juos testavimo kanalu :

Rinkos testas → paklausos patvirtinimas → perėjimas prie OEM/ODM, siekiant išplėsti privačių prekių ženklų gamą

Štai kaip „greitą tiekimą“ paverčiate pasikartojančia, kontroliuojama tiekimo grandine.

4 kanalas: importuotojai ir prekybos įmonės

Geriausiai tinka

Mažmenininkai, norintys unikalių tarptautinių produktų, tiesiogiai netvarkydami muitinės, patikros ir logistikos.

Privalumai

• Vieno langelio paslauga (logistika, konsolidavimas, dokumentų tvarkymas)

• Lengvesnis patekimas į „premium“ / importuotų asortimentų rinkinius

Trūkumai

• Mažiau skaidrumo dėl tikrojo gamyklos pajėgumo ir kainos

• Didesni antkainiai

• Esate toliau nuo gamybos proceso, todėl kokybės kontrolė yra sudėtingesnė.

Geriausia praktika

Reikalauti tokių dokumentų kaip:

• pavyzdinių patvirtinimo įrašų

• partijų patikrinimo ataskaitos

• medžiagų specifikacijos
  Ir užtikrinti, kad kokybės standartai ir kompensavimo sąlygos būtų įrašytos į sutartis.

5 kanalas: Tiesioginis gamyklinis OEM/ODM

Jei norite sukurti tikrą prekės ženklą arba norite, kad petnešos/pavadėliai taptų jūsų pelno varikliu , – tiesioginis gamyklinis OEM/ODM yra ilgalaikis svertas .

OEM ir ODM (vienu sakiniu)

• OEM : pritaikyti esamą, patikrintą dizainą (logotipą, spalvas, medžiagas, pakuotę) → greičiau, mažesnė rizika

• ODM : sukurti naują produkto sprendimą / dizainą (struktūrą, savybes, stilių) → stipresnis diferenciavimas ir gynybinis barjeras

Svarbiausia: MOQ, gamybos laikas ir kokybės kontrolės pakartojamumas

Užuot žadant „bet kokį minimalų užsakymo kiekį“, profesionalus požiūris yra planuoti dviejų etapų užsakymą :

• Bandomasis užsakymas (maža partija, patikrinkite grąžinimus / tinkamumo atsiliepimus)

• Užsakymo mastelio keitimas (sąnaudų optimizavimas, tiekimo stabilizavimas)

Pristatymo laikas priklauso nuo:

• mėginių ėmimo greitis

• medžiagų gamybos terminai

• gamybos planavimas
  Kokybė priklauso nuo:

• standartai + patikrinimų įrašai + atsekamumas (ne tik „turime kokybės kontrolės sistemą“)

Kaip OKEYPETS palaiko privačių prekių ženklų vykdymą

„OKEPETS“ teikia OEM/ODM paslaugas įvairiose šunų įrangos kategorijose, tokiose kaip petnešos, antkakliai, pavadėliai, apranga ir aksesuarai, pasitelkdama struktūrizuotus gamybos pajėgumus ir tikrinimo darbo eigas. Taip pat teikiame pakavimo ir logistikos derinimo paslaugas tarptautiniams pardavėjams, įskaitant FBA pagrįstą ženklinimą ir siuntimo koordinavimą.

Sprendimų vertinimo kortelė: pasirinkite tinkamą derinį (greitas, stabilus arba pelningas)

Koreguokite svorius pagal savo verslo tikslus:

• Sąnaudų konkurencingumas (25 %)

• Greitis (20%)

• Minimalus užsakymo dydis (15 %)

• KKC konsistencija (15 %)

• Diferencijavimas ir prekės ženklo vertė (15 %)

• Pinigų srautų efektyvumas (10 %)

Greitas vadovas

• Reikalingas greitis: 3 kanalas + 2 kanalas

• Reikia stabilumo: 1 kanalas + 2 kanalas

• Reikalinga rezervinė riba + griovys: 5 kanalas (būtinas) + 2 kanalas užpildymui

Nuo nulio iki paleidimo: 8 žingsnių OEM/ODM laidų rinkinio privačių etikečių planas

Tai „privataus prekės ženklo“ idėją paverčia kontroliuojamu vykdymo planu:

1. Apibrėžkite savo klientą: mažos veislės ir didelės veislės, miesto ir lauko veislės, ekonominės klasės ir aukščiausios klasės veislės

2. Paaiškinkite pagrindinę vertę: komfortas / slėgio pasiskirstymas, šviesą atspindinčios saugos priemonės, greitai uždedamas dizainas, patvarumas, kvėpuojantis pamušalas

3. Pasirinkite OEM (greitas) arba ODM (greitas)

4. Sukurkite specifikacijų rinkinį: dydžių diapazonas, juostos plotis, techninės įrangos reikalavimai, šviesą atspindinčių elementų išdėstymas, siūlių tankis, logotipo metodas

5. Mėginių ėmimas + pataisymų stebėjimas (be žodinių patvirtinimų)

6. Bandomasis užsakymas: grąžinimo dažnio, tinkamumo problemų, patvarumo nusiskundimų patvirtinimas

7. Masinė gamyba: prognozė, pagrįsta pardavimais ir atsargų apyvarta

8. Standartizuokite pakartotinius užsakymus: užfiksuokite medžiagų kodus + gamybos apdirbimą + kokybės kontrolės kriterijus, kad kiekviena partija būtų vienoda

Tiekėjų patikros kontrolinis sąrašas

Gamyklos patikimumas

• Ar galite atlikti gamyklos auditą? Ar yra įdiegta kokybės sistema?

• Ar galimi socialinės atitikties auditai (jei reikia)?

• Medžiagų / techninės įrangos atitikties dokumentai jūsų rinkai?

MTEP ir mėginių ėmimas

• Ar jie gali patarti dėl konstrukcijos ir specifikacijų, ar tik nukopijuoti?

• Ar jie saugo įrašų apie pakeitimus ir atkartojamus standartus?

Kokybės kontrolė ir nuoseklumas

• Aiškus AQL patikrinimas ar apibrėžtas mėginių ėmimo planas?

• Ar yra prieinami proceso metu atliekamų patikrinimų įrašai?

• Kaip jie kontroliuoja spalvų / dydžių tolerancijas skirtingose ​​partijose?

Pristatymo kontrolė

• Ar medžiagų terminai skaidrūs?

• Ar sutartyje apibrėžtas gamybos grafikas ir baudos?

Bendravimas

• Ar jie gali patikimai atsakyti per 24–48 valandas?

• Ar anglų kalbos komunikacija ir laiko juostų palaikymas veikia?

Diržo QC fokusavimo taškai

• Įtempimo taškų stiprumas : D formos žiedas, austinių tinklų jungtys, apkrovą laikančios siūlės

• Siuvimo standartai : dygsnių tankis, užpakalinės siūlės ilgis, sutvirtinimo metodai

• Aparatūros patvarumas : atsparumas korozijai, sagties ciklo trukmė

• Dydžių nuoseklumas : tolerancijos kontrolė, siekiant sumažinti grąžą

• Spalvos atsparumas ir dilimas : apsaugo nuo išblukimo ir per ankstyvo nusidėvėjimo

• Atspindintis patvarumas : išlieka veiksmingas po plovimo / trinties

• Pakuotės apsauga : atsparumas gniuždymui ir drėgmės kontrolė tarpvalstybiniam siuntimui

Pastaba: atitikties lūkesčiai skiriasi priklausomai nuo rinkos ir kanalo. Prieš masinę gamybą suderinkite ženklinimo / medžiagų reikalavimus.

Išvada: geriausia tiekimo grandinė nėra vienas kanalas – tai mišinys

Platintojai ir prekyvietės gali laikyti lentynas pilnas ir padėti jums greitai atlikti tyrimus, tačiau jei norite ilgalaikės pelno maržos ir diferenciacijos, strateginis svertas yra privatus prekės ženklas per OEM/ODM .

Jei kuriate petnešų/antkaklio/pavadėlio liniją ir norite struktūrizuoto OEM/ODM partnerio, „OKEPETS“ gali padėti – nuo ​​pavyzdžių ėmimo ir specifikacijų patikslinimo iki kokybės standartų ir keičiamo mastelio gamybos, įskaitant tarpvalstybinį pakavimą ir FBA suderintą vykdymą.