Kā tiešsaistē uzsākt mājdzīvnieku preču biznesu

Mājdzīvnieki vairs nav tikai funkcionāli sargi, bet gan tiek uzskatīti par emocionāli atbalstošiem ģimenes locekļiem, kas ir radījis milzīgu un augošu "mājdzīvnieku ekonomiku". Tiešsaistes kanāli ir kļuvuši par mājdzīvnieku preču pārdošanas apjoma pieauguma pamatu, pateicoties to ērtībai un izvēles daudzveidībai. Lai gan mājdzīvnieku nozari var ietekmēt tirgus svārstības, viena lieta ir skaidra: cilvēku mīlestība un rūpes par mājdzīvniekiem ir ilgstošas! Tātad, vai ir izdevīgi uzsākt tiešsaistes mājdzīvnieku preču biznesu? Kā uzsākt mājdzīvnieku biznesu? Šī rokasgrāmata ir ieteicama kolekcijai!

Kas padara mājdzīvnieku preču biznesu ienesīgu?

1. Augsta pieprasījuma neelastība un zema cikliskums: Mājdzīvnieku īpašnieki uzskata mājdzīvniekus par ģimenes locekļiem, un pamatvajadzības (pārtika, veselība) būtiski neietekmē ekonomiskās svārstības. Pat ekonomikas lejupslīdes laikā "cilvēku izdevumu samazināšana, nesamazinot mājdzīvnieku izdevumus", ir kļuvusi par izplatītu parādību.

2. Augsts atkārtotas iegādes līmenis: mājdzīvnieku barība, uzkodas, kaķu pakaiši, veselības produkti utt. ir bieži patērējamas preces ar augstu klienta dzīves cikla vērtību (LTV). Piemēram, suņu īpašnieki tikai kopšanai tērē vidēji 99 USD (aptuveni 700 RMB) gadā.

3. Emociju virzīta piemaksa: Mājdzīvnieku īpašnieki ir gatavi maksāt piemaksu par savu pūkaino bērnu veselību, laimi un unikālo identitāti. Produktiem ar spēcīgu emocionālu saikni (piemēram, pielāgotiem suvenīriem un augstas klases viedierīcēm) ir ievērojami lielāka peļņas norma nekā parastajām precēm.

4. Nišas tirgus ir plašs: izvairieties no tiešas konkurences ar milžiem (piemēram, Chewy, Amazon) standarta produktu jomā un iedziļinieties nišas jomās (piemēram, specifisku suņu šķirņu apģērbs, videi draudzīgas rotaļlietas un vecāka gadagājuma dzīvnieku aprūpe), lai izveidotu lojālu klientu bāzi.

Mājdzīvnieku preču tirgus

Daudzi draugi, kuriem patīk mājdzīvnieki, vēlas atvērt savu zooveikalu, taču biznesa uzsākšana no nulles prasa ne tikai iespējas, bet arī daudzus praktiskus jautājumus, par kuriem jāpārdomā. Piemēram, vai ir izdevīgi atvērt tiešsaistes mājdzīvnieku preču biznesu? Ko man vajadzētu pārdot? Kur es varu atrast klientus utt.

Vienīgi no nozares attīstības perspektīvu viedokļa mājdzīvnieku īpašnieku skaita pieaugums pēdējos gados ir veicinājis nozares straujo attīstību un arī izraisījis uzņēmējdarbības vilni. Piemēram, ASV tirgus. Tā kā Google Trends ir tirgus ar relatīvi nobriedušu mājdzīvnieku nozari, cilvēku meklēšanas interese par "zooveikaliem" reģionā ir pieaugusi.

Saskaņā ar jaunākajiem Amerikas Mājdzīvnieku produktu asociācijas (APPA) datiem, amerikāņu mājdzīvnieku īpašnieki 2023. gadā saviem mājdzīvniekiem iztērēs pat 147 miljardus ASV dolāru, kas ir pieaugums par 7,4%. Acīmredzot mājdzīvnieku nozarei ir tirgus un daudz attīstības iespēju. Uzņēmējiem tas, vai nopelnīt naudu, vairāk ir atkarīgs no jūsu izmaksu ieguldījuma, uzņēmējdarbības veida un uzņēmējdarbības stratēģijas. Kā uzņēmuma īpašnieks jūs varat noteikt cenas un peļņas normas, pamatojoties uz savu uzņēmējdarbības veidu. Runājot par uzņēmējdarbības veidiem, aplūkosim dažas tiešsaistes mājdzīvnieku preču biznesa idejas.

Kā uzsākt tiešsaistes mājdzīvnieku preču biznesu?

Tirgus izpēte: Izprotiet tirgus dinamiku, tostarp to, kas ir jūsu konkurenti, kādus produktus viņi piedāvā un kādas tirgus nišas jūs varat aizpildīt. Nosakiet savu mērķa klientu bāzi un viņu vēlmes.

Biznesa plāns: izstrādājiet detalizētu biznesa plānu, kurā izklāstīts jūsu biznesa modelis, produkti, mārketinga stratēģijas, darbības plāni un finanšu prognozes.

Piegādātāju iepirkumi: sadarbojieties ar uzticamiem piegādātājiem, kas var nodrošināt augstas kvalitātes mājdzīvnieku produktus. Apsveriet ražotājus vai vairumtirgotājus, kas piedāvā piegādes pakalpojumus, lai samazinātu krājumu izmaksas.

E-komercijas platforma: Izveidojiet lietotājam draudzīgu vietni, izmantojot tādu platformu kā Shopify, WooCommerce vai BigCommerce. Pārliecinieties, vai jūsu vietne ir noformēta, viegli pārskatāma un optimizēta meklētājprogrammām.

Maksājumu apstrāde: Izveidojiet drošu maksājumu apstrādes sistēmu un piedāvājiet vairākas maksājumu iespējas, lai apmierinātu visu klientu vajadzības.

Mārketinga stratēģija: Izstrādājiet spēcīgu digitālā mārketinga stratēģiju, tostarp SEO, sociālo mediju mārketingu, e-pasta mārketingu un, iespējams, satura mārketingu, lai piesaistītu un noturētu klientus.

Palaišana: Atveriet savu veikalu ar akciju vai tiešsaistes palaišanas pasākumu, lai piesaistītu uzmanību un piesaistītu sākotnējo trafiku.

Mājdzīvnieku produktu zīmola veidošanas nozīme

Nākamais solis mājdzīvnieku biznesa uzsākšanā ir zīmola veidošana. Zīmola veidošana palīdz klientiem (un potenciālajiem klientiem) jūs labāk atcerēties un veidot attiecības, vienlaikus palīdzot arī mārketinga stratēģijā.

Mājdzīvnieku produktu nozarē jums ir jāizceļas savā veidā savas mērķauditorijas vidū. Veiksmīgi mājdzīvnieku zīmoli veido saikni ar klientiem emocionālā līmenī. Piemēram, esmu atklājis, ka mājdzīvnieku īpašnieki bieži vien novērtē produktu sastāvdaļu pārredzamību, ilgtspējīgu praksi vai iepirkumu. Ja pārdodat bioloģiskus gardumus vai videi draudzīgas rotaļlietas, noteikti pastāstiet savu stāstu. Kas padara jūsu produktu unikālu? Kādas vērtības jūs ievērojat? Cilvēkiem patīk atbalstīt uzņēmumus, kuriem rūp viņu mājdzīvnieki un planēta.

Turklāt e-komercijas pieaugums ir padarījis zīmola veidošanu vēl svarīgāku. Tā kā tik daudzi mājdzīvnieku produktu uzņēmumi sacenšas, lai piesaistītu uzmanību tiešsaistē, spēcīgs un labi pazīstams zīmols var palīdzēt jums izcelties digitālajā tirgū. Kad cilvēki atpazīst jūsu logotipu vai nosaukumu, viņi, visticamāk, jums uzticēsies, atgriezīsies jūsu veikalā un ieteiks jūs citiem. Zīmola lojalitātes veidošana prasa laiku, taču tas ir pūļu vērts.

Darbības tiešsaistes mājdzīvnieku produktu vietnes izveidei

1. Nosakiet savu nišas tirgu

Pēc mājdzīvnieka veida:

suņi (lielākais tirgus), kaķi (straujā izaugsme), mazi mājdzīvnieki (kāmji/truši/kāpšanas dzīvnieki — topošais zilais okeāns).

Pēc pieprasījuma scenārija:

Viedās tehnoloģijas: automātiskās barotavas, viedie ūdens dozatori, GPS izsekotāji (meklēšanas popularitāte turpina pieaugt).

Veselības funkcijas: locītavu veselības uzkodas, mutes dobuma tīrīšanas līdzekļi, attārpošanas kakla siksnas (ar zāļu spraugas dizainu).

Vides ilgtspējība: bioloģiski noārdāmi maisiņi kaku savākšanai, rotaļlietas no pārstrādātiem materiāliem, apģērbs no organiskās kokvilnas (78 % patērētāju ir noraizējušies par iepakojuma draudzīgumu videi).

Svētku piemiņas pasākumi: mājdzīvnieku portreti, pielāgotas kakla siksnas ar vārdiem, piemiņas aksesuāri (piemēram, iHeartDogs aproces).

Specifiskas šķirnes/izmēri: izturīgas rotaļlietas lieliem suņiem, bļodas īsdeguna kaķiem, moderns apģērbs franču buldogiem

2. Produktu izvēle: Kuri mājdzīvnieku produkti ir visienesīgākie?

Balstoties uz pārrobežu e-komercijas platformu datiem un meklēšanas tendencēm, augstas peļņas un augsta pieprasījuma kategorijas ietver:

3. Iestatiet sava tiešsaistes veikala attēlu

Izveidojiet savu tīmekļa vietni, lai tā atspoguļotu jūsu zīmola personību. Tai jābūt tikpat pievilcīgai kā suņu parkam saulainā dienā. Pārliecinieties, ka tā ir lietotājam draudzīga, optimizēta mobilajām ierīcēm un aprīkota ar drošām maksājumu iespējām. Jūsu tiešsaistes veikals ir jūsu digitālā vitrīna, tāpēc padariet to nozīmīgu. Padomājiet par visu klienta ceļojumu no sākumlapas līdz norēķināšanās brīdim.

Neatkarīga platforma (Shopify/BigCommerce): spēcīga zīmola kontrole, kas veicina privātā domēna datplūsmas un datu aktīvu veidošanu, piemērota zīmola cienītājiem. Izmaksas ietver platformas ikmēneša maksu, maksājumu maksu un mārketinga maksu.

Trešo pušu platformas (Amazon, Walmart, Etsy, Dunhuang.com): sākumpunkts ar lielu apmeklētāju skaitu, piemērots sākotnējai tirgus testēšanai. Jāmaksā komisijas maksas (Amazon 8–15 %) un loģistikas nodevas (FBA aptuveni 15–20 %).

4. Pārdodu mājdzīvnieku produktus

Atcerieties, ka mājdzīvnieku īpašnieki, kas iepērkas jūsu veikalā, dziļi rūpējas par saviem pūkainajiem draugiem. Sniedziet detalizētus produktu aprakstus, augstas kvalitātes attēlus un informāciju par produktu izcelsmi un priekšrocībām. Caurspīdība veido uzticību, un uzticēšanās veido klientu lojalitāti.

5. Reklamējiet savu tiešsaistes zooveikalu

Neviens uzņēmums nevar attīstīties bez laba mārketinga. Sāciet ar sava zīmola pozicionēšanas definēšanu. Vai esat neparasts kaķu mīļotājs, nopietns uztura eksperts vai jautrs suņu mīļotājs? Saglabājiet šo pozicionēšanu vienādu visos savos mārketinga materiālos. Izmantojiet sociālo mediju platformas, kur pulcējas mājdzīvnieku mīļotāji, piemēram, Instagram un Facebook. Kopīgojiet noderīgu saturu, mijiedarbojieties ar saviem faniem un veiciet akcijas, lai noturētu auditorijas uzmanību.

E-pasta mārketings ir vēl viens spēcīgs rīks. Apkopojiet e-pasta adreses no savas vietnes, piedāvājot atlaides reģistrēšanās laikā vai bezmaksas e-grāmatas par mājdzīvnieku aprūpi. Regulāri sūtiet atjauninājumus par jauniem produktiem, īpašajiem piedāvājumiem un padomiem par mājdzīvnieku aprūpi. Informējiet un iesaistiet savus klientus, lai viņi atgrieztos atkārtoti.

Kur atrast kvalitatīvus mājdzīvnieku produktus par zemām cenām?

Pērciet tieši no mājdzīvnieku produktu ražotājiem: izgrieziet starpniekus

Kā zooveikala īpašniekam sadarbība ar mājdzīvnieku preču ražotājiem var ietaupīt jūsu laiku un naudu. Tie piedāvā konkurētspējīgas cenas, ļaujot jums gūt peļņu, vienlaikus nodrošinot klientiem pieejamus mājdzīvnieku produktus. Lielākā daļa mājdzīvnieku preču ražotāju piedāvā plašu mājdzīvnieku preču klāstu — sākot no mājdzīvnieku barības līdz pavadām, kakla siksnām un citām lietām. Jūs varat atrast gan lielus zooveikalu tīklus, gan mazus nišas zooveikalus.

OKEYPETS ir nozarē labi pazīstams suņu siksnu ražotājs, kas izgatavo pēc pasūtījuma. OKEYPETS aktīvi darbojas mājdzīvnieku tirgū un piedāvā plašu augstas kvalitātes mājdzīvnieku preču klāstu. Viņu tīmekļa vietnē varat apskatīt dažādus jaukus, modernus un dizaineru radītus mājdzīvnieku produktus. Viņiem ir iespēja ražot dažādas suņu pavadas, kakla siksnas un siksnu komplektus, aptverot 99% no tirgū pieejamajiem stiliem. OKEYPETS mājdzīvnieku preču ražotājam ir vairāk nekā 900 oriģinālu dizainu, un viņš piedāvā dažādus pielāgošanas pakalpojumus, tostarp pielāgotus logotipus, pielāgotus rakstus, pielāgotus materiālus, pielāgotus izmērus un citus, ko var izmantot, lai izgatavotu unikālas suņu pavadas, kakla siksnas un komplektus. Ja vēlaties sākt savu suņu preču biznesu tiešsaistē, apmeklējiet mūsu tīmekļa vietni un sazinieties ar mums jau šodien.

Bieži uzdotie jautājumi

1. Kad jūs varat gūt peļņu pēc tiešsaistes mājdzīvnieku preču veikala atvēršanas?

6–18 mēneši ir izplatīts cikls. Ietekmējošie faktori:

● Sākuma kapitāls un modelis: Vieglo aktīvu (piegādes/izplatīšanas) iegāde var aizņemt 3–6 mēnešus; privātā zīmola/krājumu modeļa iegāde aizņem ilgāku laiku (ietverot produktu izstrādi, sertifikāciju, krājumu izmaksas).

● Mārketinga investīciju efektivitāte: precīza datplūsmas iegūšana (piemēram, izmantojot Facebook mājdzīvnieku grupas un TikTok mīlīgu mājdzīvnieku saturu) paātrina monetizāciju.

● Atpirkšanas rādītājs: Pārtikai un patēriņa precēm ir augsts atpirkšanas rādītājs, un tās ir ienesīgākas. Tādi zīmoli kā iHeartDogs ir sasnieguši strauju izaugsmi ar vairāk nekā 35 % atpirkšanas rādītāju.

● Nišas konkurētspēja: zīmoli, kas risina unikālas sāpju problēmas (piemēram, Fresh Patch īstas zāles suņu urīna spilventiņi), ātrāk iekaro tirgu.

2. Cik maksā atvērt tiešsaistes mājdzīvnieku preču veikalu?

Izmaksu diapazons ir milzīgs atkarībā no biznesa modeļa:

Vieglais modelis (piegāde/platformas izplatīšana):

● Sākotnējās izmaksas: aptuveni 15 000–50 000 RMB (galvenokārt tiek izmantotas platformas maksām, tīmekļa vietnes izveidei, paraugu iegādei un sākotnējam mārketingam).

● Galvenās sastāvdaļas: platformas komisija (piemēram, Amazon ikmēneša īres maksa 39,99 ASV dolāru apmērā + komisija), reklāmas maksa (10–15 % no ieņēmumiem sākotnējā posmā), maksājumu apstrādes maksa.

Smagā režīma (privāta zīmola/OEM krājumi):

Sākuma izmaksas: 200 000–3 miljoni + RMB.

Galvenās sastāvdaļas:

● Produkta izstrāde un pārbaude (no vairākiem tūkstošiem līdz desmitiem tūkstošu juaņu)

● Masveida ražošana un krājumi (lielākā daļa)

● Starptautiskā loģistika un tarifi (veido 15–20 % no izmaksām)

● Zīmola veidošana (tīmekļa vietne, saturs, iepakojuma dizains)

● Sertifikācijas maksas (piemēram, CE, FDA mājdzīvnieku barības sertifikācija)

● Komanda (pēc izvēles sākotnējais ārpakalpojums).