Как начать онлайн-бизнес по продаже товаров для животных

Домашние животные перестали быть просто функциональными охранниками и стали восприниматься как эмоционально поддерживающие члены семьи, что породило огромную и постоянно растущую «экономику домашних животных». Онлайн-каналы стали ядром роста продаж товаров для животных благодаря удобству и разнообразию выбора. Хотя индустрия товаров для животных может быть подвержена рыночным колебаниям, одно можно сказать наверняка: любовь и забота людей о питомцах остаются надолго! Так выгодно ли начинать онлайн-бизнес по продаже товаров для животных? Как начать такой бизнес? Это руководство рекомендуется для коллекционирования!

Что делает бизнес по продаже товаров для животных прибыльным?

1. Высокая жесткость спроса и низкая цикличность: Владельцы домашних животных рассматривают своих питомцев как членов семьи, и основные потребности (питание, здоровье) не подвержены существенным изменениям в результате экономических колебаний. Даже в условиях экономического спада «сокращение расходов на людей без сокращения расходов на домашних животных» стало распространенным явлением.

2. Высокая частота повторных покупок: корма для животных, лакомства, наполнители для кошачьих туалетов, товары для здоровья и т. д. — это товары, которые покупаются часто и обладают высокой пожизненной ценностью клиента (LTV). Например, владельцы собак тратят в среднем 99 долларов (около 700 юаней) в год только на уход за шерстью.

3. Эмоционально обусловленная премия: владельцы домашних животных готовы платить больше за здоровье, счастье и уникальность своих питомцев. Товары с сильной эмоциональной связью (например, сувениры, изготовленные на заказ, и высококачественные смарт-устройства) имеют значительно более высокую рентабельность, чем обычные товары.

4. Нишевой рынок огромен: избегайте прямой конкуренции с гигантами (такими как Chewy, Amazon) по стандартным товарам и глубоко погружайтесь в нишевые области (например, одежда для конкретных пород собак, экологически чистые игрушки и уход за пожилыми питомцами), чтобы создать лояльную клиентскую базу.

Рынок товаров для животных

Многие друзья, любящие животных, мечтают открыть собственный зоомагазин, но для начала бизнеса с нуля нужно не только найти возможности, но и обдумать множество практических вопросов. Например, выгодно ли открывать онлайн-магазин товаров для животных? Что продавать? Где найти клиентов и т.д.

С точки зрения перспектив развития отрасли, резкий рост числа владельцев домашних животных за последние несколько лет способствовал быстрому развитию индустрии и вызвал волну предпринимательства. Возьмем в качестве примера рынок США. Как показывает Google Trends, это рынок с относительно зрелой индустрией товаров для животных, и в регионе растет интерес к поисковым запросам типа «зоомагазины».

Согласно последним данным Американской ассоциации производителей товаров для животных (APPA), в 2023 году американские владельцы домашних животных потратят на своих питомцев до 147 миллиардов долларов, что на 7,4% больше, чем в предыдущем году. Очевидно, что у индустрии товаров для животных есть рынок и большой потенциал для развития. Для предпринимателей прибыльность бизнеса в большей степени зависит от затрат, типа бизнеса и бизнес-стратегии. Как владелец бизнеса, вы можете устанавливать цены и рентабельность в зависимости от типа вашего бизнеса. Раз уж мы заговорили о типах бизнеса, давайте рассмотрим несколько идей для онлайн-бизнеса по продаже товаров для животных.

Как начать онлайн-бизнес по продаже товаров для животных?

Исследование рынка: Изучите динамику рынка, включая ваших конкурентов, предлагаемые ими товары и рыночные ниши, которые вы можете заполнить. Определите свою целевую аудиторию и ее предпочтения.

Бизнес-план: Разработайте подробный бизнес-план, в котором будут изложены ваша бизнес-модель, продукты, маркетинговые стратегии, операционные планы и финансовые прогнозы.

Закупки у поставщиков: Сотрудничайте с надежными поставщиками, способными обеспечить высокое качество товаров для животных. Рассмотрите производителей или оптовиков, предоставляющих услуги дропшиппинга, чтобы снизить затраты на складские запасы.

Платформа для электронной коммерции: Создайте удобный для пользователей веб-сайт, используя такие платформы, как Shopify, WooCommerce или BigCommerce. Убедитесь, что ваш веб-сайт выглядит безупречно, удобен в навигации и оптимизирован для поисковых систем.

Обработка платежей: Создайте безопасную систему обработки платежей и предложите несколько вариантов оплаты, чтобы удовлетворить потребности всех ваших клиентов.

Маркетинговая стратегия: Разработать эффективную стратегию цифрового маркетинга, включающую SEO, маркетинг в социальных сетях, email-маркетинг и, возможно, контент-маркетинг, для привлечения и удержания клиентов.

Запуск: Запустите свой магазин с помощью рекламной акции или онлайн-мероприятия, чтобы привлечь внимание и обеспечить первоначальный поток посетителей.

Важность создания бренда товаров для домашних животных

Следующий шаг в создании бизнеса по продаже товаров для животных — это формирование бренда. Создание бренда помогает клиентам (и потенциальным клиентам) лучше запоминать вас и строить отношения, а также способствует разработке маркетинговой стратегии.

В индустрии товаров для животных вам необходимо выделяться среди целевой аудитории. Успешные бренды товаров для животных устанавливают эмоциональную связь с покупателями. Например, я обнаружила, что владельцы животных часто ценят прозрачность в составе продукции, экологичные методы производства или происхождение товаров. Если вы продаете органические лакомства или экологичные игрушки, обязательно расскажите свою историю. Что делает ваш продукт уникальным? Какие ценности вы поддерживаете? Люди любят поддерживать компании, которые заботятся об их питомцах и планете.

Кроме того, развитие электронной коммерции сделало создание бренда еще более важным. В условиях, когда множество компаний, производящих товары для животных, борются за внимание в интернете, сильный и хорошо известный бренд может помочь вам выделиться на цифровом рынке. Когда люди узнают ваш логотип или название, они с большей вероятностью будут вам доверять, возвращаться в ваш магазин и рекомендовать вас другим. Формирование лояльности к бренду требует времени, но это того стоит.

Шаги по созданию интернет-магазина товаров для домашних животных.

1. Определите свою нишу на рынке.

По типу питомца:

Собаки (крупнейший рынок), кошки (быстрый рост), мелкие домашние животные (хомяки/кролики/животные, которые любят лазить — формирующийся «голубой океан»).

Сценарий по запросу:

Умные технологии: автоматические кормушки, интеллектуальные поилки, GPS-трекеры (популярность поисковых запросов продолжает расти).

Функции для здоровья: средства для поддержания здоровья суставов, средства для чистки полости рта, противоглистные ошейники (с прорезью для лекарств).

Экологическая устойчивость: биоразлагаемые пакеты для собачьих экскрементов, игрушки из переработанных материалов, одежда из органического хлопка (78% потребителей обеспокоены экологичностью упаковки).

Памятные сувениры к праздникам: портреты питомцев, ошейники с именами на заказ, памятные аксессуары (например, браслеты iHeartDogs).

Конкретные породы/размеры: прочные игрушки для крупных собак, миски для кошек с короткой мордой, модная одежда для французских бульдогов.

2. Выбор продукции: Какие товары для домашних животных приносят наибольшую прибыль?

На основе данных трансграничных платформ электронной коммерции и поисковых трендов, к высокодоходным и востребованным категориям относятся:

3. Настройте изображение для своего интернет-магазина.

Создайте веб-сайт, отражающий индивидуальность вашего бренда. Он должен быть таким же привлекательным, как площадка для выгула собак в солнечный день. Убедитесь, что он удобен для пользователей, оптимизирован для мобильных устройств и оснащен безопасными способами оплаты. Ваш интернет-магазин — это ваша цифровая витрина, поэтому используйте его максимально эффективно. Продумайте весь путь клиента, от главной страницы до оформления заказа.

Независимая платформа (Shopify/BigCommerce): сильный контроль над брендом, благоприятные условия для привлечения трафика и накопления данных на частном домене, подходит для начинающих брендостроителей. В стоимость входят ежемесячная плата за платформу, комиссия за платежи и маркетинговые расходы.

Сторонние платформы (Amazon, Walmart, Etsy, Dunhuang.com): перспективная отправная точка с высоким трафиком, подходящая для первоначального тестирования рынка. Необходимо оплачивать комиссионные (Amazon 8%-15%) и логистические сборы (FBA около 15%-20%).

4. Продажа товаров для домашних животных

Помните, что владельцы домашних животных, которые совершают покупки в вашем магазине, очень заботятся о своих пушистых друзьях. Предоставляйте подробные описания товаров, качественные изображения и информацию о происхождении и преимуществах продукции. Прозрачность укрепляет доверие, а доверие укрепляет лояльность клиентов.

5. Продвигайте свой онлайн-зоомагазин.

Ни один бизнес не может процветать без хорошего маркетинга. Начните с определения позиционирования вашего бренда. Вы — чудаковатый любитель кошек, серьезный эксперт по питанию или веселый любитель собак? Поддерживайте это позиционирование во всех ваших маркетинговых материалах. Используйте социальные сети, где собираются любители животных, такие как Instagram и Facebook. Делитесь полезным контентом, взаимодействуйте со своими поклонниками и проводите акции, чтобы поддерживать интерес аудитории.

Email-маркетинг — еще один мощный инструмент. Собирайте адреса электронной почты с вашего сайта, предлагая скидки при регистрации или бесплатные электронные книги по уходу за домашними животными. Регулярно отправляйте обновления о новых продуктах, специальных предложениях и советах по уходу за питомцами. Держите своих клиентов в курсе событий и вовлекайте их, чтобы они возвращались снова и снова.

Где можно приобрести качественные товары для домашних животных по низким ценам?

Покупайте напрямую у производителей товаров для животных: исключайте посредников.

Для владельца зоомагазина сотрудничество с производителями товаров для животных может сэкономить время и деньги. Они предлагают конкурентоспособные цены, позволяя получать прибыль, одновременно предоставляя доступные товары для животных вашим клиентам. Большинство производителей товаров для животных предлагают широкий ассортимент продукции — от корма до поводков, ошейников и многого другого. Вы можете найти варианты как в крупных сетях зоомагазинов, так и в небольших специализированных магазинах.

OKEYPETS — известный в отрасли производитель собачьих шлейек на заказ. Компания активно работает на рынке товаров для животных и предлагает широкий ассортимент высококачественных товаров. На их сайте вы можете найти множество милых, модных и дизайнерских товаров для животных. Они могут производить различные поводки, ошейники и комплекты шлейек для собак, охватывая 99% представленных на рынке стилей. OKEYPETS, производитель товаров для животных, имеет более 900 оригинальных дизайнов и предоставляет различные услуги по персонализации, включая нанесение логотипов, разработку узоров, подбор материалов, размеров и многое другое, что позволяет создавать уникальные поводки, ошейники и комплекты для собак. Если вы хотите начать свой онлайн-бизнес по продаже товаров для собак, посетите наш сайт и свяжитесь с нами сегодня.

Часто задаваемые вопросы

1. Когда можно начать получать прибыль после открытия интернет-магазина товаров для животных?

Обычно цикл составляет от 6 до 18 месяцев. Факторы, влияющие на это:

● Стартовый капитал и модель: Для приобретения незначительных активов (доставка/дистрибуция) может потребоваться 3-6 месяцев; для модели с собственной торговой маркой/складированием требуется больше времени (включая разработку продукта, сертификацию, затраты на складские запасы).

● Эффективность маркетинговых инвестиций: Точное привлечение трафика (например, через группы любителей животных в Facebook и милый контент о домашних животных в TikTok) ускоряет монетизацию.

● Показатель повторных покупок: Корма и товары повседневного спроса имеют высокий показатель повторных покупок и приносят большую прибыль. Такие бренды, как iHeartDogs, добились быстрого роста, достигнув показателя повторных покупок более 35%.

● Нишевая конкуренция: Бренды, решающие уникальные проблемы (например, подстилки для собак из натуральной травы Fresh Patch), быстрее завоевывают рынок.

2. Сколько стоит открыть интернет-магазин товаров для животных?

Диапазон затрат огромен и зависит от бизнес-модели:

Облегченная модель (доставка/распределение по платформам):

● Стартовые затраты: около 15 000–50 000 юаней (в основном на оплату платформы, создание веб-сайта, закупку образцов и первоначальный маркетинг).

● Основные компоненты: комиссия платформы (например, ежемесячная арендная плата Amazon в размере 39,99 долларов США + комиссия), рекламные сборы (10-15% от дохода на начальном этапе), комиссия за обработку платежей.

Режим интенсивного использования (товары собственной марки/складские товары OEM):

Стартовые затраты: 200 000 - 3 миллиона + юаней.

Основные компоненты:

● Разработка и проверка продукта (от нескольких тысяч до десятков тысяч юаней)

● Массовое производство и складские запасы (самая большая часть)

● Международная логистика и таможенные пошлины (составляют 15-20% от стоимости)

● Создание бренда (веб-сайт, контент, дизайн упаковки)

● Плата за сертификацию (например, сертификация CE, сертификация кормов для животных FDA)

● Команда (первоначальный аутсорсинг по желанию).