Ako začať podnikať s potrebami pre domáce zvieratá online

Domáce zvieratá už nie sú len funkčnými strážcami, ale sú vnímané ako emocionálne podporujúci členovia rodiny, čo viedlo k obrovskej a rastúcej „ekonomike domácich zvierat“. Online kanály sa stali jadrom rastu predaja chovateľských potrieb vďaka svojmu pohodliu a rozmanitosti možností. Hoci odvetvie domácich zvierat môže byť ovplyvnené výkyvmi trhu, jedna vec je istá: láska a starostlivosť ľudí o domáce zvieratá je trvalá! Je teda ziskové začať podnikať v oblasti chovateľských potrieb online? Ako začať podnikať v oblasti domácich zvierat? Túto príručku odporúčame na vyzdvihnutie!

Čo robí podnikanie s potrebami pre domáce zvieratá ziskovým?

1. Vysoká rigidita dopytu a nízka cyklickosť: Majitelia domácich zvierat považujú domáce zvieratá za členov rodiny a základné potreby (jedlo, zdravie) nie sú významne ovplyvnené ekonomickými výkyvmi. Aj počas hospodárskeho poklesu sa „znižovanie ľudských výdavkov bez znižovania výdavkov na domáce zvieratá“ stalo bežným javom.

2. Vysoká miera spätného odkupu: Krmivo pre domáce zvieratá, pochutiny, podstielka pre mačky, zdravotnícke produkty atď. sú často spotrebným tovarom s vysokou celoživotnou hodnotou zákazníka (LTV). Napríklad majitelia psov minú v priemere 99 dolárov (približne 700 RMB) ročne len na starostlivosť o srsť.

3. Emócie poháňaná prémia: Majitelia domácich zvierat sú ochotní zaplatiť prémiu za zdravie, šťastie a jedinečnú identitu svojich chlpatých detí. Produkty so silnými emocionálnymi väzbami (ako sú personalizované suveníry a špičkové inteligentné zariadenia) majú výrazne vyššie ziskové marže ako bežný tovar.

4. Priestor na špecializovanom trhu je obrovský: Vyhnite sa priamej konkurencii s gigantmi (ako sú Chewy, Amazon) v oblasti štandardných produktov a hlboko sa zamerajte na špecializované oblasti (ako je oblečenie pre špecifické plemená psov, ekologické hračky a starostlivosť o staršie domáce zvieratá), aby ste si vybudovali lojálnu zákaznícku základňu.

Trh s potrebami pre domáce zvieratá

Mnoho priateľov, ktorí majú radi domáce zvieratá, si chce otvoriť vlastný obchod s potrebami pre domáce zvieratá, ale založenie podniku od základov si vyžaduje nielen príležitosti, ale aj veľa praktických otázok, o ktorých treba premýšľať. Napríklad, je výhodné otvoriť si online obchod s potrebami pre domáce zvieratá? Čo by som mal predávať? Kde nájdem zákazníkov atď.

Z hľadiska vyhliadok rozvoja odvetvia samotný nárast vlastníctva domácich zvierat v posledných rokoch poháňal rýchly rozvoj odvetvia a tiež spustil vlnu podnikania. Vezmime si ako príklad americký trh. Ako trh s relatívne vyspelou chovateľskou starostlivosťou ukazuje Google Trends, záujem ľudí o vyhľadávanie „obchodov s domácimi zvieratami“ v regióne rastie.

Podľa najnovších údajov Americkej asociácie pre domáce zvieratá (APPA) minú americkí majitelia domácich zvierat v roku 2023 na svoje domáce zvieratá až 147 miliárd dolárov, čo predstavuje nárast o 7,4 %. Je zrejmé, že odvetvie domácich zvierat má trh a veľa priestoru na rozvoj. Pre podnikateľov závisí to, či zarobia peniaze, viac od ich nákladov, typu podnikania a obchodnej stratégie. Ako majiteľ firmy si môžete stanoviť ceny a ziskové marže na základe typu podnikania. Keď už hovoríme o typoch podnikania, pozrime sa na niekoľko online nápadov na podnikanie s potrebami pre domáce zvieratá.

Ako začať s online podnikaním s potrebami pre domáce zvieratá?

Prieskum trhu: Pochopte dynamiku trhu vrátane toho, kto sú vaši konkurenti, aké produkty ponúkajú a aké medzery na trhu môžete vyplniť. Identifikujte svoju cieľovú zákaznícku základňu a ich preferencie.

Podnikateľský plán: Vypracujte podrobný podnikateľský plán, ktorý načrtáva váš obchodný model, produkty, marketingové stratégie, prevádzkové plány a finančné prognózy.

Obstarávanie dodávateľov: Spolupracujte so spoľahlivými dodávateľmi, ktorí dokážu dodať vysokokvalitné produkty pre domáce zvieratá. Zvážte výrobcov alebo veľkoobchodníkov, ktorí poskytujú služby dropshippingu, aby ste znížili náklady na zásoby.

Platforma elektronického obchodu: Vytvorte si webovú stránku s užívateľsky prívetivým prístupom pomocou platformy ako Shopify, WooCommerce alebo BigCommerce. Uistite sa, že vaša webová stránka je prepracovaná, ľahko sa na nej orientuje a je optimalizovaná pre vyhľadávače.

Spracovanie platieb: Nastavte si bezpečný systém spracovania platieb a ponúknite viacero možností platby, aby ste uspokojili potreby všetkých svojich zákazníkov.

Marketingová stratégia: Vypracujte silnú stratégiu digitálneho marketingu vrátane SEO, marketingu na sociálnych sieťach, e-mailového marketingu a prípadne obsahového marketingu s cieľom prilákať a udržať si zákazníkov.

Spustenie: Spustite svoj obchod propagačnou akciou alebo online podujatím, aby ste upútali pozornosť a prilákali počiatočnú návštevnosť.

Dôležitosť budovania značky produktov pre domáce zvieratá

Ďalším krokom pri zakladaní podniku s domácimi zvieratami je vybudovanie značky. Vytvorenie značky pomáha zákazníkom (a potenciálnym zákazníkom) lepšie si vás zapamätať a budovať vzťahy a zároveň pomáha s marketingovou stratégiou.

V odvetví produktov pre domáce zvieratá musíte svojím vlastným spôsobom vyniknúť pred svojou cieľovou demografickou skupinou. Úspešné značky produktov pre domáce zvieratá sa spájajú so zákazníkmi na emocionálnej úrovni. Zistil som napríklad, že majitelia domácich zvierat si často cenia transparentnosť v zložení produktov, udržateľné postupy alebo zdroje. Ak predávate organické maškrty alebo ekologické hračky, nezabudnite povedať svoj príbeh. Čo robí váš produkt jedinečným? Aké hodnoty dodržiavate? Ľudia radi podporujú podniky, ktorým záleží na ich domácich miláčikoch a planéte.

Okrem toho, vzostup elektronického obchodu ešte viac zvýšil dôležitosť budovania značky. Keďže sa toľko spoločností zaoberajúcich sa produktmi pre domáce zvieratá snaží upútať pozornosť online, silná a známa značka vám môže pomôcť vyniknúť na digitálnom trhu. Keď ľudia rozpoznajú vaše logo alebo názov, je pravdepodobnejšie, že vám budú dôverovať, vrátia sa do vášho obchodu a odporučia vás ostatným. Budovanie lojality k značke si vyžaduje čas, ale stojí za to úsilie.

Kroky na spustenie webovej stránky s produktmi pre domáce zvieratá

1. Identifikujte svoj výklenok na trhu

Podľa typu domáceho maznáčika:

psy (najväčší trh), mačky (rýchly rast), malé domáce zvieratá (škrečky/králiky/lezúce zvieratá - vznikajúci modrý oceán).

Podľa scenára dopytu:

Inteligentné technológie: automatické kŕmidlá, inteligentné dávkovače vody, GPS trackery (popularita vyhľadávania stále rastie).

Zdravotné funkcie: občerstvenie na zdravie kĺbov, prostriedky na čistenie ústnej dutiny, odčervené obojky (s dizajnom s otvorom na lieky).

Environmentálna udržateľnosť: biologicky rozložiteľné vrecká na exkrementy, hračky z recyklovaných materiálov, oblečenie z organickej bavlny (78 % spotrebiteľov sa obáva ekologickej šetrnosti obalov).

Sviatočné spomienky: portréty domácich zvierat, obojky s menami na mieru, pamätné doplnky (napríklad náramky iHeartDogs).

Konkrétne plemená/veľkosti: pevné hračky pre veľké psy, misky pre mačky s krátkym nosom, moderné oblečenie pre francúzskych buldočkov

2. Výber produktu: Ktoré produkty pre domáce zvieratá sú najziskovejšie?

Na základe údajov z cezhraničných platforiem elektronického obchodu a trendov vyhľadávania patria medzi kategórie s vysokým ziskom a vysokým dopytom:

3. Nastavte si obrázok svojho internetového obchodu

Navrhnite si webovú stránku tak, aby odrážala osobnosť vašej značky. Mala by byť rovnako atraktívna ako psí park za slnečného dňa. Uistite sa, že je užívateľsky prívetivá, optimalizovaná pre mobilné zariadenia a vybavená bezpečnými možnosťami platby. Váš internetový obchod je vašou digitálnou výkladnou skriňou, takže nechajte na ňom záležať. Premýšľajte o celej ceste zákazníka od domovskej stránky až po pokladňu.

Nezávislá stanica (Shopify/BigCommerce): silná kontrola značky, priaznivá pre budovanie návštevnosti súkromných domén a dátových aktív, vhodná pre záujemcov o značku. Náklady zahŕňajú mesačné poplatky za platformu, platobné poplatky a marketingové poplatky.

Platformy tretích strán (Amazon, Walmart, Etsy, Dunhuang.com): vysoká návštevnosť, vhodné na počiatočné testovanie trhu. Je potrebné platiť provízie (Amazon 8 % – 15 %) a logistické poplatky (FBA približne 15 % – 20 %).

4. Predaj produktov pre domáce zvieratá

Pamätajte, že majitelia domácich zvierat, ktorí nakupujú vo vašom obchode, sa veľmi zaujímajú o svojich chlpatých priateľov. Poskytnite podrobné popisy produktov, kvalitné obrázky a informácie o pôvode a výhodách produktov. Transparentnosť buduje dôveru a dôvera buduje lojalitu zákazníkov.

5. Propagujte svoj online obchod s domácimi zvieratami

Žiadna firma nemôže prosperovať bez dobrého marketingu. Začnite definovaním pozície vašej značky. Ste svojrázny milovník mačiek, seriózny odborník na výživu alebo zábavný milovník psov? Udržujte túto pozíciu konzistentnú vo všetkých svojich marketingových materiáloch. Využite platformy sociálnych médií, kde sa stretávajú milovníci domácich zvierat, ako sú Instagram a Facebook. Zdieľajte užitočný obsah, komunikujte so svojimi fanúšikmi a organizujte propagačné akcie, aby ste udržali svoje publikum zaujaté.

E-mailový marketing je ďalší silný nástroj. Zbierajte e-mailové adresy z vašej webovej stránky ponúkaním zliav pri registrácii alebo bezplatných e-kníh o starostlivosti o domáce zvieratá. Posielajte pravidelné aktualizácie o nových produktoch, špeciálnych ponukách a tipoch na starostlivosť o domáce zvieratá. Udržujte svojich zákazníkov informovaných a zaujatých, aby sa neustále vracali.

Kde zohnať kvalitné produkty pre domáce zvieratá za nízke ceny?

Nakupujte priamo od výrobcov produktov pre domáce zvieratá: Zbavte sa sprostredkovateľov

Ako majiteľ obchodu s domácimi zvieratami vám spolupráca s výrobcami produktov pre domáce zvieratá môže ušetriť čas a peniaze. Ponúkajú konkurencieschopné ceny, čo vám umožňuje dosahovať zisk a zároveň poskytovať cenovo dostupné produkty pre domáce zvieratá vašim zákazníkom. Väčšina výrobcov produktov pre domáce zvieratá ponúka širokú škálu produktov – od krmiva pre domáce zvieratá až po vodítka, obojky a ďalšie. Možnosti nájdete od veľkých reťazcov obchodov s domácimi zvieratami až po malé špecializované obchody s domácimi zvieratami.

OKEYPETS je známy výrobca postrojov pre psov na mieru v tomto odvetví. OKEYPETS pôsobí na trhu s domácimi zvieratami a ponúka širokú škálu vysokokvalitných produktov pre domáce zvieratá. Na ich webovej stránke si môžete pozrieť množstvo roztomilých, módnych a dizajnérskych produktov pre domáce zvieratá. Dokážu vyrobiť rôzne vodítka, obojky a sady postrojov pre psov, ktoré pokrývajú 99 % štýlov na trhu. Výrobca produktov pre domáce zvieratá OKEYPETS má viac ako 900 originálnych dizajnov a poskytuje rôzne služby prispôsobenia vrátane vlastných log, vlastných vzorov, vlastných materiálov, vlastných veľkostí a ďalších, ktoré je možné použiť na výrobu jedinečných vodítok, obojkov a súprav pre psov. Ak chcete začať podnikať s online potrebami pre psov, navštívte našu webovú stránku a kontaktujte nás ešte dnes.

Často kladené otázky

1. Kedy môžete dosiahnuť zisk po otvorení internetového obchodu s potrebami pre domáce zvieratá?

Bežný cyklus je 6-18 mesiacov. Ovplyvňujúce faktory:

● Počiatočný kapitál a model: Ľahké aktíva (doprava/distribúcia) môžu trvať 3 – 6 mesiacov; model privátnej značky/skladovania trvá dlhšie (pokrýva vývoj produktu, certifikáciu, náklady na zásoby).

● Efektívnosť marketingových investícií: Presné získavanie návštevnosti (napríklad prostredníctvom skupín domácich miláčikov na Facebooku a obsahu o roztomilých domácich miláčikoch na TikToku) urýchľuje monetizáciu.

● Miera spätného odkupu: Potraviny a spotrebný tovar majú vysokú mieru spätného odkupu a sú ziskovejšie. Značky ako iHeartDogs dosiahli rýchly rast s viac ako 35 % spätnými odkupmi.

● Konkurencieschopnosť na trhu: Značky, ktoré riešia jedinečné problémové oblasti (ako napríklad Fresh Patch návleky na psie moč z pravej trávy), získavajú trh rýchlejšie.

2. Koľko stojí otvorenie internetového obchodu s potrebami pre domáce zvieratá?

Rozpätie nákladov je obrovské v závislosti od obchodného modelu:

Ľahký model (doprava/distribúcia cez platformu):

● Počiatočné náklady: približne 15 000 – 50 000 RMB (používané najmä na poplatky za platformu, tvorbu webových stránok, obstarávanie vzoriek a počiatočný marketing).

● Hlavné zložky: provízia platformy (napríklad mesačné nájomné Amazonu vo výške 39,99 USD + provízia), reklamné poplatky (10 % – 15 % z príjmov v počiatočnej fáze), poplatky za spracovanie platieb.

Ťažký režim (skladovanie súkromnej značky/OEM):

Počiatočné náklady: 200 000 – 3 milióny + RMB.

Hlavné komponenty:

● Vývoj a skúšobná kontrola produktov (niekoľko tisíc až desiatky tisíc juanov)

● Hromadná výroba a skladovanie (najväčšia časť)

● Medzinárodná logistika a clá (predstavujú 15 % – 20 % nákladov)

● Budovanie značky (webová stránka, obsah, dizajn obalov)

● Poplatky za certifikáciu (napríklad CE, certifikácia krmiva pre domáce zvieratá FDA)

● Tím (voliteľné počiatočné outsourcingové riešenie).