Kaip pradėti naminių gyvūnėlių reikmenų verslą internete

Augintiniai nebėra tik funkciniai sargai, jie laikomi emociškai palaikančiais šeimos nariais, o tai paskatino didžiulę ir augančią „augintinių ekonomiką“. Internetiniai kanalai tapo naminių gyvūnėlių prekių pardavimų augimo pagrindiniu šaltiniu dėl savo patogumo ir pasirinkimo įvairovės. Nors naminių gyvūnėlių pramonei gali turėti įtakos rinkos svyravimai, vienas dalykas yra tikras: žmonių meilė ir rūpestis augintiniais yra ilgalaikė! Tad ar pelninga pradėti internetinį naminių gyvūnėlių prekių verslą? Kaip pradėti naminių gyvūnėlių verslą? Šis vadovas rekomenduojamas rinkiniui!

Kas lemia naminių gyvūnėlių prekių verslo pelningumą?

1. Didelis paklausos nelankstumas ir mažas cikliškumas: naminių gyvūnėlių savininkai augintinius laiko šeimos nariais, o pagrindiniams poreikiams (maistui, sveikatai) ekonominiai svyravimai didelės įtakos neturi. Net ir ekonomikos nuosmukio metu „žmonių išlaidų mažinimas nemažinant išlaidų augintiniams“ tapo įprastu reiškiniu.

2. Didelis pakartotinio pirkimo rodiklis: naminių gyvūnėlių ėdalas, užkandžiai, kačių kraikas, sveikatos priežiūros produktai ir kt. yra dažnai naudojamos prekės, turinčios didelę kliento gyvavimo ciklo vertę (LTV). Pavyzdžiui, šunų savininkai vien tik gyvūnų priežiūrai per metus išleidžia vidutiniškai 99 USD (apie 700 RMB).

3. Emocijomis pagrįsta priemoka: Augintinių šeimininkai nori mokėti didesnę kainą už savo augintinių sveikatą, laimę ir unikalų tapatumą. Produktai, susiję su stipriais emociniais ryšiais (pvz., pritaikyti suvenyrai ir aukščiausios klasės išmanieji įrenginiai), duoda žymiai didesnę pelno maržą nei įprastos prekės.

4. Nišinė rinka yra plati: venkite tiesioginės konkurencijos su milžinais (pvz., „Chewy“, „Amazon“) dėl standartinių produktų ir gilinkitės į nišines sritis (pvz., specifinių šunų veislių drabužius, ekologiškus žaislus ir pagyvenusių gyvūnų priežiūrą), kad sukurtumėte lojalių klientų bazę.

Naminių gyvūnėlių reikmenų turgus

Daugelis draugų, kurie mėgsta augintinius, nori atidaryti savo naminių gyvūnėlių parduotuvę, tačiau verslo pradžia nuo nulio reikalauja ne tik galimybių, bet ir daug praktinių klausimų, apie kuriuos reikia pagalvoti. Pavyzdžiui, ar pelninga atidaryti internetinę naminių gyvūnėlių prekių parduotuvę? Ką turėčiau pardavinėti? Kur galiu rasti klientų ir pan.

Vien tik pramonės plėtros perspektyvų požiūriu, naminių gyvūnėlių laikymo augimas per pastaruosius kelerius metus paskatino sparčią pramonės plėtrą ir taip pat sukėlė verslumo bangą. Paimkime JAV rinką kaip pavyzdį. Kadangi „Google Trends“ rodo, kad regione, kur naminių gyvūnėlių pramonė yra gana brandi, žmonių susidomėjimas paieška „naminių gyvūnėlių parduotuvėmis“ auga.

Remiantis naujausiais Amerikos naminių gyvūnėlių produktų asociacijos (APPA) duomenimis, Amerikos naminių gyvūnėlių savininkai 2023 m. savo augintiniams išleis net 147 mlrd. JAV dolerių, tai yra 7,4 % daugiau. Akivaizdu, kad naminių gyvūnėlių pramonė turi rinką ir daug erdvės plėtrai. Verslininkams, ar uždirbti pinigų, labiau priklauso nuo jų sąnaudų, verslo tipo ir verslo strategijos. Kaip verslo savininkas, galite nustatyti kainas ir pelno maržas pagal savo verslo tipą. Kalbant apie verslo tipus, pažvelkime į keletą internetinių naminių gyvūnėlių prekių verslo idėjų.

Kaip pradėti internetinį naminių gyvūnėlių prekių verslą?

Rinkos tyrimai: supraskite rinkos dinamiką, įskaitant tai, kas yra jūsų konkurentai, kokius produktus jie siūlo ir kokias rinkos spragas galite užpildyti. Nustatykite savo tikslinę klientų bazę ir jų pageidavimus.

Verslo planas: sukurkite išsamų verslo planą, kuriame būtų aprašytas jūsų verslo modelis, produktai, rinkodaros strategijos, veiklos planai ir finansinės prognozės.

Tiekėjų pirkimas: dirbkite su patikimais tiekėjais, kurie gali tiekti aukštos kokybės naminių gyvūnėlių produktus. Apsvarstykite gamintojus arba didmenininkus, kurie teikia tiesioginio siuntimo paslaugas, kad sumažintumėte atsargų sąnaudas.

El. prekybos platforma: sukurkite patogią naudoti svetainę naudodami tokią platformą kaip „Shopify“, „WooCommerce“ arba „BigCommerce“. Įsitikinkite, kad jūsų svetainė yra tvarkinga, lengvai naršoma ir optimizuota paieškos sistemoms.

Mokėjimų apdorojimas: Sukurkite saugią mokėjimų apdorojimo sistemą ir pasiūlykite kelias mokėjimo parinktis, kad patenkintumėte visų savo klientų poreikius.

Rinkodaros strategija: Sukurkite stiprią skaitmeninės rinkodaros strategiją, įskaitant SEO, socialinių tinklų rinkodarą, el. pašto rinkodarą ir galbūt turinio rinkodarą, kad pritrauktumėte ir išlaikytumėte klientus.

Paleidimas: atidarykite savo parduotuvę reklamos arba internetinio pristatymo renginio pagalba, kad pritrauktumėte dėmesį ir pritrauktumėte pradinį srautą.

Naminių gyvūnėlių produktų prekės ženklo kūrimo svarba

Kitas žingsnis pradedant augintinių verslą – sukurti prekės ženklą. Prekės ženklo kūrimas padeda klientams (ir potencialiems klientams) geriau jus prisiminti ir užmegzti ryšius, taip pat padeda įgyvendinti rinkodaros strategiją.

Naminių gyvūnėlių prekių pramonėje turite savaip išsiskirti iš savo tikslinės demografinės grupės. Sėkmingi naminių gyvūnėlių prekių ženklai užmezga emocinį ryšį su klientais. Pavyzdžiui, pastebėjau, kad naminių gyvūnėlių šeimininkai dažnai vertina skaidrumą produktų sudedamųjų dalių, tvarios praktikos ar tiekimo šaltinių atžvilgiu. Jei parduodate ekologiškus skanėstus ar žaislus, būtinai papasakokite savo istoriją. Kuo jūsų produktas yra unikalus? Kokias vertybes puoselėjate? Žmonės mėgsta remti įmones, kurioms rūpi jų augintiniai ir planeta.

Be to, elektroninės prekybos augimas dar labiau sustiprino prekės ženklo kūrimą. Daugybė naminių gyvūnėlių prekių kompanijų varžosi, kad pritrauktų dėmesį internete, todėl stiprus ir gerai žinomas prekės ženklas gali padėti jums išsiskirti skaitmeninėje rinkoje. Kai žmonės atpažįsta jūsų logotipą ar pavadinimą, jie labiau linkę jumis pasitikėti, grįžti į jūsų parduotuvę ir rekomenduoti jus kitiems. Prekės ženklo lojalumo kūrimas užima laiko, tačiau pastangos vertos pastangų.

Žingsniai, kaip atidaryti internetinę naminių gyvūnėlių produktų svetainę

1. Nustatykite savo nišinę rinką

Pagal augintinio tipą:

šunys (didžiausia rinka), katės (sparčiai augančios), smulkūs augintiniai (žiurkėnai / triušiai / laipiojantys augintiniai – kylantis mėlynasis vandenynas).

Pagal paklausos scenarijų:

Išmaniosios technologijos: automatiniai šėryklos, išmanieji vandens dozatoriai, GPS sekikliai (paieškos populiarumas toliau auga).

Sveikatos funkcijos: užkandžiai sąnarių sveikatai, burnos higienos priemonės, antkakliai nuo kirminų (su vaistams skirtu plyšiu).

Aplinkos tvarumas: biologiškai skaidūs maišeliai nuo kakučių, žaislai iš perdirbtų medžiagų, ekologiškos medvilnės drabužiai (78 % vartotojų nerimauja dėl pakuotės ekologiškumo).

Švenčių minėjimai: augintinių portretai, užsakomi antkakliai su vardais, atminimo aksesuarai (pvz., „iHeartDogs“ apyrankės).

Specifinės veislės / dydžiai: tvirti žaislai dideliems šunims, dubenėliai trumpasnosėms katėms, madingi drabužiai prancūzų buldogams

2. Produktų pasirinkimas: kurie naminių gyvūnėlių produktai yra pelningiausi?

Remiantis tarpvalstybinių e. prekybos platformų duomenimis ir paieškos tendencijomis, didelio pelno ir didelės paklausos kategorijos apima:

3. Nustatykite savo internetinės parduotuvės įvaizdį

Sukurkite savo svetainę taip, kad ji atspindėtų jūsų prekės ženklo asmenybę. Ji turėtų būti tokia pat patraukli kaip šunų parkas saulėtą dieną. Įsitikinkite, kad ji yra patogi vartotojui, optimizuota mobiliesiems įrenginiams ir aprūpinta saugiomis mokėjimo galimybėmis. Jūsų internetinė parduotuvė yra jūsų skaitmeninė vitrina, todėl pasirūpinkite, kad ji būtų svarbi. Pagalvokite apie visą kliento kelionę nuo pagrindinio puslapio iki atsiskaitymo.

Nepriklausoma platforma („Shopify“ / „BigCommerce“): stipri prekės ženklo kontrolė, palanki privačių domenų srauto ir duomenų išteklių kūrimui, tinkama prekės ženklo siekiantiems asmenims. Į kainą įskaičiuoti mėnesiniai platformos mokesčiai, mokėjimo mokesčiai ir rinkodaros mokesčiai.

Trečiųjų šalių platformos („Amazon“, „Walmart“, „Etsy“, „Dunhuang.com“): didelės srauto pradinė platforma, tinkama pradiniam rinkos testavimui. Reikia mokėti komisinius („Amazon“ 8–15 %) ir logistikos mokesčius (FBA apie 15–20 %).

4. Parduodami naminių gyvūnėlių produktai

Atminkite, kad augintinių savininkai, kurie apsiperka jūsų parduotuvėje, labai rūpinasi savo keturkoju draugu. Pateikite išsamius produktų aprašymus, aukštos kokybės vaizdus ir informaciją apie produktų kilmę bei naudą. Skaidrumas didina pasitikėjimą, o pasitikėjimas didina klientų lojalumą.

5. Reklamuokite savo internetinę naminių gyvūnėlių parduotuvę

Joks verslas negali klestėti be geros rinkodaros. Pradėkite nuo savo prekės ženklo pozicionavimo apibrėžimo. Ar esate ekscentriškas kačių mylėtojas, rimtas mitybos ekspertas, ar linksmas šunų mylėtojas? Išlaikykite tą pozicionavimą nuoseklų visoje savo rinkodaros medžiagoje. Pasinaudokite socialinės žiniasklaidos platformomis, kuriose renkasi naminių gyvūnėlių mylėtojai, tokiomis kaip „Instagram“ ir „Facebook“. Dalykitės naudingu turiniu, bendraukite su savo gerbėjais ir vykdykite akcijas, kad išlaikytumėte savo auditorijos susidomėjimą.

El. pašto rinkodara yra dar vienas galingas įrankis. Surinkite el. pašto adresus iš savo svetainės, siūlydami registracijos nuolaidas arba nemokamas el. knygas apie augintinių priežiūrą. Reguliariai siųskite atnaujinimus apie naujus produktus, specialius pasiūlymus ir patarimus apie augintinių priežiūrą. Informuokite ir įtraukite savo klientus, kad jie sugrįžtų.

Kur rasti kokybiškų naminių gyvūnėlių prekių už mažą kainą?

Pirkite tiesiogiai iš naminių gyvūnėlių produktų gamintojų: atsikratykite tarpininkų

Kaip naminių gyvūnėlių parduotuvės savininkas, bendradarbiavimas su naminių gyvūnėlių prekių gamintojais gali sutaupyti laiko ir pinigų. Jie siūlo konkurencingas kainas, todėl galite gauti pelno ir tuo pačiu metu teikti klientams prieinamas naminių gyvūnėlių prekes. Dauguma naminių gyvūnėlių prekių gamintojų siūlo platų naminių gyvūnėlių prekių asortimentą – nuo ​​naminių gyvūnėlių ėdalo iki pavadėlių, antkaklių ir kt. Galite rasti tiek didelių naminių gyvūnėlių parduotuvių tinklų, tiek mažų nišinių naminių gyvūnėlių parduotuvių.

„OKEYPETS“ yra gerai žinomas pagal užsakymą pagamintų šunų petnešų gamintojas. „OKEYPETS“ aktyviai veikia naminių gyvūnėlių rinkoje ir siūlo platų aukštos kokybės produktų augintiniams asortimentą. Jų svetainėje galite pamatyti įvairių mielų, madingų ir dizainerių sukurtų produktų augintiniams. Jie gali gaminti įvairius šunų pavadėlius, antkaklius ir petnešų rinkinius, apimančius 99 % rinkoje esančių stilių. „OKEYPETS“ naminių gyvūnėlių prekių gamintojas turi daugiau nei 900 originalių dizainų ir teikia įvairias pritaikymo paslaugas, įskaitant individualius logotipus, individualius raštus, individualias medžiagas, individualius dydžius ir kt., kuriuos galima naudoti gaminant unikalius šunų pavadėlius, antkaklius ir rinkinius. Jei norite pradėti savo internetinį šunų prekių verslą, apsilankykite mūsų svetainėje ir susisiekite su mumis šiandien.

DUK

1. Kada galite gauti pelno atidarę internetinę naminių gyvūnėlių prekių parduotuvę?

6–18 mėnesių yra įprastas ciklas. Įtakojantys veiksniai:

● Pradinis kapitalas ir modelis: lengvasis turtas (pristatymas / platinimas) gali užtrukti 3–6 mėnesius; privataus prekės ženklo / sandėliavimo modelis užtrunka ilgiau (įskaitant produkto kūrimą, sertifikavimą, atsargų sąnaudas).

● Rinkodaros investicijų efektyvumas: tikslus srauto pritraukimas (pvz., per „Facebook“ augintinių grupes ir „TikTok“ mielų augintinių turinį) pagreitina pajamų gavimą.

● Atpirkimo rodiklis: Maisto ir vartojimo prekių atpirkimo rodikliai yra aukšti, todėl jos yra pelningesnės. Tokie prekių ženklai kaip „iHeartDogs“ sparčiai augo – atpirkimo rodiklis viršija 35 %.

● Nišinė konkurencija: prekių ženklai, kurie sprendžia unikalias problemas (pvz., „Fresh Patch“ tikros žolės šunų šlapimo įklotai), greičiau užkariauja rinką.

2. Kiek kainuoja atidaryti internetinę naminių gyvūnėlių prekių parduotuvę?

Kainų diapazonas yra didžiulis, priklausomai nuo verslo modelio:

Lengvasis modelis (pristatymas / platinimas platformoje):

● Pradinės išlaidos: apie 15 000–50 000 RMB (daugiausia naudojamos platformos mokesčiams, svetainės kūrimui, pavyzdžių pirkimui ir pradinei rinkodarai).

● Pagrindiniai komponentai: platformos komisiniai (pvz., „Amazon“ mėnesinis nuomos mokestis – 39,99 USD + komisiniai), reklamos mokesčiai (10–15 % pajamų pradiniame etape), mokėjimų tvarkymo mokesčiai.

Sunkusis režimas (privataus prekės ženklo / originalios įrangos gamintojų atsargos):

Pradinė kaina: 200 000–3 milijonai + RMB.

Pagrindiniai komponentai:

● Produkto kūrimas ir testavimas (nuo kelių tūkstančių iki dešimčių tūkstančių juanių)

● Masinė gamyba ir atsargos (didžiausia dalis)

● Tarptautinė logistika ir tarifai (sudaro 15–20 % kainos)

● Prekės ženklo kūrimas (svetainė, turinys, pakuotės dizainas)

● Sertifikavimo mokesčiai (pvz., CE, FDA naminių gyvūnėlių ėdalo sertifikavimas)

● Komanda (nebūtina pradinė paslaugų teikimo užsakomųjų paslaugų teikėjo paslauga).