ما مدى ربحية متاجر مستلزمات الحيوانات الأليفة؟

منظور بائع التجزئة + مصنّع المعدات الأصلية حول هوامش الربح والعلامات التجارية الخاصة واستراتيجية الموردين

الربح لا يتعلق بزيادة المبيعات، بل يتعلق باختيار المصادر بشكل أكثر ذكاءً

يطرح العديد من أصحاب متاجر الحيوانات الأليفة نفس السؤال: هل متاجر مستلزمات الحيوانات الأليفة مربحة حقًا؟ يرى البعض متاجر مزدحمة لا تزال تعاني من مشاكل في التدفق النقدي، بينما يتوسع آخرون بهدوء ليصبحوا شركات متعددة المواقع.

من وجهة نظر بائع التجزئة والشركة المصنعة للمعدات الأصلية، فالإجابة واضحة:

يمكن أن تكون متاجر مستلزمات الحيوانات الأليفة مربحة للغاية، ولكن فقط عندما يتم تحسين مزيج المنتجات ونموذج التوريد واستراتيجية الموردين معًا.

تُظهر بيانات الصناعة أن متوسط ​​هوامش الربح الصافي يتراوح من 5٪ إلى 15٪ ، لكن المتاجر التي تقوم بتطوير منتجات تحمل علامات تجارية خاصة وتعمل مباشرة مع مصنعي المعدات الأصلية تتفوق باستمرار على هذا النطاق.

تُفصّل هذه المقالة من أين تأتي أرباح متاجر الحيوانات الأليفة حقًا - وكيف يمكن لتجار التجزئة زيادة هوامش الربح من خلال مواءمة استراتيجية البيع بالتجزئة مع مصادر التوريد من الشركات المصنعة الأصلية.

ما الذي يجعل متجر مستلزمات الحيوانات الأليفة مربحاً؟

واقع تجارة التجزئة: هامش الربح أهم من عدد الزبائن

يركز العديد من تجار التجزئة على زيادة تدفق العملاء. أما المشغلون ذوو الخبرة فيركزون على هامش الربح الإجمالي لكل وحدة تخزين .

من وجهة نظر مشتركة بين تجار التجزئة والمصنعين، تشترك متاجر الحيوانات الأليفة المربحة في ثلاث سمات:

• نسبة عالية من المنتجات ذات العلامات التجارية الخاصة أو الحصرية

• التوريد المباشر من مصنعي المعدات الأصلية بدلاً من موزعين متعددين

• مزيج متوازن من المواد الاستهلاكية + الملحقات ذات هامش الربح العالي

الخلاصة الرئيسية: غالباً ما تحدد المتاجر التي تعتمد فقط على إعادة بيع المنتجات ذات العلامات التجارية هوامش الربح بنسبة 30-40%، في حين أن المنتجات ذات العلامات التجارية الخاصة المدعومة من قبل مصنعي المعدات الأصلية يمكن أن تصل إلى هامش ربح إجمالي بنسبة 60-70% .

محركات الربح التي تتوسع فعلياً

يشهد تجار التجزئة الذين يحولون ما بين 20 إلى 30% من مبيعاتهم إلى المنتجات المطورة من قبل الشركات المصنعة الأصلية تحسناً ملموساً في الأرباح في غضون عام واحد.

كيف يؤثر الموقع على نجاح متجر الحيوانات الأليفة؟

لا يزال الموقع مهمًا، لكنه لم يعد كل شيء.

تساهم المواقع ذات الحركة المرورية العالية في زيادة حجم المبيعات، ولكنها ترفع أيضاً تكاليف الإيجار والعمالة. ومن منظور استراتيجية البيع بالتجزئة التي تراعي احتياجات الشركات المصنعة للمعدات الأصلية، ينبغي أن يدعم الموقع تحسين هامش الربح، لا أن يحل محله.

غالباً ما يجمع تجار التجزئة الناجحون بين ما يلي:

• مواقع ضواحي ذات إيجارات متوسطة

• منتجات الوجهة (علامات تجارية خاصة، تصاميم حصرية)

• مبيعات هجينة عبر الإنترنت وفي المتاجر

يقلل هذا من الاعتماد على حجم المبيعات المباشرة ويحمي الأرباح حتى في المواسم الأقل ازدحاماً.

يمكن للهامش أن يعوض الإيجار

بإمكان تجار التجزئة الذين يتمتعون بشراكات قوية مع مصنعي المعدات الأصلية تحمل تكاليف مواقع أفضل لأن هوامش الربح الأعلى تغطي النفقات العامة.

رؤية ثاقبة: يؤثر الموقع على حركة المرور، لكن استراتيجية التوريد هي التي تحدد الربحية.

لماذا يُحدد مزيج المنتجات والعلامات التجارية الخاصة الربح على المدى الطويل؟

ليست جميع منتجات الحيوانات الأليفة متساوية

من منظور هيكل تكلفة الشركة المصنعة، فإن أكثر فئات البيع بالتجزئة ربحية هي:

• أطواق الكلاب، وأحزمة السلاسل، وأحزمة الصدر

• مستلزمات الحيوانات الأليفة والمنتجات الموسمية

• أدوات العناية الشخصية ومجموعات الأدوات المتكاملة

تتضمن هذه الفئات ما يلي:

• تكلفة الخدمات اللوجستية أقل من تكلفة المواد الغذائية

• عمر تخزين أطول

• إمكانات قوية للعلامة التجارية

إعادة بيع المنتجات ذات العلامات التجارية الخاصة مقابل إعادة بيع المنتجات ذات العلامات التجارية المعروفة

بإمكان تجار التجزئة الذين يعملون مباشرة مع مصانع المعدات الأصلية ما يلي:

• تخصيص المواد والتصاميم

• التحكم في التغليف والعلامات التجارية

• تجنب حروب الأسعار

النتيجة: ربح أعلى لكل قدم مربع وولاء أقوى للعملاء.

كيف تتحسن الكفاءة التشغيلية عند تحسين عملية التوريد

عدد أقل من الموردين، أنظمة أفضل

غالباً ما يقلل تجار التجزئة من شأن تأثير هيكل الموردين على العمليات اليومية.

يُمكّن التوريد المدفوع من قِبل مُصنّعي المعدات الأصلية من:

• عدد أقل من وحدات التخزين مع معدل دوران أعلى

• أوقات تسليم متوقعة

• تخطيط أسهل للمخزون

يؤدي هذا، بالإضافة إلى برامج إدارة المخزون، إلى تقليل ما يلي:

• مخاطر التخزين الزائد

• إعادة الطلبات الطارئة

• الوقت الذي يقضيه الموظفون في إدارة التعقيد

مقاييس الكفاءة المهمة

تحوّل شراكات مصنعي المعدات الأصلية المخزون من مركز تكلفة إلى رافعة للنمو.

لماذا يحقق تجار التجزئة الذين يعملون مع مصنعي المعدات الأصلية النجاح؟

من منظور التصنيع، فإن أنجح شركاء التجزئة هم:

• تعامل مع الموردين كشركاء على المدى الطويل، وليس كمقدمي عروض أسعار.

• تطوير منتجات حصرية أو شبه حصرية

• استخدم خبرة الشركات المصنعة الأصلية لتحسين التصميم والمتانة والتغليف

تشمل فوائد تجار التجزئة ما يلي:

• جودة ثابتة

• تحسين التحكم في التكاليف

• تطوير أسرع للمنتج

• تعزيز مكانة العلامة التجارية

لم يعد استخدام العلامات التجارية الخاصة خياراً، بل أصبح محرك الربح في تجارة التجزئة الحديثة للحيوانات الأليفة.

الخلاصة: الربح يأتي من امتلاك المنتج، وليس مجرد عرضه على الرف.

يمكن أن تكون متاجر مستلزمات الحيوانات الأليفة مربحة للغاية، لكن تجار التجزئة الأكثر أداءً يفكرون فيما هو أبعد من عمليات المتجر.

يركزون على:

• هامش الربح، وليس المبيعات فقط

• ملكية المنتج، وليس مجرد التوزيع.

• شراكات مع مصنعي المعدات الأصلية، وليس التوريد القائم على المعاملات

إن تجار التجزئة الذين يجمعون بين خيارات الموقع الذكية ومنتجات العلامات التجارية الخاصة المطورة من قبل مصنعي المعدات الأصلية يبنون أعمالاً أكثر مرونة وقابلية للتوسع وربحية.

بالنسبة لتجار التجزئة والعلامات التجارية التي تتطلع إلى تحسين هوامش الربح، فإن تطوير المنتجات مباشرة مع شركة تصنيع منتجات الحيوانات الأليفة ذات الخبرة غالباً ما يكون الخطوة التالية الأكثر فعالية.

الربح لا يبدأ عند نقطة الدفع، بل يبدأ من المصنع.