Колко печеливши са магазините за домашни любимци?

Перспективата на търговец на дребно + OEM относно маржовете, частната марка и стратегията на доставчиците

Печалбата не е в това да продавате повече, а в това да набавяте по-умни ресурси

Много собственици на магазини за домашни любимци задават един и същ въпрос: Наистина ли магазините за домашни любимци са печеливши? Някои виждат, че натоварените магазини все още се борят с паричния поток, докато други тихомълком се разрастват в бизнес с множество локации.

От гледна точка на търговец на дребно + производител на оригинално оборудване (OEM), отговорът е ясен:

Магазините за домашни любимци могат да бъдат изключително печеливши, но само когато продуктовият микс, моделът на снабдяване и стратегията за доставчици са оптимизирани заедно.

Данните от индустрията показват, че средните маржове на нетна печалба варират от 5% до 15% , но магазините, които разработват продукти със собствена марка и работят директно с производители на оригинално оборудване (OEM), постоянно превъзхождат този диапазон.

Тази статия разглежда откъде всъщност идва печалбата на магазините за домашни любимци и как търговците на дребно могат да увеличат маржовете си, като съгласуват стратегията си за търговия на дребно с доставките от производители на оригинално оборудване (OEM).

Какво прави магазина за домашни любимци печеливш?

Реалността на търговията на дребно: Маржът е по-важен от пешеходния трафик

Много търговци на дребно се фокусират върху увеличаване на клиентския поток. Опитните оператори се фокусират върху брутния марж на артикул (SKU) .

От гледна точка на търговеца на дребно и производителя, печелившите магазини за домашни любимци споделят три характеристики:

• Висок дял на продукти със собствена марка или ексклузивни продукти

• Директно снабдяване от OEM производители, вместо от множество дистрибутори

• Балансирана комбинация от консумативи + аксесоари с висока печалба

Ключов извод: Магазините, които разчитат само на препродажба на брандове, често ограничават маржовете до 30–40%, докато продуктите с частна марка, подкрепени от производители на оригинално оборудване, могат да достигнат 60–70% брутен марж .

Двигатели на печалбата, които реално се мащабират

Търговците на дребно, които пренасочват дори 20–30% от продажбите си към продукти, разработени от производители на оригинално оборудване (OEM), виждат измеримо подобрение на печалбата си в рамките на една година.

Как местоположението влияе на успеха на магазина за домашни любимци?

Местоположението все още има значение, но вече не е цялата история

Локациите с висок трафик увеличават обема на продажбите, но също така повишават разходите за наем и труд. От гледна точка на стратегията за търговия на дребно, ориентирана към производителите на оригинално оборудване (OEM), местоположението трябва да подпомага, а не да замества, оптимизацията на маржа.

Успешните търговци на дребно често комбинират:

• Крайградски локации с умерени наеми

• Дестинационни продукти (частна марка, ексклузивни дизайни)

• Хибридни продажби онлайн + в магазина

Това намалява зависимостта от броя на посетителите, които посещават магазина, и защитава печалбата дори в по-слаби сезони.

Маржът може да компенсира наема

Търговците на дребно със силни партньорства с производители на оригинално оборудване (OEM) могат да си позволят по-добри локации, защото по-високите маржове поемат режийните разходи.

Прозрение: Местоположението влияе върху трафика, но стратегията за снабдяване определя рентабилността.

Защо продуктовият микс – и частната марка – определят дългосрочната печалба

Не всички продукти за домашни любимци са еднакви

От гледна точка на структурата на разходите на производителя, най-печелившите категории на дребно са:

• Нашийници, каишки и колани за кучета

• Аксесоари за домашни любимци и сезонни артикули

• Инструменти за груминг и комплекти за грижа

Тези категории предлагат:

• По-ниски логистични разходи от тези за храна

• По-дълъг срок на годност

• Силен потенциал за брандиране

Частна марка срещу препродажба с марка

Търговците на дребно, работещи директно с фабрики на OEM, могат:

• Персонализирайте материали и дизайни

• Контрол на опаковката и брандирането

• Избягвайте ценовите войни

Резултат: По-висока печалба на квадратен метър и по-силна лоялност на клиентите.

Как се подобрява оперативната ефективност, когато снабдяването е оптимизирано

По-малко доставчици, по-добри системи

Търговците на дребно често подценяват как структурата на доставчиците влияе върху ежедневните операции.

Оригинално-ориентирано снабдяване (OEM) позволява:

• По-малко SKU с по-висок оборот

• Предвидими срокове за изпълнение

• По-лесно планиране на инвентара

В комбинация със софтуер за инвентаризация, това намалява:

• Риск от свръхзапаси

• Спешни повторни поръчки

• Време, прекарано от персонала в управление на сложността

Показатели за ефективност, които са от значение

Партньорствата с OEM превръщат инвентара от разходен център в лост за растеж.

Защо търговците на дребно, които работят с OEM производители, печелят

От гледна точка на производството, най-успешните търговски партньори:

• Отнасяйте се към доставчиците като към дългосрочни партньори, а не като към оференти с цени

• Разработване на ексклузивни или полуексклузивни продукти

• Използвайте експертния опит на производителите на оригинално оборудване (OEM), за да подобрите дизайна, издръжливостта и опаковката

Ползите за търговците на дребно включват:

• Стабилно качество

• По-добър контрол на разходите

• По-бърза итерация на продукта

• По-силно позициониране на марката

Частната марка вече не е по избор – тя е двигателят на печалбата на съвременната търговия с домашни любимци.

Заключение: Печалбата идва от притежаването на продукта, а не само на рафта

Магазините за домашни любимци могат да бъдат печеливши, но най-добре представящите се търговци на дребно мислят отвъд оперативната дейност на магазина.

Те се фокусират върху:

• Марж, не само продажби

• Собственост на продукта, не само дистрибуция

• OEM партньорства, а не транзакционно снабдяване

Търговците на дребно, които комбинират интелигентен избор на местоположение с продукти с частна марка, разработени от производители на оригинално оборудване (OEM), изграждат бизнеси, които са по-устойчиви, мащабируеми и печеливши.

За търговците на дребно и марките, които искат да подобрят маржовете си, разработването на продукти директно с опитен производител на продукти за домашни любимци често е най-ефективната следваща стъпка.

Печалбата не започва на касата, а във фабриката.