Kuinka kannattavia lemmikkitarvikeliikkeet ovat?

Jälleenmyyjän ja OEM-valmistajan näkökulma katteisiin, yksityisiin tuotemerkkeihin ja toimittajastrategiaan

Voitto ei ole kyse enemmän myynnistä – kyse on fiksummista hankinnoista

Monet lemmikkitarvikeliikkeiden omistajat kysyvät samaa kysymystä: Ovatko lemmikkitarvikeliikkeet todella kannattavia? Jotkut näkevät kiireisten liikkeiden kamppailevan edelleen kassavirran kanssa, kun taas toiset skaalaavat toimintaansa hiljaa useille toimipisteille.

Jälleenmyyjän ja laitevalmistajan näkökulmasta vastaus on selvä:

Lemmikkitarvikeliikkeet voivat olla erittäin kannattavia – mutta vain silloin, kun tuotevalikoima, hankintamalli ja toimittajastrategia optimoidaan yhdessä.

Alan tiedot osoittavat, että keskimääräiset nettovoittomarginaalit vaihtelevat 5–15 prosentin välillä, mutta kaupat, jotka kehittävät omien merkkien tuotteita ja työskentelevät suoraan OEM-valmistajien kanssa, ylittävät jatkuvasti tämän vaihteluvälin.

Tässä artikkelissa eritellään , mistä lemmikkikauppojen voitot todellisuudessa tulevat – ja miten jälleenmyyjät voivat parantaa katteitaan yhdenmukaistamalla vähittäismyyntistrategiansa OEM-hankintojen kanssa.

Mikä tekee lemmikkitarvikeliikkeestä kannattavan?

Vähittäiskaupan todellisuus: Kate on tärkeämpää kuin jalankulkuliikenne

Monet jälleenmyyjät keskittyvät asiakasvirran lisäämiseen. Kokeneet toimijat keskittyvät tuotekohtaiseen bruttokatteeseen .

Yhdistetystä jälleenmyyjän ja valmistajan näkökulmasta kannattavilla lemmikkikaupoilla on kolme yhteistä ominaisuutta:

• Suuri osuus omien merkkien tai eksklusiivisten tuotteiden

• Suora hankinta OEM-valmistajilta useiden jakelijoiden sijaan

• Tasapainoinen yhdistelmä kulutustarvikkeita + korkeakatteisia lisävarusteita

Keskeinen pointti: Pelkästään merkkituotteiden jälleenmyyntiin luottavat kaupat rajaavat katteet usein 30–40 prosenttiin, kun taas OEM-valmistajien tukemien omien merkkien tuotteiden bruttokate voi olla 60–70 prosenttia .

Voittoajurit, jotka todella skaalautuvat

Jälleenmyyjät, jotka siirtävät jopa 20–30 % myynnistään OEM-kehitettyihin tuotteisiin, näkevät mitattavissa olevan voitonparannuksen vuoden sisällä.

Miten sijainti vaikuttaa lemmikkikaupan menestykseen?

Sijainnilla on edelleen merkitystä – mutta se ei ole enää koko tarina

Vilkkaasti liikennöidyt sijainnit lisäävät myyntivolyymia, mutta nostavat myös vuokra- ja työvoimakustannuksia. OEM-tietoisessa vähittäismyyntistrategiassa sijainnin tulisi tukea – ei korvata – katteen optimointia.

Menestyneet jälleenmyyjät yhdistävät usein:

• Kohtuuhintaiset vuokrat esikaupunkialueilla

• Kohdetuotteet (oma tuotemerkki, eksklusiiviset mallit)

• Hybridimyynti verkossa ja myymälässä

Tämä vähentää riippuvuutta sisäänajovolyymista ja suojaa voittoa myös hiljaisempina sesonkeina.

Kate voi hyvittää vuokran

Vahvojen OEM-kumppanuuksien omaavat jälleenmyyjät voivat varaa parempiin sijainteihin, koska korkeammat katteet absorboivat yleiskustannuksia.

Oivallus: Sijainti vaikuttaa liikenteeseen, mutta hankintastrategia määrää kannattavuuden.

Miksi tuotevalikoima – ja yksityiset tuotemerkit – ratkaisevat pitkän aikavälin voiton

Kaikki lemmikkituotteet eivät ole tasa-arvoisia

Valmistajan kustannusrakenteesta kannattavimmat vähittäiskaupan kategoriat ovat:

• Koiran pannat, hihnat ja valjaat

• Lemmikkieläintarvikkeet ja kausituotteet

• Hoitotyökalut ja niputetut pakkaukset

Nämä kategoriat tarjoavat:

• Alhaisemmat logistiikkakustannukset kuin elintarvikkeissa

• Pidempi säilyvyysaika

• Vahva brändäyspotentiaali

Yksityinen merkki vs. merkkituotteiden jälleenmyynti

OEM-tehtaiden kanssa suoraan työskentelevät jälleenmyyjät voivat:

• Mukauta materiaaleja ja malleja

• Pakkausten ja brändäyksen hallinta

• Vältä hintakilpailuja

Tulos: Korkeampi neliöjalkaa kohden ja vahvempi asiakasuskollisuus.

Miten toiminnan tehokkuus paranee, kun hankinnat optimoidaan

Vähemmän toimittajia, parempia järjestelmiä

Jälleenmyyjät aliarvioivat usein, miten toimittajarakenne vaikuttaa päivittäiseen toimintaan.

OEM-lähtöinen hankinta mahdollistaa:

• Vähemmän SKU:ita, joilla on suurempi vaihtuvuus

• Ennakoitavissa olevat läpimenoajat

• Helpompi varastosuunnittelu

Yhdessä varastonhallintaohjelmiston kanssa tämä vähentää:

• Ylivarastoriski

• Hätätilaukset

• Henkilöstön monimutkaisuuden hallintaan käyttämä aika

Tehokkuuden mittarit, joilla on merkitystä

OEM-kumppanuudet muuttavat varaston kustannuspaikasta kasvun vipuvarreksi.

Miksi jälleenmyyjät, jotka työskentelevät OEM-valmistajien kanssa, voittavat

Valmistuksen näkökulmasta menestyneimmät vähittäiskaupan kumppanit:

• Kohtele toimittajia pitkäaikaisina kumppaneina, älä hintatarjousten tekijöinä

• Kehitä eksklusiivisia tai puolieksklusiivisia tuotteita

• Hyödynnä OEM-osaamista parantaaksesi suunnittelua, kestävyyttä ja pakkausta

Jälleenmyyjien etuihin kuuluvat:

• Vakaa laatu

• Parempi kustannusten hallinta

• Nopeampi tuoteiteraatio

• Vahvempi brändipositionointi

Yksityiset merkit eivät ole enää valinnaisia ​​– ne ovat nykyaikaisen lemmikkieläinten vähittäiskaupan voittojen moottori.

Johtopäätös: Voitto tulee tuotteen omistamisesta, ei vain hyllystä

Lemmikkitarvikeliikkeet voivat ehdottomasti olla kannattavia – mutta parhaiten menestyvät jälleenmyyjät ajattelevat myymälätoimintoja pidemmälle.

Ne keskittyvät:

• Kate, ei vain myynti

• Tuotteen omistajuus, ei vain jakelu

• OEM-kumppanuudet, ei transaktiopohjaista hankintaa

Älykkäät sijaintivalinnat OEM-valmistajien kehittämiin omiin tuotemerkkeihin yhdistävät jälleenmyyjät rakentavat kestävämpiä, skaalautuvampia ja kannattavampia yrityksiä.

Jälleenmyyjille ja tuotemerkeille, jotka haluavat parantaa katteitaan, tuotteiden kehittäminen suoraan kokeneen lemmikkituotevalmistajan kanssa on usein tehokkain seuraava askel.

Voitto ei ala kassalta – se alkaa tehtaalta.