Wie profitabel sind Tierbedarfsgeschäfte?

Die Perspektive von Einzelhändlern und OEMs auf Margen, Eigenmarken und Lieferantenstrategien

Gewinn bedeutet nicht, mehr zu verkaufen – sondern intelligentere Beschaffung.

Viele Tierhandlungsbesitzer stellen sich dieselbe Frage: Sind Tierbedarfsgeschäfte wirklich profitabel? Einige sehen gut besuchte Läden, die immer noch mit Liquiditätsproblemen zu kämpfen haben, während andere still und leise zu Unternehmen mit mehreren Standorten expandieren.

Aus der Sicht von Einzelhändlern und Erstausrüstern ist die Antwort klar:

Tierbedarfsgeschäfte können sehr profitabel sein – aber nur, wenn Produktmix, Beschaffungsmodell und Lieferantenstrategie optimal aufeinander abgestimmt sind.

Branchenzahlen zeigen, dass die durchschnittlichen Nettogewinnmargen zwischen 5 % und 15 % liegen, aber Geschäfte, die Eigenmarkenprodukte entwickeln und direkt mit OEM-Herstellern zusammenarbeiten, übertreffen diese Spanne konstant.

Dieser Artikel analysiert , woher die Gewinne von Tierhandlungen tatsächlich stammen – und wie Einzelhändler ihre Margen erhöhen können, indem sie ihre Einzelhandelsstrategie an die OEM-Beschaffung anpassen.

Was macht ein Tierbedarfsgeschäft profitabel?

Realität im Einzelhandel: Die Gewinnspanne ist wichtiger als die Kundenfrequenz

Viele Einzelhändler konzentrieren sich auf die Steigerung des Kundenstroms. Erfahrene Händler konzentrieren sich auf die Bruttomarge pro Artikel .

Aus der gemeinsamen Sicht von Einzelhändlern und Herstellern weisen profitable Tierhandlungen drei gemeinsame Merkmale auf:

• Ein hoher Anteil an Eigenmarken- oder Exklusivprodukten

• Direktbezug von OEM-Herstellern statt von mehreren Zwischenhändlern

• Ein ausgewogener Mix aus Verbrauchsmaterialien und margenstarken Zubehörteilen

Wichtigste Erkenntnis: Geschäfte, die ausschließlich auf den Wiederverkauf von Markenartikeln setzen, erzielen oft nur Margen von 30–40 %, während Eigenmarkenprodukte von Originalherstellern eine Bruttomarge von 60–70 % erreichen können.

Gewinntreiber, die tatsächlich skalieren

Einzelhändler, die auch nur 20–30 % ihres Umsatzes auf OEM-Produkte verlagern, verzeichnen innerhalb eines Jahres eine messbare Gewinnsteigerung.

Wie beeinflusst der Standort den Erfolg von Tierhandlungen?

Der Standort ist nach wie vor wichtig – aber nicht mehr die ganze Geschichte.

Standorte mit hohem Kundenaufkommen steigern zwar den Umsatz, erhöhen aber auch die Miet- und Personalkosten. Aus Sicht einer OEM-orientierten Einzelhandelsstrategie sollte der Standort die Margenoptimierung unterstützen und nicht ersetzen.

Erfolgreiche Einzelhändler kombinieren häufig:

• Vorstadtlagen mit moderaten Mieten

• Destination-Produkte (Eigenmarken, exklusive Designs)

• Hybridverkauf aus Online- und stationärem Handel

Dadurch wird die Abhängigkeit vom Laufkundenaufkommen verringert und der Gewinn auch in schwächeren Jahreszeiten gesichert.

Marge kann Miete ausgleichen

Einzelhändler mit starken OEM-Partnerschaften können sich bessere Standorte leisten, da höhere Gewinnspannen die Gemeinkosten decken.

Erkenntnis: Der Standort beeinflusst den Kundenverkehr – die Beschaffungsstrategie bestimmt jedoch die Rentabilität.

Warum Produktmix – und Eigenmarken – über den langfristigen Gewinn entscheiden

Nicht alle Heimtierprodukte sind gleich.

Aus Sicht der Kostenstruktur eines Herstellers sind die profitabelsten Einzelhandelskategorien:

• Hundehalsbänder, Leinen und Geschirre

• Haustierzubehör und Saisonartikel

• Pflegewerkzeuge und Set-Angebote

Diese Kategorien bieten:

• Geringere Logistikkosten als bei Lebensmitteln

• Längere Haltbarkeit

• Starkes Markenpotenzial

Eigenmarken vs. Markenwiederverkauf

Einzelhändler, die direkt mit OEM-Werken zusammenarbeiten, können:

• Materialien und Designs individuell anpassen

• Kontrolle von Verpackung und Markenbildung

• Preiskämpfe vermeiden

Ergebnis: Höherer Gewinn pro Quadratmeter und stärkere Kundenbindung.

Wie sich die betriebliche Effizienz durch optimierte Beschaffung verbessert

Weniger Lieferanten, bessere Systeme

Einzelhändler unterschätzen oft, wie sich die Lieferantenstruktur auf das Tagesgeschäft auswirkt.

OEM-gesteuerte Beschaffung ermöglicht:

• Weniger Artikel mit höherem Umschlag

• Vorhersehbare Lieferzeiten

• Einfachere Bestandsplanung

In Kombination mit einer Inventarisierungssoftware reduziert dies:

• Überbestandsrisiko

• Notfallbestellungen

• Personalaufwand für die Bewältigung der Komplexität

Die wichtigsten Effizienzkennzahlen

OEM-Partnerschaften wandeln Lagerbestände von einem Kostenfaktor in einen Wachstumsmotor um.

Warum Einzelhändler, die mit OEM-Herstellern zusammenarbeiten, gewinnen

Aus Sicht der Fertigung sind die erfolgreichsten Handelspartner:

• Behandeln Sie Lieferanten als langfristige Partner, nicht als Preiskämpfer.

• Entwicklung exklusiver oder halbexklusiver Produkte

• Nutzen Sie die Expertise von OEMs, um Design, Haltbarkeit und Verpackung zu verbessern.

Zu den Vorteilen für Einzelhändler gehören:

• Stabile Qualität

• Bessere Kostenkontrolle

• Schnellere Produktiteration

• Stärkere Markenpositionierung

Eigenmarken sind nicht mehr optional – sie sind der Gewinnmotor des modernen Heimtierhandels.

Fazit: Gewinn entsteht durch den Besitz des Produkts, nicht nur durch das Vorhandensein im Regal.

Tierbedarfsgeschäfte können durchaus profitabel sein – aber die erfolgreichsten Einzelhändler denken über den reinen Geschäftsbetrieb hinaus.

Sie konzentrieren sich auf:

• Marge, nicht nur Umsatz

• Produktverantwortung, nicht nur Vertrieb

• OEM-Partnerschaften, nicht transaktionsorientierte Beschaffung

Einzelhändler, die kluge Standortwahl mit von OEMs entwickelten Eigenmarkenprodukten kombinieren, bauen widerstandsfähigere, skalierbarere und profitablere Unternehmen auf.

Für Einzelhändler und Marken, die ihre Gewinnmargen verbessern möchten, ist die direkte Produktentwicklung mit einem erfahrenen Heimtierproduktehersteller oft der effektivste nächste Schritt.

Der Gewinn beginnt nicht an der Kasse – er beginnt in der Fabrik.