Koliko su profitabilne trgovine za kućne ljubimce?

Perspektiva trgovca + originalne opreme o maržama, privatnoj robnoj marki i strategiji dobavljača

Profit nije u prodaji više - radi se o pametnijem pronalaženju resursa

Mnogi vlasnici trgovina za kućne ljubimce postavljaju isto pitanje: Jesu li trgovine za kućne ljubimce zaista profitabilne? Neki smatraju da se prometne trgovine i dalje bore s novčanim tokom, dok se drugi tiho šire na poslovanje s više lokacija.

Iz perspektive trgovca + proizvođača originalne opreme, odgovor je jasan:

Trgovine za kućne ljubimce mogu biti vrlo profitabilne - ali samo kada se asortiman proizvoda, model nabave i strategija dobavljača optimiziraju zajedno.

Podaci iz industrije pokazuju da se prosječne neto profitne marže kreću od 5% do 15% , ali trgovine koje razvijaju proizvode privatne robne marke i izravno surađuju s proizvođačima originalne opreme (OEM) dosljedno nadmašuju taj raspon.

Ovaj članak analizira odakle zapravo dolazi profit trgovina za kućne ljubimce - i kako trgovci mogu povećati marže usklađivanjem maloprodajne strategije s nabavom originalne opreme (OEM).

Što čini trgovinu za kućne ljubimce profitabilnom?

Stvarnost maloprodaje: Marža je važnija od prometa

Mnogi trgovci usredotočuju se na povećanje protoka kupaca. Iskusni operateri usredotočuju se na bruto maržu po SKU-u .

S kombiniranog gledišta trgovca i proizvođača, profitabilne trgovine za kućne ljubimce dijele tri karakteristike:

• Visok udio proizvoda privatne robne marke ili ekskluzivnih proizvoda

• Izravna nabava od OEM proizvođača umjesto od više distributera

• Uravnotežena kombinacija potrošnog materijala + visokoprofitabilne dodatne opreme

Ključna stvar: Trgovine koje se oslanjaju samo na preprodaju robnih marki često ograničavaju marže na 30-40%, dok proizvodi privatne robne marke koje podržavaju proizvođači originalne opreme mogu doseći bruto maržu od 60-70% .

Pokretači profita koji se stvarno povećavaju

Trgovci koji preusmjere čak 20-30% prodaje na proizvode razvijene od strane proizvođača originalne opreme (OEM) vide mjerljivo poboljšanje profita unutar jedne godine.

Kako lokacija utječe na uspjeh trgovine za kućne ljubimce?

Lokacija je i dalje važna - ali više nije cijela priča

Lokacije s velikim prometom povećavaju obujam prodaje, ali i povećavaju troškove najamnine i rada. Iz maloprodajne strategije usmjerene na proizvođače originalne opreme (OEM), lokacija bi trebala podržavati, a ne zamjenjivati, optimizaciju marže.

Uspješni trgovci često kombiniraju:

• Prigradske lokacije s umjerenim najamninama

• Odredišni proizvodi (privatna robna marka, ekskluzivni dizajni)

• Hibridna prodaja online + u trgovini

To smanjuje ovisnost o broju posjetitelja bez narudžbe i štiti profit čak i u lošijim sezonama.

Marža može kompenzirati najamninu

Trgovci s jakim OEM partnerstvima mogu si priuštiti bolje lokacije jer veće marže apsorbiraju opće troškove.

Uvid: Lokacija utječe na promet, ali strategija nabave određuje profitabilnost.

Zašto asortiman proizvoda – i privatna robna marka – odlučuju o dugoročnoj dobiti

Nisu svi proizvodi za kućne ljubimce jednaki

Iz strukture troškova proizvođača, najprofitabilnije maloprodajne kategorije su:

• Ogrlice, uzice i pojasevi za pse

• Pribor za kućne ljubimce i sezonski artikli

• Alati za njegu i setovi u paketu

Ove kategorije nude:

• Niži logistički troškovi nego kod hrane

• Dulji rok trajanja

• Snažan potencijal brendiranja

Privatna robna marka u odnosu na preprodaju robne marke

Trgovci koji izravno rade s tvornicama proizvođača originalne opreme mogu:

• Prilagodite materijale i dizajne

• Kontrolirajte pakiranje i brendiranje

• Izbjegavajte ratove cijena

Rezultat: Veća dobit po kvadratnom metru i jača lojalnost kupaca.

Kako se operativna učinkovitost poboljšava optimizacijom nabave

Manje dobavljača, bolji sustavi

Trgovci često podcjenjuju kako struktura dobavljača utječe na svakodnevno poslovanje.

Nabava vođena OEM-om omogućuje:

• Manje SKU-ova s ​​većim prometom

• Predvidljivi rokovi isporuke

• Lakše planiranje zaliha

U kombinaciji sa softverom za upravljanje inventarom, ovo smanjuje:

• Rizik od prekomjernih zaliha

• Hitne ponovne narudžbe

• Vrijeme osoblja provedeno u upravljanju složenošću

Važne metrike učinkovitosti

OEM partnerstva pretvaraju zalihe iz centra troškova u polugu rasta.

Zašto trgovci koji rade s OEM proizvođačima pobjeđuju

Iz perspektive proizvodnje, najuspješniji maloprodajni partneri:

• Tretirajte dobavljače kao dugoročne partnere, a ne kao ponuđače cijena

• Razviti ekskluzivne ili poluekskluzivne proizvode

• Koristite stručnost proizvođača originalne opreme (OEM) za poboljšanje dizajna, trajnosti i pakiranja

Prednosti za trgovce uključuju:

• Stabilna kvaliteta

• Bolja kontrola troškova

• Brža iteracija proizvoda

• Jače pozicioniranje brenda

Privatna robna marka više nije opcionalna - ona je motor profita moderne maloprodaje kućnih ljubimaca.

Zaključak: Profit dolazi od posjedovanja proizvoda, a ne samo police

Trgovine za kućne ljubimce apsolutno mogu biti profitabilne - ali najuspješniji trgovci razmišljaju dalje od poslovanja trgovine.

Oni se usredotočuju na:

• Marža, ne samo prodaja

• Vlasništvo nad proizvodom, ne samo distribucija

• OEM partnerstva, a ne transakcijsko nabavljanje

Trgovci koji kombiniraju pametne odabire lokacija s proizvodima privatne robne marke koje su razvili proizvođači originalne opreme (OEM) grade tvrtke koje su otpornije, skalabilnije i profitabilnije.

Za trgovce i brendove koji žele poboljšati marže, razvoj proizvoda izravno s iskusnim proizvođačem proizvoda za kućne ljubimce često je najučinkovitiji sljedeći korak.

Profit ne počinje na blagajni - počinje u tvornici.