Jak dochodowe są sklepy zoologiczne?

Perspektywa sprzedawcy detalicznego i producenta OEM dotycząca marż, marek własnych i strategii dostawców

Zysk nie polega na sprzedaży większej ilości towarów, lecz na mądrzejszym pozyskiwaniu

Wielu właścicieli sklepów zoologicznych zadaje sobie to samo pytanie: czy sklepy zoologiczne są naprawdę dochodowe? Niektórzy widzą, że ruchliwe sklepy wciąż borykają się z brakiem płynności finansowej, podczas gdy inne po cichu rozwijają działalność w wielu lokalizacjach.

Z perspektywy sprzedawcy detalicznego i producenta OEM odpowiedź jest oczywista:

Sklepy zoologiczne mogą być bardzo dochodowe, ale tylko wtedy, gdy asortyment produktów, model zaopatrzenia i strategia dostawców są ze sobą zintegrowane.

Dane branżowe pokazują, że średnia marża zysku netto mieści się w przedziale od 5% do 15% , ale sklepy, które opracowują produkty marek własnych i współpracują bezpośrednio z producentami OEM, konsekwentnie osiągają lepsze wyniki w tym przedziale.

W tym artykule wyjaśnimy , skąd tak naprawdę biorą się zyski sklepów zoologicznych i w jaki sposób sprzedawcy detaliczni mogą zwiększyć marże, dostosowując strategię sprzedaży detalicznej do pozyskiwania producentów OEM.

Co sprawia, że ​​sklep zoologiczny jest dochodowy?

Rzeczywistość handlu detalicznego: Marża ma większe znaczenie niż ruch pieszy

Wielu sprzedawców detalicznych koncentruje się na zwiększeniu przepływu klientów. Doświadczeni operatorzy koncentrują się na marży brutto na jednostkę magazynową (SKU) .

Z punktu widzenia sprzedawcy detalicznego i producenta, dochodowe sklepy zoologiczne mają trzy wspólne cechy:

• Duży udział produktów marek własnych lub ekskluzywnych

• Bezpośrednie pozyskiwanie od producentów OEM zamiast od wielu dystrybutorów

• Zrównoważony zestaw materiałów eksploatacyjnych + akcesoriów o wysokiej marży

Podsumowanie: Sklepy, które opierają się wyłącznie na odsprzedaży markowych produktów, często ograniczają marżę do 30–40%, podczas gdy produkty marek własnych wspierane przez producentów OEM mogą osiągać marżę brutto na poziomie 60–70% .

Czynniki zwiększające zysk, które faktycznie skalują się

Sprzedawcy detaliczni, którzy przeznaczają nawet 20–30% sprzedaży na produkty produkowane przez producentów OEM, widzą wymierną poprawę zysków w ciągu roku.

Jak lokalizacja wpływa na sukces sklepu zoologicznego?

Lokalizacja nadal ma znaczenie, ale już nie jest najważniejszym punktem

Lokalizacje o dużym natężeniu ruchu zwiększają wolumen sprzedaży, ale także podnoszą koszty wynajmu i pracy. W strategii handlu detalicznego uwzględniającej producentów OEM, lokalizacja powinna wspierać, a nie zastępować, optymalizację marży.

Odnoszący sukcesy sprzedawcy detaliczni często łączą:

• Lokalizacje podmiejskie o umiarkowanym czynszu

• Produkty docelowe (marka własna, ekskluzywne wzory)

• Sprzedaż hybrydowa online i stacjonarna

Dzięki temu zmniejsza się zależność od ilości klientów przychodzących i chroni się zysk nawet w sezonach słabszej sprzedaży.

Marża może zrównoważyć czynsz

Sprzedawcy detaliczni mający silne partnerstwa z producentami OEM mogą pozwolić sobie na lepsze lokalizacje, ponieważ wyższe marże absorbują koszty ogólne.

Wgląd: Lokalizacja ma wpływ na ruch, ale strategia pozyskiwania decyduje o rentowności.

Dlaczego asortyment produktów i marka własna decydują o długoterminowym zysku

Nie wszystkie produkty dla zwierząt są sobie równe

Biorąc pod uwagę strukturę kosztów producenta, najbardziej dochodowe kategorie sprzedaży detalicznej to:

• Obroże, smycze i szelki dla psów

• Akcesoria dla zwierząt i artykuły sezonowe

• Narzędzia do pielęgnacji i zestawy w zestawie

Kategorie te oferują:

• Niższe koszty logistyczne niż w przypadku żywności

• Dłuższy okres przydatności do spożycia

• Silny potencjał brandingowy

Marka własna a odsprzedaż markowa

Sprzedawcy detaliczni współpracujący bezpośrednio z fabrykami OEM mogą:

• Dostosuj materiały i projekty

• Kontrola opakowań i brandingu

• Unikaj wojen cenowych

Wynik: Wyższy zysk na metr kwadratowy i większa lojalność klientów.

Jak zwiększa się wydajność operacyjna dzięki optymalizacji zaopatrzenia

Mniej dostawców, lepsze systemy

Sprzedawcy detaliczni często nie doceniają wpływu struktury dostawców na codzienne funkcjonowanie.

Sourcing oparty na producentach OEM umożliwia:

• Mniej jednostek magazynowych o większej rotacji

• Przewidywalne terminy realizacji

• Łatwiejsze planowanie zapasów

W połączeniu z oprogramowaniem do zarządzania inwentaryzacją pozwala to na redukcję:

• Ryzyko nadmiernej produkcji

• Zamówienia awaryjne

• Czas poświęcony przez personel na zarządzanie złożonością

Ważne wskaźniki efektywności

Partnerstwa OEM sprawiają, że zapasy z centrum kosztów stają się dźwignią wzrostu.

Dlaczego sprzedawcy detaliczni współpracujący z producentami OEM odnoszą sukcesy

Z perspektywy produkcji, najbardziej skuteczni partnerzy detaliczni:

• Traktuj dostawców jak długoterminowych partnerów, a nie oferentów cen

• Opracowywanie produktów ekskluzywnych lub półekskluzywnych

• Wykorzystaj wiedzę specjalistyczną OEM, aby udoskonalić konstrukcję, trwałość i opakowanie

Korzyści dla sprzedawców detalicznych obejmują:

• Stabilna jakość

• Lepsza kontrola kosztów

• Szybsza iteracja produktu

• Silniejsze pozycjonowanie marki

Marka własna nie jest już opcjonalna — jest motorem napędowym nowoczesnego handlu detalicznego artykułami zoologicznymi.

Wniosek: Zysk wynika z posiadania produktu, a nie tylko z półki

Sklepy zoologiczne mogą być naprawdę dochodowe, ale najskuteczniejsi sprzedawcy detaliczni myślą szerzej niż tylko o funkcjonowaniu sklepu.

Koncentrują się na:

• Marża, nie tylko sprzedaż

• Własność produktu, nie tylko dystrybucja

• Partnerstwa OEM, a nie pozyskiwanie transakcyjne

Sprzedawcy detaliczni, którzy łączą inteligentne wybory dotyczące lokalizacji z produktami marek własnych opracowanymi przez producentów OEM, budują przedsiębiorstwa, które są bardziej odporne, skalowalne i dochodowe.

Dla sprzedawców detalicznych i marek, którym zależy na zwiększeniu marży, najlepszym kolejnym krokiem może okazać się nawiązanie współpracy z doświadczonym producentem artykułów dla zwierząt domowych.

Zysk nie zaczyna się przy kasie, lecz w fabryce.