Kiek pelningos yra naminių gyvūnėlių prekių parduotuvės?

Mažmenininko ir originalios įrangos gamintojų požiūris į pelno maržas, privačius prekės ženklus ir tiekėjų strategiją

Pelnas yra ne apie daugiau pardavimų – tai apie sumanesnį tiekimą

Daugelis naminių gyvūnėlių parduotuvių savininkų užduoda tą patį klausimą: ar naminių gyvūnėlių prekių parduotuvės tikrai pelningos? Vieni pastebi, kad užimtos parduotuvės vis dar susiduria su pinigų srautų problemomis, o kiti tyliai plečiasi ir pradeda veiklą keliose vietose.

Iš mažmenininko ir originalios įrangos gamintojo perspektyvos atsakymas aiškus:

Naminių gyvūnėlių prekių parduotuvės gali būti labai pelningos, tačiau tik tada, kai produktų asortimentas, tiekimo modelis ir tiekėjų strategija yra optimizuoti kartu.

Pramonės duomenys rodo, kad vidutinės grynosios pelno maržos svyruoja nuo 5 % iki 15 % , tačiau parduotuvės, kurios kuria privačių prekių ženklų produktus ir tiesiogiai bendradarbiauja su originalios įrangos gamintojais, nuolat pranoksta šį diapazoną.

Šiame straipsnyje analizuojama , iš kur iš tikrųjų gaunamas naminių gyvūnėlių parduotuvių pelnas ir kaip mažmenininkai gali padidinti pelno maržas, derindami mažmeninės prekybos strategiją su originalios įrangos gamintojų (OEM) tiekimu.

Kas daro naminių gyvūnėlių prekių parduotuvę pelningą?

Mažmeninės prekybos realybė: pelno marža svarbiau nei klientų srautas

Daugelis mažmenininkų daugiausia dėmesio skiria klientų srauto didinimui. Patyrę operatoriai daugiausia dėmesio skiria bendrosios pelno maržai vienam SKU .

Bendro mažmenininko ir gamintojo požiūrio taško požiūriu, pelningos naminių gyvūnėlių parduotuvės turi tris bendrus bruožus:

• Didelė dalis privačių prekių ženklų arba išskirtinių produktų

• Tiesioginis tiekimas iš originalios įrangos gamintojų, o ne iš kelių platintojų

• Subalansuotas eksploatacinių medžiagų ir didelės maržos priedų derinys

Svarbiausia išvada: Parduotuvės, kurios pasikliauja tik firminių prekių perpardavimu, dažnai riboja pelno maržą iki 30–40 %, o originalios įrangos gamintojų (OEM) remiamų privačių prekių ženklų produktų bendroji pelno marža gali siekti 60–70 % .

Pelno veiksniai, kurie iš tikrųjų plečiasi

Mažmenininkai, kurie net 20–30 % pardavimų perkelia į originalios įrangos gamintojų (OEM) sukurtus produktus, per vienerius metus pastebi pastebimą pelno padidėjimą.

Kaip vieta veikia naminių gyvūnėlių parduotuvės sėkmę?

Vieta vis dar svarbi, bet tai ne visa istorija

Didelio srauto vietos padidina pardavimų apimtį, tačiau kartu ir nuomos bei darbo sąnaudas. Pagal originalios įrangos gamintojų poreikius atitinkančią mažmeninės prekybos strategiją, vieta turėtų remti, o ne pakeisti, pelno maržos optimizavimą.

Sėkmingi mažmenininkai dažnai derina:

• Vidutinės nuomos kainos priemiesčiuose

• Paskirties produktai (privatus prekės ženklas, išskirtiniai dizainai)

• Hibridiniai pardavimai internetu ir parduotuvėje

Tai sumažina priklausomybę nuo klientų be išankstinės registracijos ir apsaugo pelną net ir ramesniais sezonais.

Marža gali kompensuoti nuomą

Mažmenininkai, turintys tvirtus OEM partnerystės ryšius, gali sau leisti geresnes vietas, nes didesnės maržos padengia išlaidas.

Įžvalga: vieta turi įtakos srautui, tačiau tiekimo strategija lemia pelningumą.

Kodėl produktų asortimentas ir privati ​​​​ženklinė parduotuvė lemia ilgalaikį pelną

Ne visi naminių gyvūnėlių produktai yra lygūs

Remiantis gamintojo sąnaudų struktūra, pelningiausios mažmeninės prekybos kategorijos yra:

• Šunų antkakliai, pavadėliai ir petnešos

• Naminių gyvūnėlių aksesuarai ir sezoniniai daiktai

• Priežiūros įrankiai ir rinkiniai

Šios kategorijos siūlo:

• Mažesnės logistikos išlaidos nei maisto produktams

• Ilgesnis galiojimo laikas

• Stiprus prekės ženklo potencialas

Privati ​​etiketė ir firminis perpardavimas

Mažmenininkai, tiesiogiai dirbantys su originalios įrangos gamintojų (OEM) gamyklomis, gali:

• Tinkinkite medžiagas ir dizainą

• Kontroliuokite pakuotes ir prekės ženklą

• Venkite kainų karų

Rezultatas: didesnis pelnas už kvadratinį metrą ir stipresnis klientų lojalumas.

Kaip pagerėja veiklos efektyvumas, kai optimizuotas tiekimas

Mažiau tiekėjų, geresnės sistemos

Mažmenininkai dažnai nepakankamai įvertina, kaip tiekėjų struktūra veikia kasdienę veiklą.

Originalios įrangos gamintojų (OEM) siūlomas tiekimas leidžia:

• Mažiau SKU su didesne apyvarta

• Numatomas gamybos laikas

• Lengvesnis atsargų planavimas

Kartu su inventoriaus programine įranga tai sumažina:

• Perteklinių atsargų rizika

• Skubūs pakartotiniai užsakymai

• Darbuotojų laikas, skirtas sudėtingumo valdymui

Svarbūs efektyvumo rodikliai

OEM partnerystės paverčia atsargas iš sąnaudų centro augimo svertu.

Kodėl laimi mažmenininkai, dirbantys su originalios įrangos gamintojais

Gamybos požiūriu, sėkmingiausi mažmeninės prekybos partneriai:

• Elkitės su tiekėjais kaip su ilgalaikiais partneriais, o ne kaip su kainų siūlytojais

• Kurti išskirtinius arba pusiau išskirtinius produktus

• Pasinaudokite originalios įrangos gamintojų (OEM) patirtimi, kad pagerintumėte dizainą, patvarumą ir pakuotę

Mažmenininkams teikiami privalumai:

• Stabili kokybė

• Geresnė išlaidų kontrolė

• Greitesnė produkto iteracija

• Stipresnis prekės ženklo pozicionavimas

Privatus prekės ženklas nebėra neprivalomas – jis yra šiuolaikinės naminių gyvūnėlių mažmeninės prekybos pelno variklis.

Išvada: pelnas gaunamas turint produktą, o ne tik lentyną

Naminių gyvūnėlių prekių parduotuvės tikrai gali būti pelningos, tačiau geriausiai našūs mažmenininkai galvoja ne tik apie parduotuvių veiklą.

Jie daugiausia dėmesio skiria:

• Marža, ne tik pardavimai

• Produkto nuosavybė, ne tik platinimas

• OEM partnerystės, o ne sandorių pagrindu vykdomas tiekimas

Mažmenininkai, kurie derina išmanų vietos pasirinkimą su originalios įrangos gamintojų (OEM) sukurtais privačių prekių ženklų produktais , kuria atsparesnį, plečiamesnį ir pelningesnį verslą.

Mažmenininkams ir prekių ženklams, norintiems padidinti pelno maržas, produktų kūrimas tiesiogiai su patyrusiu naminių gyvūnėlių produktų gamintoju dažnai yra veiksmingiausias kitas žingsnis.

Pelnas neprasideda nuo kasos – jis prasideda gamykloje.