Aké ziskové sú obchody s potrebami pre domáce zvieratá?

Pohľad maloobchodníka + OEM na marže, privátne značky a stratégiu dodávateľov

Zisk nie je o tom, predať viac – ide o to, aby sme zabezpečili inteligentnejšie zdroje

Mnoho majiteľov obchodov s potrebami pre domáce zvieratá si kladie tú istú otázku: Sú obchody s potrebami pre domáce zvieratá skutočne ziskové? Niektorí vidia, že rušné obchody stále zápasia s cash flow, zatiaľ čo iní sa potichu rozširujú do podnikania s viacerými pobočkami.

Z pohľadu predajcu + výrobcu originálneho vybavenia (OEM) je odpoveď jasná:

Obchody s potrebami pre domáce zvieratá môžu byť vysoko ziskové – ale iba vtedy, keď sa optimalizuje produktový mix, model získavania zdrojov a stratégia dodávateľov.

Údaje z odvetvia ukazujú, že priemerné čisté ziskové marže sa pohybujú od 5 % do 15 % , ale obchody, ktoré vyvíjajú produkty pod vlastnou značkou a spolupracujú priamo s výrobcami OEM, tento rozsah konzistentne prekonávajú.

Tento článok rozoberá , odkiaľ skutočne pochádza zisk obchodov s domácimi zvieratami – a ako môžu maloobchodníci zvýšiť marže zosúladením maloobchodnej stratégie so získavaním zdrojov OEM.

Čo robí obchod s potrebami pre domáce zvieratá ziskovým?

Realita maloobchodu: Na marži záleží viac ako na návštevnosti

Mnoho maloobchodníkov sa zameriava na zvýšenie toku zákazníkov. Skúsení prevádzkovatelia sa zameriavajú na hrubú maržu na SKU .

Z pohľadu maloobchodníka a výrobcu majú ziskové obchody s domácimi zvieratami tri spoločné znaky:

• Vysoký podiel produktov privátnej značky alebo exkluzívnych produktov

• Priamy nákup od výrobcov OEM namiesto viacerých distribútorov

• Vyvážená kombinácia spotrebného materiálu a príslušenstva s vysokou ziskovou maržou

Kľúčové ponaučenie: Obchody, ktoré sa spoliehajú iba na značkový predaj, často obmedzujú marže na 30 – 40 %, zatiaľ čo produkty privátnych značiek podporované výrobcom originálneho vybavenia môžu dosiahnuť hrubú maržu 60 – 70 % .

Hnacie sily zisku, ktoré skutočne rastú

Maloobchodníci, ktorí presunú čo i len 20 – 30 % tržieb na produkty vyvinuté výrobcami originálnych dielov (OEM), zaznamenajú merateľné zlepšenie zisku v priebehu jedného roka.

Ako ovplyvňuje lokalita úspech obchodu s domácimi zvieratami?

Na mieste stále záleží – ale už to nie je celý príbeh

Lokality s vysokou návštevnosťou zvyšujú objem predaja, ale zároveň zvyšujú náklady na nájomné a pracovnú silu. Z hľadiska maloobchodnej stratégie zameranej na výrobcov originálnych dielov by lokalita mala podporovať – nie nahrádzať – optimalizáciu marže.

Úspešní maloobchodníci často kombinujú:

• Prímestské lokality s miernym nájmom

• Destinačné produkty (privátne značky, exkluzívne dizajny)

• Hybridný predaj online + v kamennej predajni

Vďaka tomu sa znižuje závislosť od objemu návštevnosti bez objednania a chráni sa zisk aj v pomalších sezónach.

Marža môže kompenzovať nájomné

Maloobchodníci so silnými partnerstvami s výrobcami originálnych dielov (OEM) si môžu dovoliť lepšie lokality, pretože vyššie marže absorbujú réžiu.

Prehľad: Poloha ovplyvňuje návštevnosť – ale stratégia získavania zdrojov určuje ziskovosť.

Prečo produktový mix – a privátna značka – rozhodujú o dlhodobom zisku

Nie všetky produkty pre domáce zvieratá sú rovnaké

Z hľadiska štruktúry nákladov výrobcu sú najziskovejšie maloobchodné kategórie:

• Obojky, vodítka a postroje pre psov

• Doplnky pre domáce zvieratá a sezónne predmety

• Nástroje na úpravu srsti a súpravy

Tieto kategórie ponúkajú:

• Nižšie logistické náklady ako pri potravinách

• Dlhšia trvanlivosť

• Silný potenciál budovania značky

Privátna značka vs. značkový predaj

Maloobchodníci spolupracujúci priamo s továrňami OEM môžu:

• Prispôsobte si materiály a dizajn

• Kontrola balenia a brandingu

• Vyhnite sa cenovým vojnám

Výsledok: Vyšší zisk na štvorcový meter a silnejšia lojalita zákazníkov.

Ako sa zlepšuje prevádzková efektivita optimalizáciou sourcingu

Menej dodávateľov, lepšie systémy

Maloobchodníci často podceňujú, ako štruktúra dodávateľov ovplyvňuje každodenné operácie.

Zdroje riadené OEM umožňujú:

• Menej skladových položiek s vyšším obratom

• Predvídateľné dodacie lehoty

• Jednoduchšie plánovanie zásob

V kombinácii so softvérom na správu zásob to znižuje:

• Riziko predzásobenia

• Núdzové doobjednávky

• Čas strávený zamestnancami pri riadení zložitosti

Dôležité metriky efektívnosti

Partnerstvá s výrobcami originálnych dielov (OEM) premieňajú zásoby z nákladového centra na rastový faktor.

Prečo vyhráva maloobchodníci, ktorí spolupracujú s výrobcami OEM

Z hľadiska výroby sú najúspešnejšími maloobchodnými partnermi:

• Správajte sa k dodávateľom ako k dlhodobým partnerom, nie ako k uchádzačom o cenu

• Vyvíjajte exkluzívne alebo poloexkluzívne produkty

• Využite odborné znalosti výrobcov originálnych dielov (OEM) na zlepšenie dizajnu, odolnosti a balenia

Medzi výhody pre maloobchodníkov patria:

• Stabilná kvalita

• Lepšia kontrola nákladov

• Rýchlejšia iterácia produktu

• Silnejšie postavenie značky

Privátna značka už nie je voliteľná – je to motor zisku moderného maloobchodu s domácimi zvieratami.

Záver: Zisk pochádza z vlastníctva produktu, nielen z regálu

Obchody s potrebami pre domáce zvieratá môžu byť absolútne ziskové – ale najvýkonnejší maloobchodníci myslia aj za hranice prevádzky predajní.

Zameriavajú sa na:

• Marža, nielen tržby

• Vlastníctvo produktu, nielen distribúcia

• Partnerstvá s výrobcami originálnych dielov (OEM), nie transakčné získavanie zdrojov

Maloobchodníci, ktorí kombinujú inteligentné možnosti umiestnenia s produktmi súkromných značiek vyvinutými výrobcami originálnych dielov (OEM), budujú odolnejšie, škálovateľnejšie a ziskovejšie podniky.

Pre maloobchodníkov a značky, ktoré chcú zlepšiť marže, je vývoj produktov priamo so skúseným výrobcom produktov pre domáce zvieratá často najefektívnejším ďalším krokom.

Zisk nezačína pri pokladni – začína v továrni.