Hoe winstgevend zijn dierenbenodigdhedenwinkels?

Een perspectief vanuit de detailhandel en OEM op marges, private label en leveranciersstrategie.

Winst maken draait niet om meer verkopen, maar om slimmer inkopen.

Veel eigenaren van dierenwinkels stellen zich dezelfde vraag: zijn dierenwinkels echt winstgevend? Sommigen zien drukke winkels nog steeds worstelen met de cashflow, terwijl anderen stilletjes uitbreiden naar meerdere vestigingen.

Vanuit het perspectief van een retailer + OEM is het antwoord duidelijk:

Dierenbenodigdhedenwinkels kunnen zeer winstgevend zijn, maar alleen wanneer het productaanbod, het inkoopmodel en de leveranciersstrategie optimaal op elkaar zijn afgestemd.

Uit branchegegevens blijkt dat de gemiddelde nettowinstmarge varieert van 5% tot 15% , maar winkels die producten onder eigen label ontwikkelen en rechtstreeks samenwerken met OEM-fabrikanten behalen steevast betere resultaten.

Dit artikel legt uit waar de winst van dierenwinkels nu echt vandaan komt en hoe retailers hun marges kunnen verhogen door hun winkelstrategie af te stemmen op OEM-inkoop.

Wat maakt een dierenwinkel winstgevend?

De realiteit in de detailhandel: winstmarges zijn belangrijker dan bezoekersaantallen.

Veel detailhandelaren richten zich op het verhogen van de klantenstroom. Ervaren ondernemers focussen zich op de brutomarge per artikel .

Vanuit het gezamenlijke perspectief van detailhandelaar en fabrikant hebben winstgevende dierenwinkels drie gemeenschappelijke kenmerken:

• Een groot aandeel producten onder eigen merk of exclusieve producten.

• Rechtstreekse inkoop bij OEM-fabrikanten in plaats van via meerdere distributeurs.

• Een evenwichtige mix van verbruiksartikelen en accessoires met een hoge winstmarge.

Belangrijkste conclusie: Winkels die uitsluitend afhankelijk zijn van de wederverkoop van merkproducten, beperken hun marges vaak tot 30-40%, terwijl door OEM's ondersteunde huismerkproducten een brutomarge van 60-70% kunnen bereiken.

Winstgevende factoren die daadwerkelijk schaalbaar zijn

Retailers die slechts 20-30% van hun omzet verschuiven naar door OEM's ontwikkelde producten, zien binnen een jaar een meetbare winstverbetering.

Welke invloed heeft de locatie op het succes van een dierenwinkel?

Locatie is nog steeds belangrijk, maar het is niet langer het hele verhaal.

Drukbezochte locaties verhogen het verkoopvolume, maar brengen ook hogere huur- en personeelskosten met zich mee. Vanuit een OEM-bewuste retailstrategie moet de locatie de margeoptimalisatie ondersteunen – en niet vervangen.

Succesvolle detailhandelaren combineren vaak:

• Voorstedelijke locaties met een gemiddelde huurprijs

• Bestemmingsproducten (private labels, exclusieve ontwerpen)

• Hybride verkoop via online en fysieke winkel

Dit vermindert de afhankelijkheid van spontane bezoekersaantallen en beschermt de winstgevendheid, zelfs in rustigere periodes.

De winstmarge kan de huur compenseren.

Retailers met sterke partnerschappen met OEM's kunnen zich betere locaties veroorloven omdat hogere marges de overheadkosten compenseren.

Inzicht: Locatie beïnvloedt het aantal bezoekers, maar de inkoopstrategie bepaalt de winstgevendheid.

Waarom productmix – en private label – de winst op lange termijn bepalen.

Niet alle huisdierproducten zijn gelijk.

Vanuit het kostenperspectief van een fabrikant zijn de volgende retailcategorieën het meest winstgevend:

• Halsbanden, riemen en tuigjes voor honden

• Huisdieraccessoires en seizoensartikelen

• Verzorgingsproducten en complete sets

Deze categorieën bieden:

• Lagere logistieke kosten dan voedsel

• Langere houdbaarheid

• Sterk potentieel voor branding

Eigen merk versus merkverkoop

Retailers die rechtstreeks met OEM-fabrieken samenwerken, kunnen:

• Materialen en ontwerpen naar eigen wens aan te passen.

• Controle over verpakking en merkuitstraling

• Vermijd prijsoorlogen.

Resultaat: Hogere winst per vierkante meter en sterkere klantloyaliteit.

Hoe de operationele efficiëntie verbetert door geoptimaliseerde inkoop

Minder leveranciers, betere systemen

Retailers onderschatten vaak de invloed van de leveranciersstructuur op de dagelijkse bedrijfsvoering.

OEM-gestuurde inkoop maakt het volgende mogelijk:

• Minder SKU's met een hogere omloopsnelheid.

• Voorspelbare levertijden

• Eenvoudigere voorraadplanning

In combinatie met voorraadbeheersoftware leidt dit tot:

• Risico op overbevoorrading

• Spoedbestellingen

• De tijd die medewerkers besteden aan het beheren van complexe situaties

Efficiëntiecijfers die ertoe doen

OEM-partnerschappen transformeren voorraad van een kostenpost in een groeimotor.

Waarom retailers die samenwerken met OEM-fabrikanten winnen

Vanuit een productieperspectief zijn de meest succesvolle retailpartners:

• Beschouw leveranciers als langetermijnpartners, niet als prijsvechters.

• Ontwikkel exclusieve of semi-exclusieve producten.

• Gebruik de expertise van OEM's om het ontwerp, de duurzaamheid en de verpakking te verbeteren.

Voordelen voor detailhandelaren zijn onder meer:

• Stabiele kwaliteit

• Betere kostenbeheersing

• Snellere productiteratie

• Sterkere merkpositionering

Eigen merken zijn niet langer een optie, maar de winstmotor van de moderne dierenwinkelbranche.

Conclusie: Winst komt voort uit het bezitten van het product, niet alleen uit het bezit van de schappen.

Dierenbenodigdhedenwinkels kunnen absoluut winstgevend zijn, maar de best presterende retailers kijken verder dan alleen de winkelactiviteiten.

Ze richten zich op:

• Winstmarge, niet alleen omzet.

• Producteigendom, niet alleen distributie.

• OEM-partnerschappen, geen transactionele inkoop

Retailers die slimme locatiekeuzes combineren met door OEM's ontwikkelde producten onder eigen label, bouwen bedrijven op die veerkrachtiger, schaalbaarder en winstgevender zijn.

Voor retailers en merken die hun winstmarges willen verbeteren, is het ontwikkelen van producten rechtstreeks met een ervaren fabrikant van huisdierproducten vaak de meest effectieve volgende stap.

Winst wordt niet pas bij de kassa gemaakt, maar in de fabriek.