Насколько прибыльны магазины товаров для животных?

Взгляд розничных продавцов и производителей оригинального оборудования на маржу, собственные торговые марки и стратегию работы с поставщиками.

Прибыль заключается не в увеличении продаж, а в более разумном выборе поставщиков.

Многие владельцы зоомагазинов задаются одним и тем же вопросом: действительно ли магазины товаров для животных прибыльны? Некоторые видят, что даже самые загруженные магазины испытывают проблемы с денежным потоком, в то время как другие постепенно расширяют свой бизнес, открывая магазины в нескольких местах.

С точки зрения розничного продавца и производителя оригинального оборудования ответ очевиден:

Зоомагазины могут быть очень прибыльными — но только если ассортимент продукции, модель закупок и стратегия работы с поставщиками оптимизированы одновременно.

Данные отрасли показывают, что средняя чистая прибыль колеблется от 5% до 15% , но магазины, которые разрабатывают товары под собственной торговой маркой и работают напрямую с производителями оригинального оборудования, неизменно превосходят этот диапазон.

В этой статье подробно разбирается , откуда на самом деле берется прибыль зоомагазинов , и как розничные продавцы могут увеличить маржу, согласовав розничную стратегию с закупками у OEM-производителей.

Что делает зоомагазин прибыльным?

Реалии розничной торговли: маржа важнее, чем поток посетителей.

Многие розничные продавцы сосредотачиваются на увеличении потока покупателей. Опытные операторы же фокусируются на валовой прибыли с каждой проданной единицы товара .

С точки зрения как розничного продавца, так и производителя, прибыльные зоомагазины обладают тремя общими чертами:

• Высокая доля продукции под собственной торговой маркой или эксклюзивной продукции.

• Прямые закупки у производителей оригинального оборудования (OEM) вместо работы с многочисленными дистрибьюторами.

• Сбалансированное сочетание расходных материалов и высокорентабельных аксессуаров.

Главный вывод: магазины, полагающиеся исключительно на перепродажу брендовой продукции, часто ограничивают маржу 30–40%, в то время как прибыль от продажи товаров под собственной торговой маркой, выпускаемых OEM-партнерами, может достигать 60–70% .

Факторы, определяющие прибыль, которые действительно масштабируются

Розничные продавцы, которые перенаправляют даже 20–30% продаж на продукцию, разработанную OEM-производителями, видят ощутимое увеличение прибыли в течение одного года.

Как местоположение влияет на успех зоомагазина?

Местоположение по-прежнему имеет значение, но это уже не вся история.

Места с высокой проходимостью увеличивают объем продаж, но также повышают арендную плату и затраты на оплату труда. С точки зрения розничной стратегии, учитывающей потребности производителей оригинального оборудования (OEM), местоположение должно поддерживать, а не заменять оптимизацию прибыли.

Успешные розничные продавцы часто сочетают в себе следующие стратегии:

• пригородные районы со средней арендной платой

• Продукция, предназначенная для продажи в других странах (под собственной торговой маркой, эксклюзивные дизайны).

• Гибридные продажи: онлайн и в магазинах

Это снижает зависимость от количества посетителей, пришедших без предварительной записи, и защищает прибыль даже в периоды спада.

Маржа может компенсировать арендную плату

Розничные продавцы с прочными партнерскими отношениями с производителями оригинального оборудования могут позволить себе более выгодные места расположения, поскольку более высокая маржа покрывает накладные расходы.

Вывод: местоположение влияет на поток клиентов, но стратегия закупок определяет прибыльность.

Почему ассортимент продукции и собственные торговые марки определяют долгосрочную прибыль?

Не все товары для домашних животных одинаковы.

С точки зрения структуры затрат производителя, наиболее прибыльными категориями товаров в розничной торговле являются:

• Ошейники, поводки и шлейки для собак

• Аксессуары для домашних животных и сезонные товары

• Инструменты для ухода за собой и наборы для ухода

В этих категориях предлагаются:

• Более низкие логистические затраты, чем на продукты питания.

• Более длительный срок хранения

• Высокий потенциал для брендинга

Собственная торговая марка против брендированной перепродажи

Розничные продавцы, работающие напрямую с заводами-производителями оригинального оборудования, могут:

• Индивидуальная настройка материалов и дизайна.

• Контроль упаковки и брендинга

• Избегайте ценовых войн

Результат: Более высокая прибыль с квадратного метра и укрепление лояльности клиентов.

Как повышается операционная эффективность при оптимизации закупок

Меньше поставщиков, лучшие системы

Розничные торговцы часто недооценивают влияние структуры поставщиков на повседневную деятельность.

Закупки, инициированные производителями оригинального оборудования (OEM), позволяют:

• Меньшее количество товарных позиций с более высоким оборотом

• Предсказуемые сроки поставки

• Упрощенное планирование запасов

В сочетании с программным обеспечением для учета запасов это позволяет сократить:

• Риск переизбытка товара

• Экстренные повторные заказы

• Время, затраченное сотрудниками на управление сложными задачами

Показатели эффективности, которые имеют значение

Партнерство с производителями оригинального оборудования превращает складские запасы из центра затрат в рычаг роста.

Почему розничные продавцы, работающие с производителями оригинального оборудования (OEM), выигрывают

С точки зрения производства, наиболее успешными розничными партнерами являются:

• Относитесь к поставщикам как к долгосрочным партнерам, а не как к участникам торгов за определенную цену.

• Разработка эксклюзивных или полуэксклюзивных продуктов.

• Используйте опыт OEM-производителей для улучшения дизайна, долговечности и упаковки.

К преимуществам для розничных продавцов относятся:

• Стабильное качество

• Более эффективный контроль затрат

• Более быстрая итерация продукта

• Укрепление позиций бренда

Торговая марка собственного бренда перестала быть просто желательным элементом — она стала двигателем прибыли в современной розничной торговле товарами для домашних животных.

Вывод: прибыль получается от владения продуктом, а не просто от его размещения на полках магазинов.

Магазины товаров для животных, безусловно, могут быть прибыльными, но самые успешные ритейлеры мыслят шире, чем просто управляют магазином.

Они сосредотачиваются на:

• Прибыль, а не только продажи.

• Право собственности на продукт, а не только на дистрибуцию.

• Партнерство с производителями оригинального оборудования, а не просто заключение сделок.

Розничные продавцы, которые сочетают разумный выбор местоположения с разработкой собственных торговых марок под брендом OEM-производителя, создают более устойчивые, масштабируемые и прибыльные предприятия.

Для розничных продавцов и брендов, стремящихся повысить рентабельность, разработка продукции напрямую с опытным производителем товаров для животных зачастую является наиболее эффективным следующим шагом.

Прибыль начинается не на кассе, а на заводе.