Mennyire nyereségesek az állateledel-boltok?

Kiskereskedői + OEM nézőpont a haszonkulcsokról, a saját márkás termékekről és a beszállítói stratégiáról

A profit nem a többet eladásról szól, hanem az okosabb beszerzésről

Sok állatkereskedés tulajdonosa teszi fel ugyanazt a kérdést: Valóban nyereségesek az állateledel-boltok? Egyesek azt látják, hogy a forgalmas üzletek továbbra is küzdenek a pénzforgalommal, míg mások csendben több telephelyes vállalkozásokká válnak.

Kiskereskedő + OEM szemszögéből a válasz egyértelmű:

Az állateledel-boltok rendkívül nyereségesek lehetnek – de csak akkor, ha a termékkínálatot, a beszerzési modellt és a beszállítói stratégiát együttesen optimalizálják.

Az iparági adatok azt mutatják, hogy az átlagos nettó profitmarzs 5% és 15% között mozog, de azok az üzletek, amelyek saját márkás termékeket fejlesztenek és közvetlenül az OEM-gyártókkal dolgoznak együtt, következetesen túlteljesítik ezt a tartományt.

Ez a cikk bemutatja , hogy honnan származik valójában az állatkereskedések profitja – és hogyan növelhetik a kiskereskedők a haszonkulcsokat a kiskereskedelmi stratégia és az OEM-beszerzés összehangolásával.

Mitől lesz nyereséges egy állateledel-bolt?

Kiskereskedelmi valóság: A haszonkulcs fontosabb, mint a gyalogosforgalom

Sok kiskereskedő a vásárlói forgalom növelésére összpontosít. A tapasztalt üzemeltetők a cikkszámonkénti bruttó árrésre koncentrálnak.

Egy kiskereskedő-gyártó szempontjából a nyereséges állatkereskedések három közös jellemzővel rendelkeznek:

• Magas arányú sajátmárkás vagy exkluzív termékek

• Közvetlen beszerzés OEM gyártóktól több forgalmazó helyett

• Kiegyensúlyozott keveréke fogyóeszközöknek és magas haszonkulcsú tartozékoknak

Főbb tanulság: A kizárólag márkás viszonteladásra támaszkodó üzletek gyakran 30–40%-os haszonkulcsot érnek el, míg az OEM-ek által támogatott saját márkás termékek esetében a bruttó haszonkulcs elérheti a 60–70%-ot .

A ténylegesen skálázódó profithajtó tényezők

Azok a kiskereskedők, akik az értékesítésük akár 20–30%-át is OEM által fejlesztett termékekre helyezik át, egy éven belül mérhető profitnövekedést tapasztalnak.

Hogyan befolyásolja a helyszín a kisállat-kereskedések sikerét?

A helyszín továbbra is számít – de már nem ez a teljes történet

A nagy forgalmú helyszínek növelik az értékesítési volument, de a bérleti díjakat és a munkaerőköltségeket is. Egy OEM-tudatos kiskereskedelmi stratégiában a helyszínnek támogatnia kell – nem pedig helyettesítenie – a haszonkulcs optimalizálását.

A sikeres kiskereskedők gyakran kombinálják a következőket:

• Mérsékelt bérleti díjú külvárosi helyszínek

• Céltermékek (saját márkás, exkluzív formatervezésű termékek)

• Online + üzletbeni hibrid értékesítés

Ez csökkenti a személyesen beérkező vásárlók számától való függőséget, és még a lassabb szezonokban is megvédi a profitot.

A haszonkulcs ellensúlyozhatja a bérleti díjat

Az erős OEM-partnerségekkel rendelkező kiskereskedők jobb telephelyeket engedhetnek meg maguknak, mivel a magasabb haszonkulcsok elnyelik a rezsiköltségeket.

Meglátás: A helyszín befolyásolja a forgalmat, de a beszerzési stratégia határozza meg a jövedelmezőséget.

Miért a termékkínálat – és a saját márkás termékek – döntik el a hosszú távú profitot?

Nem minden állateledel egyenlő

A gyártó költségstruktúrája alapján a legjövedelmezőbb kiskereskedelmi kategóriák a következők:

• Kutya nyakörvek, pórázok és hámok

• Háziállat-kiegészítők és szezonális cikkek

• Ápoláseszközök és csomagok

Ezek a kategóriák a következőket kínálják:

• Alacsonyabb logisztikai költségek, mint az élelmiszereknél

• Hosszabb eltarthatóság

• Erős márkaépítési potenciál

Sajátmárkás vs. Márkás viszonteladás

Az OEM gyárakkal közvetlenül együttműködő kiskereskedők a következőket tehetik:

• Anyagok és tervek testreszabása

• Ellenőrzött csomagolás és márkaépítés

• Kerülje az árháborúkat

Eredmény: Magasabb négyzetméterenkénti profit és erősebb vásárlói hűség.

Hogyan javul a működési hatékonyság az optimalizált beszerzéssel?

Kevesebb beszállító, jobb rendszerek

A kiskereskedők gyakran alábecsülik, hogy a beszállítói struktúra hogyan befolyásolja a napi működést.

Az OEM-vezérelt beszerzés lehetővé teszi:

• Kevesebb SKU, nagyobb fluktuációval

• Kiszámítható átfutási idők

• Könnyebb készlettervezés

A készletnyilvántartó szoftverrel kombinálva ez csökkenti:

• Túlkészlet kockázata

• Sürgősségi átrendelések

• A személyzet komplexitás kezelésére fordított ideje

Hatékonysági mutatók, amelyek számítanak

Az OEM-partnerségek a készletet költségközpontból növekedési hajtóerővé alakítják.

Miért nyernek azok a kiskereskedők, akik OEM gyártókkal dolgoznak?

Gyártási szempontból a legsikeresebb kiskereskedelmi partnerek:

• A beszállítókat hosszú távú partnerként, ne pedig árajánlattevőként kezeljük

• Exkluzív vagy félig exkluzív termékek fejlesztése

• Használja ki az OEM szakértelmét a tervezés, a tartósság és a csomagolás fejlesztéséhez

A kiskereskedők számára az előnyök a következők:

• Stabil minőség

• Jobb költségkontroll

• Gyorsabb termékiteráció

• Erősebb márkapozicionálás

A sajátmárka már nem opcionális – ez a modern kisállat-kiskereskedelem profitmotorja.

Következtetés: A profit a termék birtoklásából származik, nem csak a polcról

Az állateledel-boltok kétségtelenül lehetnek nyereségesek – de a legjobban teljesítő kiskereskedők túlmutatnak az üzlet működésén.

A következőkre összpontosítanak:

• Haszonkulcs, nem csak az értékesítés

• Terméktulajdonlás, nem csak forgalmazás

• OEM partnerségek, nem tranzakciós beszerzés

Azok a kiskereskedők, akik az okos helyszínválasztást az OEM-ek által fejlesztett, saját márkás termékekkel ötvözik, rugalmasabb, skálázhatóbb és jövedelmezőbb vállalkozásokat építenek.

A haszonkulcs növelésére törekvő kiskereskedők és márkák számára gyakran a leghatékonyabb következő lépés a termékek közvetlen fejlesztése egy tapasztalt állateledel-gyártóval.

A profit nem a pénztárnál kezdődik, hanem a gyárban.