Kako dobičkonosne so trgovine z opremo za male živali?

Perspektiva trgovca na drobno + proizvajalca originalne opreme (OEM) o maržah, zasebni blagovni znamki in strategiji dobaviteljev

Dobiček ni v tem, da prodamo več – gre za pametnejše iskanje virov

Mnogi lastniki trgovin za male živali si zastavljajo isto vprašanje: Ali so trgovine z opremo za male živali res dobičkonosne? Nekateri menijo, da se zaposlene trgovine še vedno borijo z denarnim tokom, medtem ko se drugi tiho širijo v podjetja z več lokacijami.

Z vidika trgovca na drobno + proizvajalca originalne opreme je odgovor jasen:

Trgovine z opremo za male živali so lahko zelo dobičkonosne – vendar le, če so mešanica izdelkov, model nabave in strategija dobaviteljev optimizirani skupaj.

Podatki iz industrije kažejo, da se povprečne neto dobičkonosne marže gibljejo od 5 % do 15 % , vendar trgovine, ki razvijajo izdelke zasebnih blagovnih znamk in sodelujejo neposredno s proizvajalci originalne opreme (OEM), dosledno presegajo ta razpon.

Ta članek pojasnjuje , od kod v resnici prihaja dobiček trgovin za male živali – in kako lahko trgovci na drobno povečajo marže z uskladitvijo maloprodajne strategije z nabavo originalne opreme (OEM).

Kaj naredi trgovino z opremo za male živali dobičkonosno?

Realnost v maloprodaji: marža je pomembnejša od obiska trgovin

Mnogi trgovci se osredotočajo na povečanje pretoka strank. Izkušeni operaterji se osredotočajo na bruto maržo na SKU .

Z vidika trgovca na drobno in proizvajalca imajo dobičkonosne trgovine za male živali tri skupne značilnosti:

• Visok delež izdelkov zasebne blagovne znamke ali ekskluzivnih izdelkov

• Neposredno nabavljanje od proizvajalcev originalne opreme namesto od več distributerjev

• Uravnotežena mešanica potrošnega materiala in visoko donosne dodatne opreme

Ključni zaključek: Trgovine, ki se zanašajo le na nadaljnjo prodajo blagovnih znamk, pogosto omejujejo marže na 30–40 %, medtem ko lahko izdelki zasebnih blagovnih znamk, ki jih podpirajo proizvajalci originalne opreme, dosežejo 60–70 % bruto marže .

Gonilniki dobička, ki dejansko rastejo

Trgovci na drobno, ki preusmerijo že 20–30 % prodaje na izdelke, razvite v originalni opremi (OEM), v enem letu opazijo merljivo izboljšanje dobička.

Kako lokacija vpliva na uspeh trgovine za male živali?

Lokacija je še vedno pomembna – vendar ni več celotna zgodba

Lokacije z veliko prometa povečajo obseg prodaje, hkrati pa zvišajo stroške najemnine in dela. Z vidika maloprodajne strategije, ki se zaveda pomena proizvajalcev originalne opreme, bi morala lokacija podpirati – ne pa nadomeščati – optimizacijo marže.

Uspešni trgovci na drobno pogosto združujejo:

• Predmestne lokacije z zmerno najemnino

• Izdelki destinacije (zasebna blagovna znamka, ekskluzivni dizajni)

• Hibridna spletna in fizična prodaja

To zmanjšuje odvisnost od števila obiskovalcev brez naročila in ščiti dobiček tudi v počasnejših sezonah.

Marža lahko izravna najemnino

Trgovci na drobno z močnimi partnerstvi proizvajalcev originalne opreme si lahko privoščijo boljše lokacije, saj višje marže absorbirajo režijske stroške.

Vpogled: Lokacija vpliva na promet – vendar strategija nabave določa dobičkonosnost.

Zakaj mešanica izdelkov – in zasebna blagovna znamka – odločata o dolgoročnem dobičku

Vsi izdelki za hišne ljubljenčke niso enaki

Glede na proizvajalčevo stroškovno strukturo so najbolj donosne maloprodajne kategorije:

• Ovratnice, povodci in oprsnice za pse

• Dodatki za hišne ljubljenčke in sezonski artikli

• Orodja za nego in kompleti za nego

Te kategorije ponujajo:

• Nižji logistični stroški kot pri hrani

• Daljši rok trajanja

• Močan potencial blagovne znamke

Zasebna blagovna znamka v primerjavi z nadaljnjo prodajo blagovne znamke

Trgovci na drobno, ki neposredno sodelujejo s tovarnami proizvajalcev originalne opreme (OEM), lahko:

• Prilagodite materiale in dizajne

• Nadzor nad embalažo in blagovno znamko

• Izogibajte se cenovnim vojnam

Rezultat: Višji dobiček na kvadratni meter in večja zvestoba strank.

Kako se operativna učinkovitost izboljša z optimizacijo nabave

Manj dobaviteljev, boljši sistemi

Trgovci na drobno pogosto podcenjujejo, kako struktura dobaviteljev vpliva na vsakodnevno poslovanje.

Nabava, ki jo vodijo proizvajalci originalne opreme (OEM), omogoča:

• Manj SKU-jev z večjim prometom

• Predvidljivi dobavni roki

• Lažje načrtovanje zalog

V kombinaciji s programsko opremo za upravljanje inventarja to zmanjša:

• Tveganje prevelikih zalog

• Nujna ponovna naročila

• Čas, ki ga osebje porabi za obvladovanje kompleksnosti

Pomembne meritve učinkovitosti

Partnerstva z proizvajalci originalne opreme (OEM) spremenijo zaloge iz stroškovnega centra v vzvod rasti.

Zakaj trgovci na drobno, ki sodelujejo z originalnimi proizvajalci originalne opreme (OEM), zmagajo

Z vidika proizvodnje so najuspešnejši maloprodajni partnerji:

• Dobavitelje obravnavajte kot dolgoročne partnerje, ne kot ponudnike cen

• Razviti ekskluzivne ali pol-ekskluzivne izdelke

• Uporabite strokovno znanje proizvajalcev originalne opreme (OEM) za izboljšanje zasnove, vzdržljivosti in embalaže

Prednosti za trgovce na drobno vključujejo:

• Stabilna kakovost

• Boljši nadzor nad stroški

• Hitrejša iteracija izdelka

• Močnejše pozicioniranje blagovne znamke

Zasebna blagovna znamka ni več neobvezna – je motor dobička sodobne trgovine na drobno za hišne ljubljenčke.

Zaključek: Dobiček izvira iz lastništva izdelka, ne le police

Trgovine z opremo za male živali so lahko vsekakor dobičkonosne – vendar najuspešnejši trgovci razmišljajo dlje od poslovanja trgovine.

Osredotočajo se na:

• Marža, ne samo prodaja

• Lastništvo izdelkov, ne le distribucija

• Partnerstva z OEM, ne transakcijsko pridobivanje virov

Trgovci na drobno, ki pametne izbire lokacij združujejo z izdelki zasebnih blagovnih znamk, ki jih razvijajo proizvajalci originalne opreme (OEM), gradijo podjetja, ki so bolj odporna, prilagodljiva in dobičkonosna.

Za trgovce na drobno in blagovne znamke, ki želijo izboljšati marže, je razvoj izdelkov neposredno z izkušenim proizvajalcem izdelkov za hišne ljubljenčke pogosto najučinkovitejši naslednji korak.

Dobiček se ne začne na blagajni – začne se v tovarni.