Cik ienesīgi ir mājdzīvnieku preču veikali?

Mazumtirgotāja un oriģinālā aprīkojuma ražotāja (OEM) perspektīva par peļņas normām, privāto preču zīmi un piegādātāju stratēģiju

Peļņas gūšanas pamatā nav vairāk pārdošanas, bet gan gudrāka resursu izmantošana

Daudzi zooveikalu īpašnieki uzdod vienu un to pašu jautājumu: vai zooveikali tiešām ir ienesīgi? Daži redz, ka aizņemtiem veikaliem joprojām ir grūtības ar naudas plūsmu, savukārt citi nemanāmi paplašina savu darbību, atverot daudzvietu uzņēmumus.

No mazumtirgotāja + oriģinālā aprīkojuma ražotāja (OEM) viedokļa atbilde ir skaidra:

Mājdzīvnieku preču veikali var būt ļoti ienesīgi, bet tikai tad, ja produktu klāsts, piegādes modelis un piegādātāju stratēģija tiek optimizēti kopā.

Nozares dati liecina, ka vidējās tīrās peļņas normas svārstās no 5% līdz 15% , taču veikali, kas izstrādā privāto zīmolu produktus un sadarbojas tieši ar oriģinālā aprīkojuma ražotājiem (OEM), pastāvīgi pārspēj šo diapazonu.

Šajā rakstā ir analizēts , no kurienes patiesībā rodas zooveikalu peļņa un kā mazumtirgotāji var palielināt peļņas normas, saskaņojot mazumtirdzniecības stratēģiju ar oriģinālā aprīkojuma ražotāju (OEM) iepirkumiem.

Kas padara mājdzīvnieku preču veikalu ienesīgu?

Mazumtirdzniecības realitāte: peļņas norma ir svarīgāka par klientu plūsmu

Daudzi mazumtirgotāji koncentrējas uz klientu plūsmas palielināšanu. Pieredzējuši operatori koncentrējas uz bruto peļņas normu uz katru SKU .

No mazumtirgotāja un ražotāja viedokļa, rentabliem zooveikaliem ir trīs kopīgas iezīmes:

• Liels privāto preču zīmju vai ekskluzīvu produktu īpatsvars

• Tieša iepirkšana no oriģinālā aprīkojuma ražotājiem, nevis no vairākiem izplatītājiem

• Sabalansēts palīgmateriālu un augstas peļņas piederumu sajaukums

Galvenais secinājums: Veikali, kas paļaujas tikai uz zīmolu preču tālākpārdošanu, bieži vien ierobežo peļņas normu 30–40% apmērā, savukārt oriģinālā aprīkojuma ražotāju atbalstītu privāto preču zīmju produkti var sasniegt 60–70% bruto peļņas normu .

Peļņas virzītājspēki, kas faktiski mērogojas

Mazumtirgotāji, kas pat 20–30 % no pārdošanas apjoma pārvirza uz oriģinālā aprīkojuma ražotāju (OEM) izstrādātiem produktiem, viena gada laikā redz ievērojamu peļņas pieaugumu.

Kā atrašanās vieta ietekmē zooveikala panākumus?

Atrašanās vietai joprojām ir nozīme, taču tā vairs nav viss stāsts

Vietas ar lielu apmeklētāju skaitu palielina pārdošanas apjomu, bet arī paaugstina īres un darbaspēka izmaksas. Saskaņā ar oriģinālā aprīkojuma ražotāju (OEM) apzinīgu mazumtirdzniecības stratēģiju atrašanās vietai ir jāatbalsta, nevis jāaizstāj, peļņas normas optimizācija.

Veiksmīgi mazumtirgotāji bieži apvieno:

• Vidējas īres maksas piepilsētas atrašanās vietas

• Galamērķa produkti (privātā etiķete, ekskluzīvi dizaini)

• Tiešsaistes un veikala hibrīdpārdošana

Tas samazina atkarību no klientu skaita bez iepriekšēja pieraksta un aizsargā peļņu pat klusākās sezonās.

Marža var kompensēt īri

Mazumtirgotāji ar spēcīgām OEM partnerattiecībām var atļauties labākas atrašanās vietas, jo augstāka peļņas norma sedz pieskaitāmās izmaksas.

Ieskats: Atrašanās vieta ietekmē trafiku, bet resursu piesaistes stratēģija nosaka rentabilitāti.

Kāpēc produktu klāsts un privātā etiķete nosaka ilgtermiņa peļņu

Ne visi mājdzīvnieku produkti ir vienādi

No ražotāja izmaksu struktūras visienesīgākās mazumtirdzniecības kategorijas ir:

• Suņu kakla siksnas, pavadas un iemaukti

• Mājdzīvnieku aksesuāri un sezonas preces

• Kopšanas rīki un komplektos iekļautie piederumi

Šīs kategorijas piedāvā:

• Zemākas loģistikas izmaksas nekā pārtikai

• Ilgāks glabāšanas laiks

• Spēcīgs zīmola potenciāls

Privātā etiķete pret zīmola tālākpārdošanu

Mazumtirgotāji, kas strādā tieši ar oriģinālā aprīkojuma ražotājiem (OEM), var:

• Pielāgojiet materiālus un dizainu

• Kontrolējiet iepakojumu un zīmola veidošanu

• Izvairieties no cenu kariem

Rezultāts: lielāka peļņa uz kvadrātpēdu un spēcīgāka klientu lojalitāte.

Kā darbības efektivitāte uzlabojas, optimizējot resursu iegādi

Mazāk piegādātāju, labākas sistēmas

Mazumtirgotāji bieži vien nenovērtē, kā piegādātāju struktūra ietekmē ikdienas darbību.

OEM vadīta iepirkumu sistēma ļauj:

• Mazāk SKU ar lielāku apgrozījumu

• Paredzami izpildes laiki

• Vienkāršāka krājumu plānošana

Apvienojumā ar inventarizācijas programmatūru tas samazina:

• Pārāk lielas krājumu summas risks

• Ārkārtas atkārtoti pasūtījumi

• Darbinieku laiks, kas pavadīts sarežģītības pārvaldībā

Efektivitātes rādītāji, kuriem ir nozīme

OEM partnerības pārvērš krājumus no izmaksu centra par izaugsmes sviru.

Kāpēc mazumtirgotāji, kas sadarbojas ar oriģinālā aprīkojuma ražotājiem, uzvar

No ražošanas viedokļa veiksmīgākie mazumtirdzniecības partneri:

• Izturieties pret piegādātājiem kā pret ilgtermiņa partneriem, nevis kā pret cenu piedāvātājiem

• Izstrādāt ekskluzīvus vai daļēji ekskluzīvus produktus

• Izmantojiet oriģinālā aprīkojuma ražotāju (OEM) zināšanas, lai uzlabotu dizainu, izturību un iepakojumu

Ieguvumi mazumtirgotājiem ietver:

• Stabila kvalitāte

• Labāka izmaksu kontrole

• Ātrāka produkta iterācija

• Spēcīgāka zīmola pozicionēšana

Privātā preču zīme vairs nav izvēles iespēja — tā ir mūsdienu mājdzīvnieku mazumtirdzniecības peļņas dzinējspēks.

Secinājums: peļņa rodas no produkta, nevis tikai plaukta, īpašumtiesībām

Mājdzīvnieku preču veikali noteikti var būt ienesīgi, taču vislabāk darbojošie mazumtirgotāji domā tālāk par veikalu darbību.

Viņi koncentrējas uz:

• Peļņas norma, ne tikai pārdošanas apjomi

• Produkta īpašumtiesības, ne tikai izplatīšana

• OEM partnerības, nevis darījumu iepirkumi

Mazumtirgotāji, kas apvieno viedas atrašanās vietas izvēles ar oriģinālā aprīkojuma ražotāju (OEM) izstrādātiem privāto zīmolu produktiem, veido noturīgākus, mērogojamākus un ienesīgākus uzņēmumus.

Mazumtirgotājiem un zīmoliem, kas vēlas uzlabot peļņas normas, produktu izstrāde tieši ar pieredzējušu mājdzīvnieku produktu ražotāju bieži vien ir visefektīvākais nākamais solis.

Peļņa nesākas pie kases — tā sākas rūpnīcā.