Quão lucrativas são as lojas de artigos para animais de estimação?

Uma perspectiva de varejista e fabricante de equipamento original (OEM) sobre margens, marcas próprias e estratégia de fornecedores.

O lucro não se resume a vender mais, mas sim a comprar de forma mais inteligente.

Muitos donos de lojas de animais fazem a mesma pergunta: lojas de suprimentos para animais de estimação são realmente lucrativas? Alguns veem lojas movimentadas ainda lutando com o fluxo de caixa, enquanto outros silenciosamente expandem seus negócios para várias filiais.

Do ponto de vista do varejista e do fabricante original (OEM), a resposta é clara:

Lojas de artigos para animais de estimação podem ser altamente lucrativas, mas somente quando a variedade de produtos, o modelo de fornecimento e a estratégia de fornecedores são otimizados em conjunto.

Dados do setor mostram que as margens de lucro líquido médias variam de 5% a 15% , mas as lojas que desenvolvem produtos de marca própria e trabalham diretamente com fabricantes de equipamentos originais (OEMs) superam consistentemente essa faixa.

Este artigo analisa de onde realmente vem o lucro das lojas de animais de estimação — e como os varejistas podem aumentar suas margens alinhando a estratégia de varejo com o fornecimento de fabricantes de equipamentos originais (OEM).

O que torna uma loja de artigos para animais de estimação lucrativa?

A realidade do varejo: a margem de lucro importa mais do que o fluxo de clientes.

Muitos varejistas se concentram em aumentar o fluxo de clientes. Operadores experientes se concentram na margem bruta por SKU .

Do ponto de vista combinado de varejistas e fabricantes, as lojas de animais de estimação lucrativas compartilham três características:

• Uma elevada percentagem de produtos de marca própria ou exclusivos.

• Fornecimento direto dos fabricantes OEM em vez de vários distribuidores.

• Uma combinação equilibrada de consumíveis e acessórios de alta margem.

Ponto principal: Lojas que dependem exclusivamente da revenda de marcas próprias geralmente limitam suas margens a 30-40%, enquanto produtos de marca própria com apoio de fabricantes de equipamentos originais (OEMs) podem atingir margens brutas de 60-70% .

Fatores de Lucro que Realmente Escalam

Lojistas que direcionam pelo menos 20 a 30% das vendas para produtos desenvolvidos por fabricantes originais (OEMs) observam uma melhoria mensurável nos lucros dentro de um ano.

Como a localização afeta o sucesso de uma loja de animais?

A localização ainda importa, mas já não é tudo.

Locais com grande fluxo de pessoas aumentam o volume de vendas, mas também elevam os custos de aluguel e mão de obra. De uma estratégia de varejo que leve em consideração as necessidades dos fabricantes de equipamentos originais (OEMs), a localização deve apoiar — e não substituir — a otimização da margem de lucro.

Lojistas de sucesso costumam combinar:

• Localidades suburbanas com aluguel moderado

• Produtos de destino (marca própria, designs exclusivos)

• Vendas híbridas online e em loja

Isso reduz a dependência do volume de clientes que entram sem agendamento e protege o lucro mesmo em épocas de menor movimento.

A margem pode compensar o aluguel.

Lojistas com parcerias sólidas com fabricantes de equipamentos originais (OEMs) podem se dar ao luxo de localizações melhores, pois margens de lucro mais altas absorvem os custos operacionais.

Análise: A localização influencia o fluxo de clientes, mas a estratégia de fornecimento determina a lucratividade.

Por que a combinação de produtos — e as marcas próprias — determinam o lucro a longo prazo

Nem todos os produtos para animais de estimação são iguais.

Considerando a estrutura de custos do fabricante, as categorias de varejo mais lucrativas são:

• Coleiras, guias e peitorais para cães

• Acessórios para animais de estimação e itens sazonais

• Ferramentas de higiene pessoal e kits completos

Essas categorias oferecem:

• Custo logístico inferior ao dos alimentos

• Maior prazo de validade

• Forte potencial de marca

Marca Própria vs. Revenda de Marca

Lojistas que trabalham diretamente com fábricas OEM podem:

• Personalize materiais e designs

• Controle de embalagens e marcas

• Evite guerras de preços

Resultado: Maior lucro por metro quadrado e maior fidelização de clientes.

Como a eficiência operacional melhora quando o processo de fornecimento é otimizado

Menos fornecedores, sistemas melhores.

Os varejistas frequentemente subestimam como a estrutura de fornecedores afeta as operações diárias.

O fornecimento orientado por fabricantes de equipamentos originais (OEMs) possibilita:

• Menos SKUs com maior rotatividade

• Prazos de entrega previsíveis

• Planejamento de estoque mais fácil

Em conjunto com um software de gestão de estoque, isso reduz:

• Risco de excesso de estoque

• Reabastecimentos de emergência

• Tempo gasto pela equipe gerenciando a complexidade

Métricas de eficiência que importam

As parcerias com fabricantes de equipamentos originais (OEMs) transformam o estoque de um centro de custos em uma alavanca de crescimento.

Por que os varejistas que trabalham com fabricantes de equipamentos originais (OEMs) vencem

Do ponto de vista da produção, os parceiros de varejo mais bem-sucedidos são:

• Trate os fornecedores como parceiros de longo prazo, não como concorrentes em busca do menor preço.

• Desenvolver produtos exclusivos ou semiexclusivos

• Utilize a experiência do fabricante original para aprimorar o design, a durabilidade e a embalagem.

Os benefícios para os varejistas incluem:

• Qualidade estável

• Melhor controle de custos

• Iteração de produto mais rápida

• Posicionamento de marca mais forte

A marca própria deixou de ser opcional — tornou-se o motor de lucro do varejo moderno de produtos para animais de estimação.

Conclusão: O lucro vem da posse do produto, não apenas da prateleira.

Lojas de artigos para animais de estimação podem, sim, ser lucrativas — mas os varejistas de melhor desempenho pensam além das operações da loja.

Eles se concentram em:

• Margem, não apenas vendas

• Propriedade do produto, não apenas distribuição.

• Parcerias com fabricantes de equipamentos originais (OEMs), não fornecimento transacional.

Os varejistas que combinam escolhas inteligentes de localização com produtos de marca própria desenvolvidos por fabricantes de equipamentos originais (OEMs) constroem negócios mais resilientes, escaláveis ​​e lucrativos.

Para varejistas e marcas que buscam melhorar suas margens de lucro, desenvolver produtos diretamente com um fabricante experiente de produtos para animais de estimação costuma ser o próximo passo mais eficaz.

O lucro não começa no caixa do supermercado — ele começa na fábrica.